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廣州：尋找亞運會營銷空間

Updated: 2008-05-23 15:00

中國日報網站環球在線消息：奧運會的腳步越來越近，2010年廣州亞運會戰略也在展開。亞組委副秘書長劉江南接受《第一財經日報》采訪時表示，繼廣汽集團贊助6億元成為亞組委首家高級合作伙伴之后，9家簽訂合作意向書的企業也在落實中；亞運吉祥物“樂羊羊”亮相后，特許生產商的征集已進行到第二批。

“以亞運會為載體，將廣州推出去，展現廣州的軟實力和硬實力。” 劉江南說。

日前亞組委市場開發部部長方達兒告訴記者，2010年亞運會市場開發基本沿用前幾屆亞運會的市場開發模式，具體政策會更加靈活，且要有嶺南特色，比如吉祥物“樂羊羊”就源自于廣州城“五羊銜谷”的傳說。

亞組委市場開發目標項目分為三個部分，企業贊助，特許經營，其他項目包括電視轉播、票務和捐贈。其中，來自贊助商的收入約占70%。亞組委將選擇四個層次的贊助商，6~8個高級合作伙伴、6~8個合作伙伴、10~12個贊助商和一定數目的供應商，每個層次的贊助企業設定有最低贊助額度，額度沒有上限。贊助企業依不同層次享有相應的回報服務，如產品類別的排他權，各類廣告權，推廣權，冠名權等一系列權益。生產商的征集則會選擇那些有實力，經營狀況較好的企業，并對這些企業收取產品零售價格的6%~10%作為特許權費。

最近幾年幾乎是國內體育賽事的全盛時代。“國內的體育營銷市場已經飽和了。”北京金王國際體育管理有限公司董事長肖景勻在接受《第一財經日報》采訪時這樣說，“尤其在北京奧運會激情的籠罩下，亞運會對廣州仍然是個機遇，但不一定會達到預計目標。”

利用大型體育賽事進行城市推廣，是種城市營銷的策略。肖景勻認為，城市營銷的關鍵在于將區域經濟與區域文化結合起來，城市需要一個響亮的品牌來代表，企業也需要具有公信力的平臺。

珠三角地區正經歷著產業轉型，作為廣州工業名片，廣州第一大支柱產業——汽車業的當家集團廣汽，則責無旁貸地擔負起代表廣州企業的重任。廣汽集團相關部門負責人向記者透露，現在離亞運會開幕還有兩年時間，廣汽正準備與亞運會進一步合作。但由于雙方簽訂的保密協議，廣汽沒有透露更多信息。

“奧運會結束后，還會有至少半年的后續營銷，如明星宣傳等，真正留給亞運會的營銷時間并不多了。”肖景勻還表示。他認為，2010年廣州亞運會采用傳統營銷模式，商業化程度較高，但定位仍然較低。肖景勻建議，廣州應與周邊亞洲城市聯合起來，結成類似于“亞洲雄風”的品牌同盟，將定位高度從城市擴大到區域，再擴大到亞洲，利用區域優勢提升城市價值。(編輯：王奕 來源：第一財經日報 楊婷)