“蘇寧也開始賣書了！”10月31日，家電銷售巨頭蘇寧正式進軍網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)，“蘇寧易購圖書館”開張了。從卓越、當(dāng)當(dāng)?shù)碾p雄逐鹿，到京東的加入戰(zhàn)團，內(nèi)地圖書的網(wǎng)售市場早已不再平靜。如今，隨著打出“零元售書”旗號、號稱三天銷售額破千萬的蘇寧強勢介入，圖書市場這塊波瀾起伏的水面，又似投下了一枚重磅炸彈。面對蘇寧來勢洶洶跨界闖入，傳統(tǒng)書業(yè)將如何應(yīng)對？當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)絡(luò)書店又將怎樣看待這個“分蛋糕者”？昨日，記者進行了采訪。
蘇寧為何要賣書？
聯(lián)手300多家出版社、上線圖書達60多萬種、三天內(nèi)銷售額要達到一千萬……條條強勢宣傳口號的背后，蘇寧進軍網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)的雄心表露無疑。那么，家電巨頭為何要捧起這本利潤看起來沒多大的書呢？“這是我們網(wǎng)站定位的選擇，”蘇寧易購總經(jīng)理李斌在接受記者采訪時說，“去年底，蘇寧易購就定位為綜合型網(wǎng)絡(luò)生活平臺，圖書作為大眾文化消費品，是我們必須要拓展的一個環(huán)節(jié)。此外，我們網(wǎng)站之前一直以大家電和3C產(chǎn)品銷售為主，用戶購買之后，就不上我們網(wǎng)了，重復(fù)購買率低。為保持用戶黏度，增加用戶瀏覽機會，我們才決定涉足圖書市場。現(xiàn)在人們上網(wǎng)買書的頻率比較高，只要我們的網(wǎng)絡(luò)書店打響，就能吸引用戶盡可能多地登錄我們網(wǎng)站，增加他們購買其他產(chǎn)品的幾率。所以，集團給了我們‘未來三年不設(shè)盈利指標(biāo)’的政策。”
盡管“零元售書”的促銷政策有諸多限制，比如每天每人返券上限300元、優(yōu)惠券必須在3天內(nèi)用完等，但免費券是實打?qū)嵉模胰珗鐾ㄓ茫梢再徺I蘇寧易購的所有商品。從目前的銷售形勢和不少網(wǎng)友的留言來看，蘇寧的銷售策略的確引來了人氣。李斌介紹說，“10月31日，我們的銷售量突破7萬多冊，基本達到預(yù)期目標(biāo)?！?/p>
面對蘇寧這位不速之客的強勢闖入，各大網(wǎng)上書店只得被動應(yīng)戰(zhàn)。這兩天，不少當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶都收到這樣一條促銷短信——“圖書滿100返200，百貨類最高返400，一年一次敗家子，想當(dāng)就當(dāng)。”京東商城同樣不甘人后，“6大專場活動”輪番轟炸，包括暢銷書1-3折限時搶購，音像滿額立減等。值得注意的是，只要銷售服裝的凡客誠品，也于近日開始借《史蒂夫·喬布斯傳》試水賣書。
蘇寧易購0元購書 雙倍返券 電子商城圖書價格戰(zhàn)幾近瘋狂
京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜之間價格戰(zhàn)硝煙再起。昨日，京東商城宣布將于今日啟動促銷活動，消費者購書只要夠200元就可以打五折。算上蘇寧易購的“0元購書”、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的“雙倍返券活動”，這已是兩天內(nèi)第三家宣布啟動“大型優(yōu)惠活動”的電商巨頭了，而有消息稱亞馬遜可能推出針對性的“讓利活動”。
網(wǎng)上賣書 價格戰(zhàn)為何越打越火(圖)
進入11月，由蘇寧易購掀起的0元售書大戰(zhàn)，徹底燃起同行“興趣”。京東商城昨天宣布，全場圖書音像產(chǎn)品滿200元立減50%。網(wǎng)上圖書價格戰(zhàn)“越燒越旺”。
真是圖書決勝嗎？“黃雀”蘇寧易購或更讓京東“傷不起”
當(dāng)京東在“圖書”領(lǐng)域大力拼殺時，以蘇寧易購為代表的連鎖商城的網(wǎng)上平臺正成為“黃鵲”，在電子商務(wù) B2C 領(lǐng)域生動演繹中國成語的奧妙，而消費者，顯然是樂觀其成的，因為人們所關(guān)心的，僅僅是“誰能將最物美價廉的產(chǎn)品，更方便迅速送到自己家”，僅此而已。
來源：光明網(wǎng) 編輯：許銀娟
