“挑戰(zhàn)”華爾街，其名號(hào)響徹全球。實(shí)際上，“中國(guó)大媽”這個(gè)群體在“抄底”黃金之前，已活躍于各個(gè)理財(cái)市場(chǎng)。無(wú)論是在銀行理財(cái)、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)及另類投資領(lǐng)域，都隨處可見(jiàn)她們的身影。

“大媽”普遍鐘情銀行理財(cái)產(chǎn)品

相較于股票、基金等投資，銀行理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)較低，符合偏愛(ài)穩(wěn)健型投資的大媽們。據(jù)記者了解，現(xiàn)階段，多數(shù)“大媽”依然緊握家中保險(xiǎn)箱的鑰匙，身居財(cái)務(wù)大臣的要職，手中閑錢較多，方便進(jìn)行理財(cái)投資。此外，相較于男性，女性容易出現(xiàn)感性判斷，被客戶經(jīng)理說(shuō)服購(gòu)買產(chǎn)品的概率較大。

“大部分女性不喜歡較復(fù)雜的投資。一般情況下，如果產(chǎn)品的安全系數(shù)較高，收益回報(bào)率高于定存利率，多數(shù)女性會(huì)愿意購(gòu)買。”某銀行客戶經(jīng)理表示。

某銀行理財(cái)經(jīng)理告訴記者，在他所在的支行，購(gòu)買銀行理財(cái)產(chǎn)品的“大媽”人數(shù)明顯多于“大伯”。就他個(gè)人所服務(wù)的客戶而言，“大媽”所占的比例占七成。另外，每當(dāng)有婦女節(jié)、母親節(jié)或假日專享產(chǎn)品推出，大媽們定會(huì)快速將產(chǎn)品一掃而空。

“富裕師奶”搶灘私人銀行

國(guó)內(nèi)私人銀行的客戶多數(shù)集中在45至55歲之間，以企業(yè)家和財(cái)富新貴為主。不過(guò)，在客戶群體中，還暗藏著一股“師奶”力量，她們堪稱人人巨富，有的僅私房錢就逾億元。師奶們自己不用上班，家里有產(chǎn)業(yè)，平時(shí)喜好打麻將、上街購(gòu)物，買珠寶就像買零食一樣，生活悠閑。

隨著國(guó)內(nèi)私人銀行的發(fā)展，富裕師奶也開(kāi)始涉足私人銀行理財(cái)業(yè)務(wù)。“平日里，我就玩玩股票、旅旅游。錢花不完，我也不知道怎么花。聽(tīng)朋友介紹，私人銀行可以幫我打理這些錢財(cái)，還能創(chuàng)造更多的財(cái)富。反正不用我操心，我便嘗試參與這類投資。”家住東莞的蔡姨提到。并且，一個(gè)師奶參與了私人銀行投資，便會(huì)帶動(dòng)周圍的“麻友”共赴理財(cái)盛宴，其連鎖效應(yīng)背后的財(cái)富能量不可小覷。

花旗銀行私人銀行部相關(guān)人員告訴記者，在他們所接待的客戶中，富太太級(jí)的師奶人數(shù)不在少數(shù)，且她們的投資金額完全不輸于財(cái)富新貴。另外，相比起產(chǎn)品的投資收益，她們更注重私人銀行所帶來(lái)的活動(dòng)體驗(yàn)，如私人游艇派對(duì)、高端紅酒博覽會(huì)等。

“中年媽媽”偏愛(ài)商業(yè)保險(xiǎn)

在商業(yè)保險(xiǎn)的營(yíng)業(yè)大廳里，我們常看到這樣一個(gè)現(xiàn)象：一群媽媽們，正積極地向保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員咨詢著各類保險(xiǎn)產(chǎn)品。她們或?yàn)閮号?gòu)買教育險(xiǎn)，或?yàn)檎煞蛸?gòu)買健康險(xiǎn)，或?yàn)樽约嘿?gòu)買分紅險(xiǎn)，或?yàn)楦改纲?gòu)買意外險(xiǎn)。

“中年媽媽”是商業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)的大戶。由于女性的生理疾病多于男性，加上當(dāng)代女性自我保護(hù)意識(shí)逐漸加強(qiáng)，她們注重于為自己購(gòu)買“一份安心”。另外，業(yè)務(wù)人員在推銷健康險(xiǎn)的同時(shí)，還會(huì)介紹分紅險(xiǎn)種。部分女性求穩(wěn)的心態(tài)導(dǎo)致，只要產(chǎn)品設(shè)計(jì)良好，她們便愿意搭配購(gòu)買。

多數(shù)媽媽們還熱衷于給孩子購(gòu)買教育險(xiǎn)和成長(zhǎng)險(xiǎn)。“平日里，我們這些媽媽聚在一起，時(shí)常會(huì)交流經(jīng)驗(yàn)，討論哪種保險(xiǎn)產(chǎn)品值得購(gòu)買，孩子們?cè)谑裁措A段應(yīng)該購(gòu)買何種保險(xiǎn)。其實(shí)，媽媽們的思維很簡(jiǎn)單，只要對(duì)孩子和家庭有益處，她們都愿意考慮投資”。

另類視角

“沈陽(yáng)大媽”

捧著飯盒“抄底”翡翠

另類投資市場(chǎng)一直是大媽們頻繁出沒(méi)的地方。本月18日，沈陽(yáng)第七屆國(guó)際珠寶展如期開(kāi)幕。相比起琳瑯滿目的珠寶，一群捧著飯盒的“大媽”更加引人矚目。不過(guò)，這次大媽們的獵物不再是黃金飾品，而是各類色澤通透的翡翠。

在翡翠制品的展臺(tái)前，“沈陽(yáng)大媽”的交易策略是“快”“狠”“準(zhǔn)”，即下手快，出資狠，挑選準(zhǔn)。在購(gòu)獲一塊喜愛(ài)的翡翠后，便快速向下一個(gè)目標(biāo)發(fā)起攻勢(shì)。

“這款翡翠首飾，我心儀很久了。相同品牌在商場(chǎng)的售價(jià)高達(dá)100萬(wàn)元，這里卻只需25萬(wàn)，我毫不猶豫地立即購(gòu)入，實(shí)在太值了。我還要繼續(xù)淘寶，一定會(huì)有更多驚喜。”一位中年女士指出。

話音未落，這位女士連忙向下一個(gè)展臺(tái)奔去，生怕因自己的一絲遲疑，而將精美的翡翠拱手相讓于其他“大媽”。她甚至不惜舍去午飯時(shí)間，一邊吃著面包充饑，一邊繼續(xù)著自己的淘寶之旅。

展會(huì)銷售人員表示，熱愛(ài)翡翠的大媽們購(gòu)物欲望強(qiáng)烈。每人花銷少則幾千元，多達(dá)上百萬(wàn)元。一位精通翡翠鑒定的“大媽”，一天內(nèi)就購(gòu)入翡翠制品4件，總花銷高達(dá)130萬(wàn)。

本組稿件據(jù)《上海證券報(bào)》