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武漢驚現紅木家具論斤賣 每月銷售增長2至3成
2010-12-10 10:37:56      來源:湖北日報

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武漢家具市場幾十年來按件(套)論價的慣例被一條“鲇魚”攪亂。剛進入該市的一家紅木家具公司對外宣稱:所有家具無任何折扣,按斤論價。

紅木是包括紫檀、花梨等33種名貴木材的統稱,用這些木材的芯材所制作的家具被稱為紅木家具。昨日,記者在歐亞達家居徐東店、居然之家武昌店看到,一家名為“連天紅”的家具店別出心裁,家具和原料分別均標出重量和單價,按斤論價。

在該店內,記者發現當月的材料價格表,小葉紫檀1699元/公斤,老撾紅酸枝419元/公斤,非洲雞翅木199元/公斤。一套老撾紅酸枝圈椅三件套,重量為44.8公斤,售價18771.2元。而周邊另外三家紅木家具店,所售類似圈椅標價均超過26000元/套。

連天紅營銷公司主任劉海潮解釋,由于紅木的稀缺,近來遭到市場熱炒,一套家具動輒幾十萬、數百萬元。通常是高報價、高折扣,同一家具,顧客花費有時相差很大。之所以按斤論價、不打折扣,就是讓價格透明化,原料價格加上設計加工費,就是家具應有的售價,使消費者明白消費。“實行按斤論價,每月銷售額以20%至30%增長。”

然而,按斤論價的破冰之舉并未吸引其他跟進者。東朗紅木店一位銷售人員表示,每一件家具都是工藝品,特別是珍貴的紅木,包含精細的雕工,按斤論價無法體現工藝價值。“就像字畫,能按斤論價嗎?”

紅木家具市場一向“水很深”。省社科院經濟研究所副所長葉學平認為,正是由于此前家具行業存在“摻水”現象,所以按斤論價將關注點集中到重量上,目的還是在于引起人們對質量的關注。

一位逛家居廣場的李女士表示,“其實對消費者來說,無論按斤賣還是按件賣,最重要的是家具材質不要摻假。”

來源:湖北日報 編輯:馮媛


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