7月28日至30日，“江蘇產(chǎn)品萬(wàn)里行”北上濟(jì)南，這是這一活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)的第十一站，現(xiàn)場(chǎng)銷售、合同及意向成交金額35.3億元，遠(yuǎn)超預(yù)期。

如今，“江蘇產(chǎn)品萬(wàn)里行”已成為享譽(yù)全國(guó)的品牌展會(huì)，給企業(yè)帶來(lái)的不僅是訂單。副省長(zhǎng)史和平指出，“萬(wàn)里行”立足當(dāng)前、著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，為全省經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力做出了重要貢獻(xiàn)。

效應(yīng)一：摸準(zhǔn)市場(chǎng)“脈搏”，新產(chǎn)品源源不斷

“沒想到山東市場(chǎng)這么好，真后悔沒早來(lái)?！弊蛉?，淮安喬揚(yáng)數(shù)控設(shè)備公司總經(jīng)理馬飛虎回到家就安排生產(chǎn)。喬揚(yáng)的數(shù)控機(jī)床處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但濟(jì)南之行讓馬飛虎別有體驗(yàn)：“不同區(qū)域的客戶提出了許多個(gè)性化需求，市場(chǎng)呈現(xiàn)出‘小批量、多品種’需求特點(diǎn)，這倒逼我們加快研發(fā)進(jìn)程，把客戶的所有意見體現(xiàn)到新產(chǎn)品上?！?/span>

初次參展感受就如此深刻，“萬(wàn)里行”的老面孔就更不用說(shuō)了。蘇州國(guó)華展覽公司是“萬(wàn)里行”的承辦方，董事長(zhǎng)陳剛觀察發(fā)現(xiàn)，有一批企業(yè)已成為“萬(wàn)里行”的忠實(shí)粉絲，連續(xù)參展多站。“‘萬(wàn)里行’就好比‘孵化器’，引導(dǎo)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中茁壯成長(zhǎng)。”陳剛表示。

江蘇宏寶五金就是典型一例。國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，原來(lái)為國(guó)外品牌代工的宏寶轉(zhuǎn)向以自有品牌拓展內(nèi)銷市場(chǎng)?！叭f(wàn)里行”最初一兩站，宏寶參展商品不到20種，經(jīng)過五六站的參展考察，準(zhǔn)確把握了國(guó)內(nèi)家居五金產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)。濟(jì)南展銷會(huì)上，宏寶展出的家居美容、家居廚房等相關(guān)品種增至七大系列近百個(gè)。

組委會(huì)調(diào)查表明，連續(xù)參加“萬(wàn)里行”三站以上的企業(yè)，產(chǎn)品更新率均在30%以上。如今，越來(lái)越多的企業(yè)把新品發(fā)布會(huì)放到了“萬(wàn)里行”展會(huì)。

效應(yīng)二：嗅覺更加靈敏，營(yíng)銷手段常變常新

記者跟蹤采訪“萬(wàn)里行”，多次聽到同一個(gè)故事：組委會(huì)邀請(qǐng)省內(nèi)一家知名食品企業(yè)參展，但企業(yè)老總表示，年?duì)I業(yè)收入有1億元左右，日子過得很舒服，不想費(fèi)這個(gè)神?！巴卣故袌?chǎng)、創(chuàng)新營(yíng)銷的意識(shí)不強(qiáng)，正在阻礙我省部分企業(yè)做精做強(qiáng)。”組委會(huì)有關(guān)人士表示，相反，參展企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的嗅覺越來(lái)越靈敏，營(yíng)銷手段常變常新。

紡織服裝是我省的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，“萬(wàn)里行”為之開辟專門展區(qū)。連續(xù)參展4站后，江蘇阿仕頓服飾的營(yíng)銷策略更加獨(dú)到。“原來(lái)我們擔(dān)心打折促銷影響品牌美譽(yù)度，經(jīng)過與各地顧客面對(duì)面交流，發(fā)現(xiàn)適時(shí)適度的促銷效果反而好。”公司董事長(zhǎng)助理張景友介紹，“經(jīng)過‘萬(wàn)里行’鍛煉，員工的營(yíng)銷能力大幅提升?！?/span>

此次濟(jì)南站，組委會(huì)專門舉辦了市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)會(huì)，隆力奇成為研究案例——與近百家國(guó)內(nèi)外日化品牌過招何以立于不敗之地？“主要在于嗅覺靈敏，最近我參加了3次‘萬(wàn)里行’，發(fā)現(xiàn)中西部消費(fèi)者對(duì)高檔日化產(chǎn)品的需求大增?！甭×ζ娑麻L(zhǎng)徐之偉介紹，如何以最快速度搶占市場(chǎng)，他想到了會(huì)展?fàn)I銷、實(shí)體店與電子商務(wù)三者互動(dòng)，按月調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略。

效應(yīng)三：跨省配置資源，轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)型雙輪驅(qū)動(dòng)

對(duì)于“萬(wàn)里行”而言，更大的效應(yīng)莫過于幫助和引導(dǎo)企業(yè)在省際之間配置資源，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移與轉(zhuǎn)型有機(jī)結(jié)合。

細(xì)看活動(dòng)成績(jī)單，區(qū)域合作成果比比皆是：武漢展銷會(huì)上，在汽車、鋼鐵、能源等領(lǐng)域達(dá)成多個(gè)合作項(xiàng)目；?？趯?duì)接會(huì)上，省內(nèi)一批汽車零部件企業(yè)與一汽海馬達(dá)成合作意向；鄭州展銷會(huì)上，部分江蘇食品企業(yè)親自考察計(jì)劃投資建設(shè)原料基地。記者了解到，在“萬(wàn)里行”推動(dòng)下，部分江蘇新能源、新材料企業(yè)的區(qū)域合作項(xiàng)目發(fā)展加快，戴南等地的不銹鋼產(chǎn)業(yè)已在加快轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)型步伐。

“江蘇工業(yè)門類齊全，企業(yè)整體水平較高，與‘萬(wàn)里行’所到地區(qū)都具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，區(qū)域合作空間很大?！笔≌泵貢L(zhǎng)王志忠認(rèn)為，“萬(wàn)里行”是“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的組團(tuán)模式，比企業(yè)單獨(dú)去拓展市場(chǎng)、尋求合作效率要高得多，“這有助于江蘇企業(yè)在更大范圍內(nèi)配置資源，實(shí)現(xiàn)部分環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移發(fā)展、省內(nèi)本部轉(zhuǎn)型發(fā)展，最終做大做強(qiáng)?！?/span>

記者了解到，今后“萬(wàn)里行”將加大力度推動(dòng)區(qū)域間產(chǎn)業(yè)合作，省政府?dāng)M近期專門出臺(tái)培育規(guī)模骨干企業(yè)意見，引導(dǎo)企業(yè)“走出去”尋求更大發(fā)展空間，助推企業(yè)做大做強(qiáng)。 (黃 偉)

來(lái)源：新華報(bào)業(yè)網(wǎng) 編輯：張少虎