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南通家紡城:用微商撬動(dòng)市場及家紡企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)

2016-06-23 13:24:14 來源:中國日?qǐng)?bào)網(wǎng)
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南通家紡城:用微商撬動(dòng)市場及家紡企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)
微供商戶一隅。
南通家紡城:用微商撬動(dòng)市場及家紡企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)
微供商已將部分貨物打包待發(fā)。

南通家紡城:用微商撬動(dòng)市場及家紡企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)
南通市通州區(qū)川姜鎮(zhèn)黨委書記、南通家紡城管委會(huì)主任邵愛軍接受采訪。

記者從6月21日中國南通家紡城微供市場媒體見面會(huì)上獲悉,南通家紡城微供市場目前正式營業(yè)的微供商家有236家,還有近20家商鋪正處于裝潢之中,據(jù)悉,另有一大批商家正等待商鋪空置后入駐。

南通市通州區(qū)川姜鎮(zhèn)黨委書記、南通家紡城管委會(huì)主任邵愛軍接受記者采訪時(shí)介紹,目前,微供市場從入駐主體來看,有如卡宴、貝子坊、蔚藍(lán)、寧好等一批網(wǎng)供“領(lǐng)頭雁”,有如喬德、紫羅蘭、新世嘉、沃爾德、百富帝等一批實(shí)體企業(yè),有如宏超布業(yè)、寶麗來布業(yè)、百盛布業(yè)等一批面料商,有那里、卜古、香夫等一批外地企業(yè),還有一批是年輕人的初創(chuàng)企業(yè)。今年以來,市場銷售額已經(jīng)超過10億元人民幣。

據(jù)了解,微供市場規(guī)劃在中國南通家紡城二期區(qū)域內(nèi),南至五洲路、北至金川大道、東至新村路、西至川疊路,建筑面積約16萬平方米,擁有728單間商鋪(通間369間)。而該區(qū)域在規(guī)劃之初,主要是經(jīng)營一些低檔面料,甚至給一些商戶用作倉庫。2014年以來,受經(jīng)濟(jì)宏觀形勢(shì)的影響,商鋪空置率不斷提高,通間房租金已低至4-6萬元,為家紡城最為冷落的區(qū)域。面對(duì)這樣困局,當(dāng)?shù)匦乱粚命h委政府一直想尋求破解之策。自去年開始,隨著電子商務(wù)的新生力量——微信營銷的迅猛發(fā)展,當(dāng)?shù)卣畯闹锌吹搅藱C(jī)遇,果斷決策,決定在日益萎縮的家紡城二期區(qū)域規(guī)劃建設(shè)“微供市場”,為微商提供優(yōu)質(zhì)家紡家居產(chǎn)品。而現(xiàn)在微供市場的開發(fā),使這里呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的營商氛圍,房租也比先前翻了一倍多。

邵愛軍介紹,微供市場的定位較為清晰,其供貨對(duì)象主要是微商;而盡在咫尺的海門市疊石橋家紡市場開設(shè)的網(wǎng)供市場供貨對(duì)象主要是網(wǎng)商,這樣既避免了與兄弟市場的惡性競爭,又彰顯了南通家紡市場產(chǎn)品檔次高、質(zhì)量優(yōu)的特色,達(dá)到了與兄弟市場錯(cuò)位發(fā)展、共同發(fā)展的目的。

記者走訪了其中幾個(gè)微供商戶,發(fā)現(xiàn)他們幾乎都在忙于接單、打包、發(fā)貨。據(jù)微供市場“那里1985”嬰童產(chǎn)品微供商負(fù)責(zé)人朱亞娟女士介紹,他們每天供給微商的待發(fā)產(chǎn)品數(shù)量就高達(dá)300多單,每天流水近3-4萬元左右。而現(xiàn)在這里像她這樣的微供商已經(jīng)非常多,最多的一天近1000單,流水高達(dá)15萬左右。

記者通過走訪了解到,目前微供市場正呈現(xiàn)出以下三個(gè)特征:首先是個(gè)性化。原先家紡企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)沒有特色,撕了商標(biāo)都不知道是誰家的,產(chǎn)品區(qū)分度不高,現(xiàn)在微供市場的產(chǎn)品個(gè)性化很強(qiáng),每家都有各自的特色,如蔚藍(lán)主推歐式風(fēng)格、蜜家主體原創(chuàng)作品、埃文和魚主體數(shù)碼印花、世相主推無熒光劑產(chǎn)品。其次是多樣化。原先的家紡企業(yè)主要銷售床上用品,現(xiàn)在微供市場從家紡發(fā)展到了大家居的概念,除了床上用品外,還有那里主營嬰童床品、卜古主營地墊、美茉主營家居收納盒、萊野主營毛巾,即將入駐的蔻姿主營家居小飾品。還有就是品質(zhì)化。網(wǎng)供市場的產(chǎn)品為了適應(yīng)電商的特點(diǎn),產(chǎn)品一般都是價(jià)格低、利潤低、品質(zhì)低;微供市場的產(chǎn)品主要銷售給熟人,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高,商家一般都按照正規(guī)企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。邵愛軍認(rèn)為,正是由于上述三個(gè)方面的原因,微供市場的產(chǎn)品在供應(yīng)微商的同時(shí),也吸引了一批需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的網(wǎng)商和線下批發(fā)商來市場采購。

邵愛軍介紹,下一步,南通家紡城管委會(huì)決定抓住微商這一日益火爆的契機(jī),將進(jìn)一步引導(dǎo)非微供商家合同到期后搬至其他區(qū)域經(jīng)營,鼓勵(lì)房東把商鋪出租給微供商家使用,爭取2017年形成一個(gè)純微供市場。持續(xù)招引微供商家入駐,幫助商家尋找商鋪,幫助商家與房東協(xié)調(diào)房租,幫助商家解決入駐經(jīng)營過程遇到的問題,提高服務(wù)質(zhì)量,來吸引更多的微供商家入駐。加大宣傳推介力度,通過傳統(tǒng)媒體、新媒體、自媒體等途徑,進(jìn)一步宣傳微供市場,讓更多的人知道微供市場、了解微供市場、參與微供市場。組織微商大咖傳授微信營銷經(jīng)驗(yàn),邀請(qǐng)非家紡微商發(fā)展家紡業(yè)務(wù),參加微商展會(huì)等形式,提高微供商家的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)量級(jí)。通過發(fā)展微供市場,為南通家紡城新增銷售家紡成品的功能,實(shí)現(xiàn)南通家紡城的轉(zhuǎn)型升級(jí),促進(jìn)市場的繁榮;通過推進(jìn)家紡產(chǎn)業(yè)與移動(dòng)電子商務(wù)有機(jī)融合,從而促進(jìn)家紡企業(yè)銷售模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。(中國日?qǐng)?bào)江蘇記者站)

編輯:程爾凡 標(biāo)簽:
 
 
 

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