某房企董事長對《證券日報》記者表示，“公司員工只要能賣出去房子，就有提成。”

“公司員工只要能賣出去房子，就有提成?！比涨?，在“2012中國房地產百強企業研究成果發布會”上，一位山西當地房企董事長對本報記者如是表示。

無獨有偶，有消息人士向筆者透露，碧桂園也啟動了“全員營銷”活動。據悉，繼綠城高調啟動全經紀人式的全民營銷策略后，碧桂園集團緊隨其后，低調地鼓勵所有員工去賣房，售房有提成、購房有優惠，范圍則主要集中在以天津為中心的北方大區。

對此，北京大岳咨詢有限公司總經理金永祥向《證券日報》記者表示，開發商進入“全員賣房”模式主要是承受不住庫存激增和負債飆升的雙重壓力。

庫存飆升至近5萬億

房企進入償債高峰期

一組有關“庫存”的最新數據顯示，2012中國500強房企的庫存已達到4.9945萬億元，存貨均值同比增加50.34%，增幅較2010年進一步攀升6.47個百分點，平均每家500強房企的存貨已達到99.89億元，創歷史新高。

除此之外，據統計，目前滬深兩市32家上市房企發布的2011年年報顯示，21家公司的存貨同比上升，占比為65.63%；7家房企去年年底存貨同比增幅超過30%。

其中，招商地產(000024)2011年末存貨值達到514.4億元，同比增長33%；萬科的存貨由上年同期的1333億元達到2083億元，增長56%；首開股份(600376)2011年年末的存貨高達430.49億元，2011年年初為250.65億元，增長72%；遠洋地產的存貨雖不多，但增幅卻很高，由2010年末的2.31億增長到2011年末的4.87億，增幅為111%。

有業內人士分析，庫存量同比急劇飆升已經成為開發商最為“頭疼”的問題。金永祥也向記者表示，信貸未放松，信托貸款到期，企業正進入償債高峰期，這個時候高庫存就是企業的噩夢。

北京師范大學金融研究中心主任鐘偉曾對媒體表示，據測算，2012年開發商因房屋庫存需要支付的資金成本約為3450億元，而2011年房地產全行業贏利也不過5000億元左右。如果2012年銷售額再下降，則房地產行業整體上將接近盈虧平衡的邊緣。

對此，上海易居房地產研究院副院長楊紅旭則認為，庫存攀升和大筆償債的雙重壓力已經導致房企無暇他顧，多數房企將所有精力都放在加快銷售，回收現金流上。

去庫存化成房企第一目標

“全員營銷”時代來臨

日前，本報記者從多位資深開發商高層處獲悉，2012年，各大房企都不約而同地把去庫存化列為第一目標。

事實上，今年2月，綠城就掀起了“全員營銷”風潮。宋衛平本人甚至要求包括自己在內的董事長辦公室的3人完成3億元的銷售額。正如昆侖置業副總裁蔡陽所言：“房子賣不動，要我有何用”。

而碧桂園啟動的北方區“全員賣房”活動并不是終點。一位消息人士稱，接下來碧桂園很可能將該活動逐步擴大，內蒙古等其他地方的項目也將會參與進來。

“第一是銷售，第二是銷售，第三還是銷售。至于買地，想都不要想了?！鄙鲜錾轿鏖_發商這樣告訴本報記者，他還透露，他的公司旗下已經有2個在建項目停滯了，除了高層四處尋找基金等渠道籌錢，公司還正在動員所有員工參與產品銷售。

值得注意的是，據記者了解，在各大房企重大會議上，“去庫存”成為2012年企業發展計劃中反復強調的“重中之重”。

去年年底，招商地產董秘劉寧曾在某券商年會上表示，“2012年，公司要不擇手段把銷售做活，想盡辦法抓銷售將是明年公司的重中之重?！?/p>

萬科副總裁毛大慶在年初的時候曾對本報記者表示，2012年一季度，萬科在北京不會拿地，集團將致力于減少庫存。

首創置業財務總監羅俊也在今年公司業績會上表示，加大現在庫存項目的銷售，希望盡快把庫存項目清理掉，拿現金換來更好的資源，這是公司長期發展過程中非常重要的一個戰略。

有業內人士分析，房地產行業進入“冬天模式”后，下一輪將進入“全員賣房”模式，“全員營銷”時代已經來臨。

鑒于上述各種情形，金永祥表示，房價整體上還會有下行空間，只不過各區域會呈現不同幅度的波動。

來源：證券日報 編輯：于姝楠

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