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廣州:尋找亞運會營銷空間
Updated: 2008-05-23 15:00 中國日報網站環球在線消息:奧運會的腳步越來越近,2010年廣州亞運會戰略也在展開。亞組委副秘書長劉江南接受《第一財經日報》采訪時表示,繼廣汽集團贊助6億元成為亞組委首家高級合作伙伴之后,9家簽訂合作意向書的企業也在落實中;亞運吉祥物“樂羊羊”亮相后,特許生產商的征集已進行到第二批。 “以亞運會為載體,將廣州推出去,展現廣州的軟實力和硬實力。” 劉江南說。 日前亞組委市場開發部部長方達兒告訴記者,2010年亞運會市場開發基本沿用前幾屆亞運會的市場開發模式,具體政策會更加靈活,且要有嶺南特色,比如吉祥物“樂羊羊”就源自于廣州城“五羊銜谷”的傳說。 亞組委市場開發目標項目分為三個部分,企業贊助,特許經營,其他項目包括電視轉播、票務和捐贈。其中,來自贊助商的收入約占70%。亞組委將選擇四個層次的贊助商,6~8個高級合作伙伴、6~8個合作伙伴、10~12個贊助商和一定數目的供應商,每個層次的贊助企業設定有最低贊助額度,額度沒有上限。贊助企業依不同層次享有相應的回報服務,如產品類別的排他權,各類廣告權,推廣權,冠名權等一系列權益。生產商的征集則會選擇那些有實力,經營狀況較好的企業,并對這些企業收取產品零售價格的6%~10%作為特許權費。 最近幾年幾乎是國內體育賽事的全盛時代。“國內的體育營銷市場已經飽和了。”北京金王國際體育管理有限公司董事長肖景勻在接受《第一財經日報》采訪時這樣說,“尤其在北京奧運會激情的籠罩下,亞運會對廣州仍然是個機遇,但不一定會達到預計目標。” 利用大型體育賽事進行城市推廣,是種城市營銷的策略。肖景勻認為,城市營銷的關鍵在于將區域經濟與區域文化結合起來,城市需要一個響亮的品牌來代表,企業也需要具有公信力的平臺。 珠三角地區正經歷著產業轉型,作為廣州工業名片,廣州第一大支柱產業——汽車業的當家集團廣汽,則責無旁貸地擔負起代表廣州企業的重任。廣汽集團相關部門負責人向記者透露,現在離亞運會開幕還有兩年時間,廣汽正準備與亞運會進一步合作。但由于雙方簽訂的保密協議,廣汽沒有透露更多信息。 “奧運會結束后,還會有至少半年的后續營銷,如明星宣傳等,真正留給亞運會的營銷時間并不多了。”肖景勻還表示。他認為,2010年廣州亞運會采用傳統營銷模式,商業化程度較高,但定位仍然較低。肖景勻建議,廣州應與周邊亞洲城市聯合起來,結成類似于“亞洲雄風”的品牌同盟,將定位高度從城市擴大到區域,再擴大到亞洲,利用區域優勢提升城市價值。(編輯:王奕 來源:第一財經日報 楊婷) |
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