“如果明年銷售情況還是這么不景氣，就得琢磨著賣點(diǎn)其他東西了。”吉林市春鳴煙花銷售有限公司經(jīng)理趙玉華告訴記者。
自去年中央一系列“節(jié)儉令”發(fā)布后，政府、企事業(yè)單位等嚴(yán)格執(zhí)行，煙花爆竹“零采購(gòu)”是最為直接的體現(xiàn)。這也讓銷售商不得不瞄準(zhǔn)零售市場(chǎng)，謀求經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型。
近日，記者走訪多家煙花爆竹銷售企業(yè)和攤主了解到，和趙玉華相似，今年煙花爆竹銷售情況十分冷清，不少人都已開始考慮退路。
趙玉華說，從目前的銷售情況來看，客戶比去年少了４０％左右，日銷量也大不如前。２２日當(dāng)天，她的銷售點(diǎn)只賣出１０００多元的煙花爆竹，與前些年每天賣出幾萬塊錢的情況相去甚遠(yuǎn)。“現(xiàn)在最犯愁的就是沒人來買，好不容易盼到店里來人了，還是來檢查安全的。”趙玉華說。
位于德惠市的吉林省宏偉煙花爆竹銷售公司今年也遭遇了銷售“嚴(yán)寒”。記者在該公司占地３萬多平方米的庫(kù)房區(qū)看到，進(jìn)貨車輛寥寥無幾，數(shù)千箱煙花爆竹靜靜地碼放在倉(cāng)庫(kù)中。在展示交易大廳里，雖然人不少，但記者仔細(xì)觀察發(fā)現(xiàn)，前來購(gòu)買的以“散客”居多，批發(fā)客戶則直言“不敢多上貨，聽說行情不好，怕砸在手里”。
公司管理人員馮力告訴記者，往年來進(jìn)貨的車輛排長(zhǎng)隊(duì)，但今年卻沒有多少人來買。公司為吸引客戶還搞過展銷大會(huì)，但客戶來了之后又都走了，不敢進(jìn)貨。宏偉公司曾經(jīng)為不少全國(guó)大型運(yùn)動(dòng)會(huì)、博覽會(huì)提供焰火，政府“大單”也接過不少。但在相關(guān)規(guī)定的影響下，今冬政府單位的訂單一個(gè)都沒有，銷售量下降一半還多。
趙玉華告訴記者，以前部分單位少則三五萬、多則十來萬的訂單今年一個(gè)也見不到。長(zhǎng)春市龍盛煙花爆竹有限公司經(jīng)理龔成也告訴記者，中央相關(guān)規(guī)定出臺(tái)后，他對(duì)市場(chǎng)果斷預(yù)判，對(duì)進(jìn)貨量做出了調(diào)整，“今年只進(jìn)了３００萬元左右的貨，比往年少一半。”
受銷售市場(chǎng)遇冷的波及，煙花爆竹生產(chǎn)企業(yè)也開始主動(dòng)出擊。“往年瀏陽的花炮廠忙得根本不接我們的電話，今年卻主動(dòng)打電話問我們要不要進(jìn)貨。”趙玉華說。
在宏偉公司的交易大廳里，瀏陽市馬安煙花公司的銷售代表周孝平向記者大倒苦水，“今年銷售不是不好，而是太不好了！”為此，公司特意派他們進(jìn)行駐點(diǎn)推銷。
“鞭炮不好賣，早晚要轉(zhuǎn)行。”馮力說。（記者劉碩、趙夢(mèng)卓）
