壓貨銷售方式導致庫存積壓嚴重

這種終端銷售不暢的情況，在白酒專家肖竹青看來，是前幾年壓貨所帶來的渠道問題?！?011年開始郎酒要沖刺百億銷售目標，一年渠道壓貨就20億元，廠家要求經銷商每月完成任務，這使得不少經銷商被套。”“郎酒的營銷方式有點像過去的太子奶。在渠道設置上，收經銷商的預付款、給經銷商的返點很多，大力發展經銷商，制造短期繁榮，繁榮造成經銷商隊伍越來越多，廠家拿到的錢也越來越多，可以把泡泡吹大?！庇薪涗N商如是稱。

宏源證券研究所食品飲料行業首席分析師蘇青青則表示，郎酒前兩年的超常規發展，主要依賴營銷和經銷商擴張。如郎酒連續幾年在春節晚會、元宵晚會冠名，鋪天蓋地地投放廣告，品牌形象和知名度提高很快；對經銷商支持力度也很大，根據銷售額返點最高可達6%，每個月除固定的費用支持外，還報銷品酒會等活動的餐費和用酒等。

但如今，這些返利措施都很混亂，費用核銷和返點方面，郎酒都一直在拖，激起渠道嚴重不滿，經銷商信心失去，拋貨行為出現。

在工信部網站上，一則“四川白酒行業效益今年一季度出現負增長”報告則顯示郎酒的危機有多嚴重。與去年同期相比，四川省一季度白酒產量和銷售收入增速大幅下降：產量增速下降20.56個百分點，銷售收入增速下降31.49個百分點。其中郎酒集團總庫存高達65.9億元，成品庫存超過57.7億元。

因此，在“勾兌門”的負面壓力下，在渠道經銷商信心漸失的危機下，郎酒如何翻身，終端價格幾時能不倒掛，還是個未知數。