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怡亞通“鏈”接世界500強
2010-08-18 15:15:49 來源：深圳特區報 紀念改革開放３０周年“深圳物流３０年英雄榜”推選日前揭曉，作為全國知名的供應鏈服務商——深圳怡亞通，憑借過硬的實力、良好的品牌知名度，從眾多參選企業中脫穎而出，無論是票選還是專家評審，怡亞通均高票上榜一舉折桂，獲“３０強物流企業”稱號，公司董事長周國輝作為深圳物流界供應鏈實踐領域的領軍人物，獲評“十大功勛人物”。 怡亞通，這個被業界稱為“商業叢林里的新物種”的供應鏈管理服務企業，在中國物流發展史上留下獨特而清晰的足印。背靠中國——全球最大制造中心和頭號新興市場。近十年來，怡亞通的業務量保持著約４０％的高復合增長率，從２００１年２０多億元，一路攀升至２００７年的２１７．５億元。２００７年的年報顯示，其營業收入為１７．９７億元。在去年中期以前，它的平均毛利率高達６０％以上，凈利率高達４０％。由于在市值、成交、收益指標方面具有市場代表性，公司于今年９月再度入選中小板指樣本，綜合排名第５０位。 那天，記者來到位于深南路國際文化大廈的怡亞通，在這里，供應鏈管理、采購執行、銷售執行、國內國際物流、資金配套、虛擬生產等等……眾多專業環節編織起物流鏈。記者探問金融危機下怡亞通這樣的新生供應鏈企業，由于牽系生產與市場兩端，會否感到生存的寒意。 “經濟不景氣的冬天對于我們而言可能正是一個春天?！扁鶃喭ㄊ袌隹偙O包文青語出驚人，“在做什么、怎么做都賺錢的時候，企業不會有求變的動力，生產、渠道、銷售都想自己做。經濟嚴峻時，它才會發現經營管理中存在諸多不合理環節、存在諸多需要精簡外包的環節，才發現到原來自己的核心是研發、是營銷，采購、銷售、物流、倉儲、進出口乃至生產這些非核心業務原來都可以請怡亞通這樣的供應鏈管理企業做，把總成本降下來。怡亞通的機遇來了！” 在怡亞通，記者的確沒有感到經濟危機帶來的寒意，包文青透露，怡亞通剛剛與４家世界５００強企業達成供應鏈服務合作意向，其中包括沃爾瑪。一個更為明顯的跡象是，怡亞通的全國布點在加速進行，新的事業部大規模進入機電、消費品、建材、移動產品等新行業，一批具備未來上市能力的分、子公司走上前臺?！扳鶃喭壳耙堰M入平臺合縱、業務深耕的階段。” 怡亞通，這個自誕生以來便不斷被人學習復制的新業態企業再度與競爭者拉開距離。 深耕供應鏈業務釀就怡亞通裂變擴張 “別人跟隨并不可怕，怡亞通最大的敵人還是我們自己。假如說我們走得慢，或者我們犯錯誤，這是對我們最大的威脅。世界上只有三種企業，一種是總跟隨在別人后面，看到別人做什么就做什么，其實搞不好就是陷阱；還有一種是墨守成規的，總以為不用變就能生存；而怡亞通要做最后一種，就是不斷創新的企業?！敝車x對創新的渴求，形成了怡亞通裂變的先機。就在寒意四起、即將到來的２００９，怡亞通為自己規劃的目標是“立足中國、發展亞洲、進入世界”。 在今年的物流盛事——２００８中國（深圳）國際物流博覽會上，怡亞通的展位上擺出了一瓶紅酒，不過這不是為了品嘗，而是怡亞通在供應鏈服務上的新拓展，一瓶紅酒標示了怡亞通將進入一個近百億規模的新市場。此時，同場許多物流企業正緊咬牙關談論如何“節儉過冬”。 ２００８年５月，怡亞通輕紡事業部總經理胡躍峰向周國輝請示，他想把怡亞通模式嫁接到紅酒產業中去。不久前，一家叫藏酒閣的葡萄酒貿易公司找到胡躍峰，想請怡亞通幫助其做海外采購。胡躍峰由此想到，為什么不能成立一家公司，整合海外的知名葡萄酒品牌商和國內的紅酒經銷商，做一家在紅酒行業的供應鏈管理企業呢？他對中國的進口紅酒產業進行了調查，發現這是一個有著近百億規模的市場。 周國輝拍桌叫好，他詳細問了有關銷售模式的幾個問題，并提醒胡躍峰，有一點十分關鍵：就是怡亞通不能做終端銷售，不能做自己的葡萄酒品牌。因為中立對一家供應鏈企業來說十分重要。 