不斷創(chuàng)出新低的A股在令投資者損失慘重的同時，也是券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入大幅縮水。記者近日走訪多家券商營業(yè)部后發(fā)現(xiàn)，面對慘淡市場，券商營業(yè)部正努力開源節(jié)流度過寒冬，其中大券商以節(jié)約成本為主，而中小券商則意在拓展收入新來源。
近兩個月來，A股成交量呈現(xiàn)明顯的收縮趨勢，上交所每日成交量11月為日均737億元。而12月以來，每日平均銳減至475億元。深交所的情形也大致相同，11月日均成交747億元，12月銳減至461億元。
交易量銳減的背后是券商經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入的大幅縮水，上海證券分析師蔡鈞毅在接受采訪時表示，兩市合計日成交1500億元是券商整體盈虧的分水嶺，若每日成交低于該線，則券商行業(yè)作為整體將面臨虧損。而自今年9月以來，兩市日均成交量已連續(xù)4個月低于1500億元。
一家華東小型券商營業(yè)部負責人告訴本報記者，由于經(jīng)紀業(yè)務(wù)疲弱，該公司數(shù)家營業(yè)部已在上月出現(xiàn)虧損，本月情形可能更加悲觀。一些營業(yè)部正在籌劃削減客戶經(jīng)理規(guī)模，甚至打算重新通過沒有正式編制的經(jīng)紀人進行市場推廣。
“同樣是拉客戶，客戶經(jīng)理即使沒有產(chǎn)出每個月也要拿2000多的工資，如果換成經(jīng)紀人這筆開支就省下來了。”該負責人難掩對市場的憂慮，“明年行情恐怕也不會很好，我們營業(yè)部現(xiàn)在有30個客戶經(jīng)理，我覺得減少到7、8個也夠用了。”
同時，券商營業(yè)部紛紛尋找新的收入增長點自救。其中，投顧業(yè)務(wù)成為不少營業(yè)部不約而同選擇的發(fā)力點。一家小型券商營業(yè)部負責人在接受采訪時表示，今年下半年以來，該營業(yè)部的主要精力就放在向存量大客戶推廣投顧業(yè)務(wù)，以期提升傭金費率。
“我們現(xiàn)在主要提供的還是資訊產(chǎn)品，主要向100萬元以上的已開戶客戶推薦。”據(jù)該負責人介紹，該營業(yè)部傭金費率目前在萬分之五左右，如果參與投顧業(yè)務(wù)，傭金費率則會略有提升。
相比之下，一些綜合類券商的選擇則更為寬泛。一家綜合類券商營業(yè)部負責人告訴記者，眼下該營業(yè)部對所有的新增客戶與存量客戶都在推介投顧業(yè)務(wù)。對于資金量較小的客戶，推介方向以資訊產(chǎn)品為主，對資金量較大的客戶則根據(jù)其具體的財務(wù)狀況推薦不同的金融產(chǎn)品。
“投顧業(yè)務(wù)對營業(yè)部收入的貢獻一方面是傭金費率的提高，我們現(xiàn)在普通客戶傭金費率為萬分之三，投顧業(yè)務(wù)客戶萬分之八。”這位負責人介紹說，“同時，因為我們是綜合類券商，旗下產(chǎn)品比較豐富，通過投顧平臺推薦給客戶，也能獲得收入增長。”
該家營業(yè)部負責人還表示，由于A股不斷下跌，融資融券，尤其是融券業(yè)務(wù)也還是受到投資者的重視，對營業(yè)部交易量的擴大也帶來一定幫助。
“過去客戶做融資的比較多，在現(xiàn)在這個市場背景下我們也在積極地做融券這個概念的宣傳。當然，現(xiàn)在這個市場應(yīng)該至少在接近底部區(qū)域了，融券的風險也在提高。”這位負責人說。
相比之下，一些老牌大型券商則顯得相對淡定，一家滬上大型券商營業(yè)部負責人在接受采訪時表示，目前營業(yè)部的業(yè)務(wù)重點并沒有明顯調(diào)整，主要在節(jié)約成本上下工夫。
“我們營業(yè)部原來有三個樓面，現(xiàn)在已經(jīng)減少到一個。”該負責人介紹，她同時表示，目前不打算削減客戶經(jīng)理的數(shù)量。
“我們的銷售隊伍素質(zhì)還是比較高的，現(xiàn)在削減規(guī)模，如果明年市場起來了，再找人就來不及了。”該負責人如是說。
