適逢京東十周年，又逢天貓年中促，哪有那么巧？都聚一塊兒了。看來(lái)6月18日又將被載入電商大戰(zhàn)歷史了。這邊滿減，那邊優(yōu)惠券，好不熱鬧。市場(chǎng)上大部分的眼睛都盯著天貓、京東、亞馬遜和當(dāng)當(dāng)這些傳統(tǒng)電商了，看來(lái)新興隊(duì)伍急需第三只眼的關(guān)注。

本來(lái)是電商之間在廝殺，怎么中場(chǎng)殺出中國(guó)移動(dòng)？

早在2011年，中移動(dòng)已入駐各大傳統(tǒng)電商平臺(tái)，中國(guó)移動(dòng)官方旗艦店在天貓站內(nèi)也是名列前三，中國(guó)移動(dòng)緊緊把握終端互聯(lián)網(wǎng)銷售市場(chǎng)快速發(fā)展的契機(jī)，在今年初也推出了自己的電商獨(dú)立平臺(tái)。在傳統(tǒng)電商大佬們廣告鋪天蓋地轟轟烈烈時(shí)，中移動(dòng)采取冷靜對(duì)待。不滿減，不送優(yōu)惠券，不以消費(fèi)換取二次消費(fèi)，直接一點(diǎn)，降價(jià)了。形式雖簡(jiǎn)單，但低價(jià)的決心還是擺在那兒的。

從中國(guó)移動(dòng)統(tǒng)一門戶（www.10086.cn）618活動(dòng)中看到，智能機(jī)199元起，旗艦機(jī)三星S4和Note2也首次加入大降秒殺的行列，總共大概20余款主流機(jī)型比平時(shí)售價(jià)相對(duì)低了20%至50%不等。作為參戰(zhàn)活動(dòng)殺手锏之一，還推出包括華為Ascend P6在內(nèi)的多款新機(jī)首發(fā)預(yù)約，第一時(shí)間滿足手機(jī)發(fā)燒友的需求。

活動(dòng)形式單一，怎么取勝？

據(jù)移動(dòng)人員分析，消費(fèi)者對(duì)那些贈(zèng)券滿減的套中套環(huán)中環(huán)已經(jīng)麻木不仁了，理性消費(fèi)的觀念也越來(lái)越強(qiáng)。他們認(rèn)為，不強(qiáng)制消費(fèi)才是王道。只要是實(shí)在的折扣底價(jià)，就會(huì)有二次購(gòu)買。而且現(xiàn)在很多活動(dòng)形式過(guò)于復(fù)雜，很多用戶面對(duì)活動(dòng)規(guī)則反而會(huì)云里霧里，拿著優(yōu)惠進(jìn)退兩難。

進(jìn)攻上游 發(fā)展線上

很早以前，中移動(dòng)就提出“垂直產(chǎn)業(yè)鏈”的發(fā)展計(jì)劃。自運(yùn)營(yíng)商與手機(jī)廠商推出“合約機(jī)”以來(lái)，資費(fèi)與手機(jī)的關(guān)系就越來(lái)越密切了。而移動(dòng)并非如蘇寧那樣線上線下采取相同的策略，而是互補(bǔ)，將合約機(jī)拆開(kāi)，不綁定資費(fèi)，采用機(jī)價(jià)-套餐價(jià)分離的方式，這其實(shí)是創(chuàng)新了另一種銷售模式，給消費(fèi)者更多靈活選擇。