中國聯通陜西省分公司副總經理歐陽恩山在網媒見面會上介紹公司情況

“未來3年將是陜西聯通變化最大、發展最快的關鍵時期。按照陜西聯通制訂的三步走戰略，到2014年通信服務收入力將較2011年翻一番，相當于再造一個陜西聯通。” 中國聯通陜西省分公司副總經理歐陽恩山在網媒見面會上表示。

今日下午，“第六屆全國網絡媒體陜西行”采訪團走進陜西聯通。在采訪中，記者看到這樣一組數字：陜西聯通公司已累計上繳地方營業稅金10.9億元，通信服務收入連續三年保持兩位數高速增長，每年增加收入10億元，利潤改善1億元以上。2010年在全集團超額完成利潤預算，且利潤改善最突出，成為受集團重獎的六個省分公司之一。2011年，通信服務收入突破40億元，增幅達到20%以上，高出全省通信行業整體增幅近10個百分點。

歐陽恩山告訴記者，以3G、寬帶為代表的核心業務實現翻番增長，網上各類用戶超過1000萬戶。3G用戶數在中國聯通南方21省中率先突破100萬戶，用戶市場份額排名第一，累計盈利額排名第一位，在陜西3G市場實現“三分天下有其一”。

2011年通過建立“省、市級名單制+網格化”營銷體系，聚焦重點行業，大力推廣集團客戶行業應用“5+4”產品，共發展行業應用客戶26.2萬戶，集團客戶收入超過10億元。

一組組鮮活的數字，折射出陜西聯通在經歷了多次改革重組和體系優化、結構調整后，開始步入發展的快車道。

陜西聯通的許多員工至今清楚地記得，改革重組后，傾注了他們大量心血、經營多年、用戶規模130多萬、年收入十幾億元的C網支柱業務被劃走，而整合了市場逐步萎縮的固話業務，公司一下子從盈利走向虧損。也就是這個時候，謝國慶調任陜西聯通黨委書記、總經理。他到任后，實施了一系列改革調整:

創新營銷模式，下大力氣解決經營發展中的結構性矛盾，推進“有效發展”；以“營”、“銷”分離、網格化落地、營業廳轉型為重點,進行營銷體系優化，變原來的五級營銷架構為“省、市、網格”三級營銷管理體系，從根本上解決企業發展中存在的管理鏈條長、職能重疊、執行力層層衰減，對營銷末梢的資源配置和支撐不到位等問題。

實施 “經營管理上收、資源支撐下沉”，將營銷活動中的管理、策劃等宏觀管理職能上收，進行整體的管控、支撐，將一線銷售所需要的人、財、物等資源，通過最合理、最科學、最高效的方式輸送到一線網格中，確保網格及渠道單點“量、收、效、資源”的合理匹配和有效管控；改革薪酬分配機制，在營銷一線推行“收入+提成”的激勵政策，鼓勵員工向一線流動。

改革的結果就是各項成本費用下降了，運營效率、經營質量提高了，從上到下，員工的工作積極性極大地調動起來了。據統計，改革調整后全省自有營業廳月3G銷量提升了2.5倍，平均單廳效能從每月虧損1.2萬元提升到盈利0.9萬元，轉型經驗在全國得到推廣，社會渠道銷量也提高了3倍以上。

在加快企業發展的同時，陜西聯通始終不忘回報社會。在促進社會就業方面，通過加強產業鏈上下游合作，創辦 “大學生創業就業基地”，與共青團陜西省委、陜西省學生聯合會聯合開展“萬名學子就業創業幫扶行動”等舉措，累計為當地提供10000多個就業崗位

。陜西聯通還先后投資近300萬元，在延安等地建立希望小學；投資數十萬元在陜北子州縣扶貧，幫助當地老百姓打井、修渠，解決了生活用水、農田灌溉問題。積極為汶川、玉樹、舟曲、陜南等災區捐款捐物達數千萬元以上。

同時，陜西聯通連續三年協助省關心下一代委員會和省、市殘聯，舉辦殘疾兒童救助活動，受到社會各界和新聞媒體的高度關注，先后被授予“陜西省先進集體”、“陜西省希望工程十大慈善企業”、“陜西經濟強省單位”、“陜西綠色現代和諧企業”等榮譽稱號，有32個基層單位獲得全國、省、市級精神文明單位及“青年文明號”稱號，在社會上樹立了良好的企業形象。

據歐陽恩山介紹，未來3年將是陜西聯通變化最大、發展最快的關鍵時期。按照陜西聯通制訂的“一年大發展，兩年上臺階，三年再造一個陜西聯通”的三步走戰略，到2014年通信服務收入力爭較2011年翻一番，相當于再造一個陜西聯通。

歐陽恩山表示，2012年，陜西聯通將緊扣全省發展主線，把企業發展與“穩增長、控物價、調結構、惠民生、抓改革、促和諧”有機結合起來，圍繞“一個突破、兩個增長、三個翻番、四個提升”，著力加快網絡建設，著力創新體制機制，積極做大發展規模，努力實現穩中求進、好中求快、又好又快發展。

來源：中國網   編輯：許銀娟