兩個月后，藏酒閣團隊注銷了原來的公司，與怡亞通共同出資３００萬元，注冊成立了深圳怡亞通酩酒供應鏈管理有限公司。 ２００８年９月，怡亞通裂變再發新芽。公司在深圳馬可波羅酒店舉辦了首屆“創業大會”，周國輝宣布了一個“創星計劃”： 將旗下平板事業部獨立為長怡科技有限公司，同時將旗下通信事業部獨立為信怡通訊科技有限公司。在事業擴張之外，周國輝更展示團隊管理以人為本的苦心：“中國人的特點，有能力的很多人都想做老板，都想自己創業。怡亞通就希望建一個舞臺，每一個來怡亞通的精英，都是在跟怡亞通合作，他事業能發展了，他以后就是某個公司的主人了，他就實現了他的創業。” 怡亞通模式起源于ＩＴ行業，在通訊、醫療、電子等行業占盡風騷，而現在其業務向機電、快消品、建材、移動產品等領域大幅深耕。目前，怡亞通的事業部已經達到５０個，而怡亞通的目標是到２０１０年，要建設２００個事業部。每個事業部都依托于怡亞通大平臺，一旦發展成熟，就獨立成為分、子公司。 “怡亞通是一個開放的大平臺，世界上７２個行業，我們可以進入一半。我們要吸引各行各業的精英，讓他們在這里創業，把怡亞通的商業模式帶入不同的產業，成就自己，也成就怡亞通。我的任務是打造好這個孵化器，建立好人力資源、財務、風控等一個體系，只要按照這個體系運作，創業成功率會達到９０％以上，每一個團隊都有機會把一個產業做得淋漓盡致?！敝車x說。 把自己的生意嵌入世界５００強 周國輝的信誓旦旦看似在夸?？?，但夸海口絕對不是他的性格。經濟寒流中怡亞通卻逆勢起飛，關鍵是它能為它的客戶帶來什么。這里有必要回溯怡亞通的成長經歷。 １９９７年，土生土長的廣東客家人周國輝創業已經兩戰兩敗。他游走于深圳與香港之間，做著當時再普通不過的進出口貿易，幫國內的朋友采購進口電子元器件。不同的是，過往的失敗讓他變成了一個實在得有些“另類”的廣東人——他不賺差價，只收取少許的服務費，這些服務包括采購、集貨、配送等“一條龍”。 周國輝同時在苦苦追尋可以持久的商業模式。ＩＴ行業的深耕，使怡亞通口碑極佳，委托它采購的客戶從全部是中關村的小公司，到有了方正、同方、聯想。 ２００３年，思科公司通過英邁國際找到了怡亞通。當時，思科在中國實行代理制，代理商自己辦理國際運輸、國際進口通關、付匯，手續繁雜。于是，思科向中國企業招標，希望能把分銷執行業務外包給一個公司，由這個公司在海外提貨后，再統一配送給國內代理商。當時的怡亞通已經有１００多人，業務量已經接近５０億元。 按照思科的要求，怡亞通不僅要完成所有貨物的海外提取、報關、通關等動作，還要在自己的倉庫里為思科的貨物貼上條形碼、掃描編號、輸入系統，并制成數據包，每天發送給思科。這樣做，一方面能讓思科隨時了解到貨物的流向和狀態 另一方面可以做到，任何一單貨都能有據可查，避免串貨。 為此，怡亞通投入千萬開發自己的ＩＴ管理系統，并在物流、通關和倉儲上積極與思科這樣的世界５００強對接。最終思科對怡亞通的各項能力進行了認證，確定其為中標者。 更多的５００強客戶找上門來。因為他們知道怡亞通的系統已經先進到足以跟他們的全球系統對接，再加上其在海關通關方面的專業能力。英邁國際的訂單從１００萬美元／月，上升到１０００萬、２０００萬，而思科更是成為怡亞通業務量最大的客戶。 供應鏈服務，這個令國內企業陌生的商業新模式由此呈現?！翱蛻魹槭裁匆褬I務給我？因為這不是他核心的業務，他的專注點在于技術研發和市場營銷。思科的這種外包實際上是一種供應鏈行為?！敝車x分析，“對怡亞通來說，客戶的非核心業務，就是我的核心業務。我們要為客戶提供供應鏈的服務，與客戶強強聯手。” 今日的怡亞通，已成為中國“一站式供應鏈管理服務”的開創者和佼佼者。它圍繞企業的采購與分銷提供從國際采購、進出口通關、物流加工、倉儲、保稅物流、代付貨款、庫存管理，到虛擬生產、流程外包等諸多服務。把自己的生意牢牢嵌入了思科、ＧＥ、ＩＢＭ、飛利浦等世界５００強的機體中。