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上半年的銷售旺季即將過(guò)去，在調(diào)控行情下，成交到底如何？留心最近一個(gè)多月來(lái)開(kāi)盤的樓盤，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象：盡管各個(gè)樓盤都號(hào)稱開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)人氣還不錯(cuò)，最次的銷售率也有四五成左右，可是再去看看透明售房網(wǎng)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的樓盤銷售率都低得可憐。

平均銷售率約30%

盡管調(diào)控之下，樓市人氣大減，不過(guò)我們?nèi)月?tīng)到不少開(kāi)發(fā)商自稱熱銷，那么含金量到底有多少？

數(shù)據(jù)顯示，從五月份到現(xiàn)在，杭州共有近30個(gè)樓盤開(kāi)盤。由于本月開(kāi)盤的4個(gè)樓盤的銷售數(shù)據(jù)還未上網(wǎng)，記者將5月份開(kāi)盤的樓盤銷售率(預(yù)定+成交)做了個(gè)匯總，平均下來(lái)，這些樓盤的銷售率只有約30%。

銷售率最高的保利江語(yǔ)海，戶型面積在56~87平方米，均價(jià)13500元/平方米。不高的總價(jià)，讓這批房源迅速熱銷，透明售房網(wǎng)顯示，已經(jīng)有111套房源售出，銷售率達(dá)到了87%。

銷售率最低的，要數(shù)市中心的某個(gè)項(xiàng)目，這所有近30個(gè)樓盤中表現(xiàn)最差的一個(gè)，只有一套房源預(yù)定。140平方米的戶型，50000元/平方米的單價(jià)，想要購(gòu)房者下手購(gòu)買，可不是件容易的事情。

4個(gè)樓盤銷售率未及1%

近30個(gè)樓盤中，有4個(gè)樓盤的銷售率不足1%。其中一個(gè)是排屋項(xiàng)目，另外2個(gè)都位于下沙，還有1個(gè)就是前面所提到的某市中心項(xiàng)目。

排屋項(xiàng)目的總價(jià)高，每套1000萬(wàn)元起，在目前市場(chǎng)下想要賣出好成績(jī)，的確是有點(diǎn)困難。

下沙的2個(gè)項(xiàng)目，都是在保利江語(yǔ)海之后開(kāi)盤。下沙本身的房源存量就很大，一個(gè)月之內(nèi)有三個(gè)樓盤開(kāi)盤，又被熱銷的江語(yǔ)海“擄走”了一大批有資格購(gòu)買的客戶，開(kāi)盤遇冷也算正常。

記者發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)遇冷的下沙樓盤不可謂沒(méi)有賣點(diǎn)。其中的一個(gè)這次的開(kāi)盤價(jià)格和去年差不多，均價(jià)12000元/平方米，單價(jià)11000元起。而另外一個(gè)樓盤在4月中旬也曾開(kāi)過(guò)一次，當(dāng)時(shí)的銷售率將近50%，沒(méi)想到只隔一個(gè)月，銷售情況竟兩重天。

熱銷的房源總價(jià)低

樓盤銷售速度變慢是普遍性的，與區(qū)域位置無(wú)關(guān)，也與開(kāi)發(fā)商品牌無(wú)關(guān)。較低的總價(jià)，才是當(dāng)下熱銷的關(guān)鍵詞。

銷售率排名第二的保利灣天地，算是占了天時(shí)地利，面積較小，只有45平方米，總價(jià)也不高，60~80萬(wàn)/套，重要的是，這還是個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，71%的銷售率，在眼下這個(gè)市場(chǎng)中可真是讓人眼紅啊！

另外三個(gè)銷售率排名前五的樓盤，銷售率在50%左右，都位于余杭，分別是閑湖城、玉都楓景、信達(dá)柳郡，它們每平方米的單價(jià)基本都在萬(wàn)元左右。

位于瓶窯的信達(dá)柳郡，起價(jià)8000元/平方米；閑林的閑湖城，開(kāi)盤均價(jià)10000元/平方米；良渚的玉都楓景，均價(jià)11300元/平方米，還有較多的優(yōu)惠，折算下來(lái)，一套87平方米的房子，總價(jià)可以便宜7~12萬(wàn)元。

看來(lái)，在眼下的市道下，低總價(jià)才是硬道理，畢竟都是剛需在撐著市場(chǎng)哪！

來(lái)源：錢江晚報(bào) 編輯：張少虎