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洗車工自己研究出新型太陽膜 一年賺20萬元
2011-03-23 14:54:13 來源：重慶晚報(bào) 自創(chuàng)成功 顧客反映很好 從2007年起，在太陽膜行業(yè)摸爬滾打已有兩年的劉剛，覺得已對國內(nèi)外太陽膜產(chǎn)品的優(yōu)劣爛熟于心，便正式開始了自研產(chǎn)品的“工程”。他把掙來的6萬多元全部投入，又設(shè)法另籌近10萬元，從國外引進(jìn)質(zhì)量較好的白板膜，然后研究如何增加最佳涂層。 要自創(chuàng)產(chǎn)品，談何容易？研發(fā)過程中，劉剛從網(wǎng)上搜索技術(shù)資料，多次向?qū)＜易稍冋埥獭Ｔ?年多的時間里，他數(shù)次往返廣東、北京等地，去找太陽膜廠方的技術(shù)骨干和專家切磋，然后多次試驗(yàn)和改進(jìn)自己的產(chǎn)品。 工夫不負(fù)有心人經(jīng)過1年多的努力，劉剛吸納國內(nèi)外太陽膜的優(yōu)點(diǎn)設(shè)計(jì)成的超強(qiáng)隔熱陶瓷原色太陽膜問世了。接著，他為產(chǎn)品申請了國家專利，然后委托給專業(yè)的廠家生產(chǎn)。然后，他一家家送貨上門，耐心細(xì)致給客戶講解產(chǎn)品的特點(diǎn)。 “他設(shè)計(jì)的太陽膜確實(shí)好賣。”渝北區(qū)洋河北路“貼貼客”汽車美容店負(fù)責(zé)人吳會明說，這些年，劉剛賣出的太陽膜，顧客回饋質(zhì)量都很好。 找到平衡點(diǎn) 重慶晚報(bào)記者在采訪中了解到，目前市場上的太陽膜基本上是兩個極端有的膜價格很低，但看上去粗糙，貼好后開裂。有的進(jìn)口貨質(zhì)量很好，但價格高得嚇人。劉剛致富的秘訣，是在兩者之間找到一個平衡點(diǎn)。他取國內(nèi)外太陽膜優(yōu)點(diǎn)聚于一身，從國外進(jìn)口白板膜進(jìn)行設(shè)計(jì)，做出了自己的特色產(chǎn)品。這成就了他的掘金之路。 投入：租辦公室、倉庫、設(shè)計(jì)、申請專利、請廠家生產(chǎn)及其他共計(jì)15萬元。 開支：請庫管員、辦公室人員等，10萬/年。 收益：每年毛利40—50萬元。除去所有費(fèi)用，一年純利20萬元。 機(jī)會只給有備的人 如果只是埋頭洗車、貼膜，劉剛可能永遠(yuǎn)都只是一個打工仔。可是，他在洗車過程中，卻從別人的抱怨中發(fā)現(xiàn)了汽車太陽膜的商機(jī)，這證明，機(jī)遇只留給有準(zhǔn)備的人。 劉剛是一個有心人，利用洗車的閑暇時間，他逛市場，摸門道，發(fā)現(xiàn)了汽車太陽膜市場存在的高利潤空間。他還是一個勇敢的人，雖然兜里的全部積蓄只有6萬元，但他看準(zhǔn)了市場就敢于出擊，硬是利用自己在圈子里積累的信譽(yù)，贏得了顧客的信任，也贏得了市場。 來源：重慶晚報(bào) 編輯：于姝楠
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