一流品牌都是本土品牌

全球化已是大勢所趨。但奎爾奇堅信“商業皆本土（All Business Is Local）”，“一流的全球品牌首先必須是一流的本土品牌”、“不同地方的市場仍具有其獨特性，一流品牌的全球化首先需要本土化”。

在奎爾奇看來，每一個品牌，特別是全球性品牌，其成敗往往都與無數個本土品牌競爭有關。他說，無論是通過遍布全球的實體店還是虛擬的全球網絡，科技使得我們能以前所未有的速度立刻到達任何一個地方。

但是，“當企業的領導層專注于當今全球化時代的無限機會時，風險也就伴隨而來。他們可能忽略了地點的重要性，而地點正是消費者個體與各個品牌發生互動的那個交點。有時在一個地方讓消費者欣喜若狂的營銷策略，卻會讓另一個地方的消費者退避三舍。所以，從這個層面上說，所有的商業都是當地的，本土的。”

奎爾奇一再強調本土營銷在當今全球化經濟中的意義，“國際長途只在全部通信業務中占了2%的比例，全球只有10%的人一生中能有機會走出國門，綜合各種數據來看，人們從事的活動更多在本土發生，而不是全球。”

要在本土做好自己的工作

河南從來不缺乏本土的商業智慧。考古證明，“商”即發源于鄭，商圣范蠡是河南南陽人，中國商人、商業和商業文化的起源在中原，這是考古學界、史學界的共識。

該如何融合中原自古以來的本土智慧，把生意做到全球去呢？河南企業要走向國際化，最需要做的是什么？

“首先要在本土做好自己的工作，做出有差異化的產品，讓世界需要你這家公司，而不是急于分散精力去走國際化路線。”奎爾奇看重地方市場的智慧，分析了眾多全球品牌的成功要素，其中重要一條就是“主導國內市場”，他建議，在做好本土工作之前要慎言國際化。

奎爾奇坦言自己是第一次來河南，對當地的經濟社會發展狀況并不是非常了解，但他知道，“河南得天獨厚的優勢是農業”。“擁有獨特的、別的地方無法復制的競爭力很重要。”奎爾奇認為，全球化飛速發展的今天，不論是國家、城市還是企業都面臨著對資本、人才、投資機會的競爭，“都像擺在貨架上的方便面”，只有培養出了明晰的戰略定位，才能在競爭中勝出。

“作為商學院，中歐也面臨著這樣的競爭。”中歐的定位是“中國深度，全球廣度（China Depth, Global Breadth）”，“綜觀全世界的商學院，沒有任何一所學校有這樣的定位，所以中歐獨一無二。”奎爾奇說。 （記者 張雷龍）

實習編輯：吳多