10月25日，深發(fā)展拿出了今年三季度成績單。從業(yè)績上看，供應鏈金融的發(fā)展對該行的負債業(yè)務具有明顯促進作用。前不久，深發(fā)展董事會還通過了發(fā)行200億金融債扶持小微企業(yè)的方案。深發(fā)展高層認為，監(jiān)管部門出臺的一系列支持小企業(yè)融資政策和該行調整信貸結構的方向相吻合，尤其是深發(fā)展貿易融資下的供應鏈金融業(yè)務，已在小企業(yè)融資方面頗具優(yōu)勢。
深發(fā)展副行長兼首席財務官陳偉說，“截止到第三季度末，我們的貿易融資余額比去年增長了22%，貿易融資客戶也有25%的增長，且不良率非常低。未來深發(fā)展將一如既往地提升客戶的服務，規(guī)范銷售管理，拓展小微貸款，推廣交叉銷售。”
差異化服務中小企業(yè)
在貨幣政策緊縮、信貸額度減少的情況下，深發(fā)展貿易融資對中小企業(yè)發(fā)揮著重要作用。據(jù)深發(fā)展相關人士介紹，該行的貿易融資專門針對中小企業(yè)的信貸業(yè)務，以專業(yè)的供應鏈金融，將風險考察的重點由中小企業(yè)自身實力轉移到其所依托的貿易背景，實現(xiàn)對其資金流和物流的有效控制，化解中小企業(yè)信貸業(yè)務表面的高風險特征。
事實上，深發(fā)展的貿易融資業(yè)務起步早，在同業(yè)中具備領先優(yōu)勢。2000年，深發(fā)展廣州分行試水“供應鏈金融”成功，2005年專業(yè)化的“供應鏈金融”業(yè)務醞釀全行推廣，2006年，正式推出“供應鏈金融”業(yè)務。目前，深發(fā)展的“供應鏈金融”業(yè)務整合數(shù)十項產品服務，能夠向供應鏈節(jié)點的任何企業(yè)提供融資服務。
今年前三季度，“我們在貿易融資客戶數(shù)量增長方面，從去年年初7000多戶增加到現(xiàn)在的1萬多戶，小微業(yè)務也是今年夏天的時候建立起來。我們通過貿易金融給小微企業(yè)的業(yè)務增長已經(jīng)接近了100%。” 深發(fā)展行長理查德說。
此外，面臨同業(yè)的快速復制，深發(fā)展憑借自創(chuàng)的“自償性貿易融資評級體系”，建立了絕對的“領先專家優(yōu)勢”，有效防御來自同業(yè)的業(yè)務復制與市場爭奪，獲得市場的高度認可。從行業(yè)、客戶、產品等方面同步推進。
在行業(yè)覆蓋上，深發(fā)展從汽車、鋼鐵等優(yōu)勢行業(yè)向食品、糧油、化肥、工程機械陸續(xù)拓展;客戶數(shù)量和層次上，根據(jù)該行三季報，截止2011年9月末，該行貿易融資客戶數(shù)9,517戶，較年初增加1,905戶，增幅25%，其中包括近60家產業(yè)鏈核心企業(yè)，例如寶鋼、美的、東風日產等。
同時，深發(fā)展也注重產品創(chuàng)新，先后推出了池融資、進口付匯理財、對公金衛(wèi)士、現(xiàn)金管理、交易市場會員融資、訂單融資、經(jīng)銷商建店融資、定活通等一系列創(chuàng)新產品。
基于成熟的經(jīng)營經(jīng)驗、完善的業(yè)務體系，深發(fā)展的貿易融資業(yè)務實現(xiàn)了多年的快速增長，2009年、2010年及2011上半年授信余額同比增幅分別為41.25%、43.12%、49.16%，截至2011年三季度，該行貿易融資余額2,136億，較年初增加381億，增幅22%;不良率0.20%，較年初下降0.09個百分點，繼續(xù)維持在較低水平。
在結構上，深發(fā)展國內貿易融資占比一直保持在92%以上，帶動總額快速增長;而國際貿易融資占比雖低但保持較快增速，2009年、2010年及2011上半年國際貿易融資授信余額同比增幅分別達到46.26%、70.71%、64.39%。2011年三季度，該行國際及離岸貿易融資較年初增幅達52%，余額達194億。
整合帶動貿易融資業(yè)務
基于深發(fā)展與平安銀行的整合，深發(fā)展將在北京、上海、深圳、廣州、天津等22個經(jīng)濟發(fā)達城市擁有369家營業(yè)網(wǎng)點。同時，平安集團所擁有的3800余分支機構及營銷服務部門也將為兩行提供支持服務。
深發(fā)展高層認為，深發(fā)展和平安銀行兩行整合后，對貿易融資業(yè)務發(fā)展意義重大，除了營業(yè)網(wǎng)點覆蓋面擴大、市場份額大幅提升之外，平安集團強大客戶資源對深發(fā)展的貿易融資業(yè)務也有相當大的支持。
目前，平安集團共有超過6000萬個人客戶和200萬公司客戶，兩行整合后深發(fā)展將覆蓋到平安集團約80%的客戶群，同時，整合后深發(fā)展銀行將與平安集團旗下子公司進行合作，而這些將為整合后的深發(fā)展提供豐富的潛在客戶資源。