而如今，不斷疊加、組合的服務模塊讓它招招領先，自由地行走于ＩＴ、通訊、醫療、化工、快速消費品等領域中。供應鏈服務的基因，在怡亞通快速裂變擴張的過程中不斷復制、創新。 做全球企業采購供應鏈服務的大超市 怡亞通在供應鏈服務領域的先聲奪人和快速崛起，催生了國內供應鏈產業的興起。對待后來者，周國輝不藏秘密：“競爭對手想要模仿甚至超越我們，第一要有完整的ＩＴ系統；第二得有強大的網絡，然后才是功能和團隊?！?/p> 前面提到怡亞通的ＩＴ管理系統直接源于與思科這樣的世界５００強先進企業對接。當時怡亞通挖來了業界的技術精英，還請了畢博咨詢做顧問來搭建架構。這恐怕是畢博服務過的最小客戶之一。當時的怡亞通才１００來人的規模。 之后，周國輝又兩度對系統進行后續研發，重新設計了系統架構，目前這一系統已經申請專利，并可以和怡亞通的各種業務模塊以及不同客戶的具體需求進行對接?，F在，客戶只要登陸怡亞通的網站，就能迅速查到自己的貨物是在哪個城市的哪個倉庫的哪一個位置。怡亞通在此項目上的投入不下上千萬。 與此同時，怡亞通的業務網絡急遽擴張，“怡亞通最有特色的服務產品，是遍布全國的保稅物流平臺”。憑借在國際貿易、進出口、保稅服務等各方面多年的經驗，怡亞通自２００４年先后進入上海、蘇州、天津、大連、深圳、廣州、成都、廈門、青島等地的保稅物流園區和保稅物流中心，建立起遍布中國主要經濟區域（珠三角、長三角、環渤海灣、西部區域中心）的全方位的保稅物流平臺，成為中國目前惟一全面入駐全國保稅物流園區的企業。 怡亞通同時擁有香港、深圳、上海、北京四大運營中心及９大物流配送中心，物流節點覆蓋一級、二級及主要三級城市，并由國內逐步走向世界，陸續在新加坡、日本、美國和歐洲建立商業機構，以協助客戶實現貨物在全球范圍內的快速、有效流動。 怡亞通副總裁戴熙原表示，１９９９－２００４年，怡亞通花了７年時間來打基礎建平臺，直接投入上億元。而直到２００４年以后，隨著網絡的不斷擴大，業務出現爆發性成長。２００６年，憑借著保稅物流園區“一日游”業務的火爆，怡亞通的業務量首次突破２００億大關。 有了系統和網絡的支持，也意味著怡亞通可以從ＩＴ進入更多新的行業，以事業部的機制去運行不同的項目，相當于一個“中樞神經系統”對多個事業部進行支持和信息處理。怡亞通裂變擴張的基因原理，即在于此。 “與世界５００強企業打交道，感覺到人家最關心的問題是：怡亞通的能力能否與自己的規模配套，能不能幫自己把市場份額做大，實現總成本領先?！敝車x說。在經濟寒潮的危逼下，一定會有更多淘汰生存下來的強勢企業如５００強企業般意識到供應鏈服務的重要性，怡亞通的春之機遇由此蘊涵于眼下金融危機的寒冷之下。 怡亞通計劃在供應鏈服務領域布下三張網：第一張在地面，以某個城市、某個區域為單元成立供應鏈整合中心，覆蓋全國甚至全球，這些中心承載著進出口通關、物流及流通加工、倉儲等供應鏈服務功能。第二張網，以不同行業為單元，成立不同事業部、子公司。第三張網，即宇商網，為全球企業提供一個Ｂ２Ｂ電子交易平臺。 “這三張網彼此交織，互相服務。我們的希望是，一個老板在沙灘悠閑地曬著太陽，通過手機登錄宇商網點擊一下，他的業務就可以由怡亞通在線下和線上為他完成。”正在籌建宇商網的怡亞通Ｂ２Ｂ項目中心總監包文青說。 按照這個規劃，到２００８年底，怡亞通僅在國內的供應鏈整合基地要做到３５家，目前已經建好１６家。而在國外，已布點９家。事實上，怡亞通２００７年上市募集的７億資金，主要投向的也是華南物流配送中心、上海供應鏈基地、以及全球供應鏈網絡平臺等。 “我們的最終目標是要打造一個Ｂ２Ｂ的沃爾瑪，這就意味著全球任何一家企業都可以在怡亞通采購到他所需要的供應鏈服務?！敝車x說。(沈 勇 通訊員 王 紅) 來源：深圳特區報 編輯：楊鑫
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