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茅臺五糧液“領銜”高端白酒現企穩回升態勢

2013-06-19 09:59:24 來源:中國證券報
中國日報-看世界+加關注 打印 發送 字號 T | T 我來說兩句2311人參與)

去年下半年以來,受消費受限在內的多重負面因素的影響,白酒行業步入調整期,白酒價格及銷售受到不同程度影響,尤其是高端白酒市場,量價齊跌、庫存積壓已成為關鍵詞,消費終端的低迷更是帶動二級市場上以貴州茅臺、五糧液為首的一線白酒股價大幅下挫。

不過,近段時期以來,盡管步入消費淡季,但由于高端白酒價格超跌刺激終端購買意愿,加上廠家控貨策略穩定經銷商的信心,高端白酒出現企穩回升跡象,茅臺、五糧液等價格出現小幅回調,銷量也呈現逐步放大。

業界認為,高端白酒的降價探底過程已臨近尾聲,白酒景氣已出現改善跡象,下半年旺季回升或更加明顯。

茅臺五糧液價穩量增

作為高端白酒市場的“風向標”,多個地方的茅臺、五糧液近期終端售價及批發價均有小幅回升,銷量也呈現一定回升態勢,預示著高端白酒市場出現企穩回升跡象。

上海捷強煙草糖酒集團有限公司副總經理龔如杰6月18日對中國證券報記者表示,目前公司53度飛天茅臺一批價格為950元左右,較此前有一定回升,52度五糧液價格也回升至680元左右。“據我所知,上海地區茅臺五糧液基本都已經恢復到這個價位,6月份我們的銷量環比也有30%左右的增長,五糧液增長更明顯。”

而根據國觀智庫白酒研究團隊的實地調研,北京地區茅臺及五糧液的批發價格同樣止跌回升,分別由前期的900元回升至920-950元(茅臺),由660元回升至700元(五糧液)。其他如河北、廈門、宜賓等地五糧液批發價環比也有10%-15%的小幅回升。

該數據也同一些分析師的調研結果相一致。國信證券黃茂指出,近期五糧液和茅臺一批價均出現小幅反彈,瀘州國企數據轉好顯示瀘州老窖也在緩慢恢復,近期重點看好一線白酒。

龔如杰認為,高端白酒價格回升一方面是由于前期大幅下跌有反彈的需要,同時價格下跌也帶來了消費需求的釋放,“茅臺、五糧液這些品牌的號召力和影響力都還在,價格下跌之后,以往持觀望態度的人開始出手,而此前購買同價位其他品牌的消費者也轉而購買。”

同時,一線酒企也在進行渠道以及終端的管控。比如,茅臺改變發貨節奏,淡季發貨量增加五成,而中秋旺季發貨量同比減少一半,而且中秋節及之前的整體發貨量也會減少。黃茂認為,茅臺在中秋節之前會基本保持價格穩步上升的態勢,并減少對五糧液等其他白酒的價格壓力。

貴州茅臺董事長袁仁國5月17日也曾表示,4月份茅臺銷量有所回升;今年1-4月公司銷售量下降23.8%,但銷售額增長11.2%。

黃茂指出,長期來看,白酒作為社交潤滑劑的作用難以完全替代,上半年部分矯枉過正的一些做法可能會在下半年得到一定修正。隨著近期政府控三公逐漸回歸常態和民間消費能力的大幅提升,白酒將在二季度淡季逐漸探底企穩,下半年旺季按照品牌力由上而下順次出現回升勢頭,全行業保持正增長是大概率。

不過,國觀智庫報告也認為,盡管下半年高端白酒或迎來向上拐點,但價格上很難出現以往的暴漲現象,將會逐漸回歸合理區間。

渠道加速整合

業界認為,目前白酒行業調整期尚未結束,隨著行業調整的深入,中小型企業將普遍退出,未來龍頭企業尤其利潤的集中度有望達到80%以上,行業還有較大整合空間。

在行業整合的同時,白酒渠道也在進行大規模變革。龔如杰表示,最近幾年由于高端白酒價格一路上行,使得這個行業效益可觀,所以酒商看法也比較樂觀,外來資本看到有錢可賺也紛紛進入。但遇到行業調整之時,也容易帶來渠道洗牌。“一部分渠道基礎不扎實、不專業的酒商無法抗住庫存甚至價格倒掛壓力,忍痛出局,也有部分酒商因為實力有限,下行過程中資金鏈無法支撐,也不得不退出。”

但一位業內人士稱,無論是行業調整還是渠道洗牌,對于白酒行業的發展都更有利。“過去一些經銷商的投機、躥貨曾導致白酒市場混亂、渠道受阻和消費者對白酒品牌失去信任。”

國觀智庫報告也認為,白酒企業可以利用行業調整契機對渠道商進行系統清理。一方面要堅持扶優扶強政策,對有市場運作能力的商家加大扶持力度,同時要加大改造和清理投機類資金。

此外,業界還指出,過去酒廠依靠經銷商團購賣酒的思維需要調整,市場的重心將從經銷商轉移到消費者身上,未來更多的是圍繞消費者的市場競爭。

編輯: 柳洪杰 標簽: 白酒價格
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