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郎酒被曝靠“勾兌”實(shí)現(xiàn)百億收入 終端價(jià)格倒掛已半年

2013-06-29 15:36:00 來源:新華網(wǎng)
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壓貨銷售方式導(dǎo)致庫存積壓嚴(yán)重

這種終端銷售不暢的情況,在白酒專家肖竹青看來,是前幾年壓貨所帶來的渠道問題。“2011年開始郎酒要沖刺百億銷售目標(biāo),一年渠道壓貨就20億元,廠家要求經(jīng)銷商每月完成任務(wù),這使得不少經(jīng)銷商被套。”“郎酒的營銷方式有點(diǎn)像過去的太子奶。在渠道設(shè)置上,收經(jīng)銷商的預(yù)付款、給經(jīng)銷商的返點(diǎn)很多,大力發(fā)展經(jīng)銷商,制造短期繁榮,繁榮造成經(jīng)銷商隊(duì)伍越來越多,廠家拿到的錢也越來越多,可以把泡泡吹大。”有經(jīng)銷商如是稱。

宏源證券研究所食品飲料行業(yè)首席分析師蘇青青則表示,郎酒前兩年的超常規(guī)發(fā)展,主要依賴營銷和經(jīng)銷商擴(kuò)張。如郎酒連續(xù)幾年在春節(jié)晚會(huì)、元宵晚會(huì)冠名,鋪天蓋地地投放廣告,品牌形象和知名度提高很快;對(duì)經(jīng)銷商支持力度也很大,根據(jù)銷售額返點(diǎn)最高可達(dá)6%,每個(gè)月除固定的費(fèi)用支持外,還報(bào)銷品酒會(huì)等活動(dòng)的餐費(fèi)和用酒等。

但如今,這些返利措施都很混亂,費(fèi)用核銷和返點(diǎn)方面,郎酒都一直在拖,激起渠道嚴(yán)重不滿,經(jīng)銷商信心失去,拋貨行為出現(xiàn)。

在工信部網(wǎng)站上,一則“四川白酒行業(yè)效益今年一季度出現(xiàn)負(fù)增長”報(bào)告則顯示郎酒的危機(jī)有多嚴(yán)重。與去年同期相比,四川省一季度白酒產(chǎn)量和銷售收入增速大幅下降:產(chǎn)量增速下降20.56個(gè)百分點(diǎn),銷售收入增速下降31.49個(gè)百分點(diǎn)。其中郎酒集團(tuán)總庫存高達(dá)65.9億元,成品庫存超過57.7億元。

因此,在“勾兌門”的負(fù)面壓力下,在渠道經(jīng)銷商信心漸失的危機(jī)下,郎酒如何翻身,終端價(jià)格幾時(shí)能不倒掛,還是個(gè)未知數(shù)。

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編輯: 柳洪杰 標(biāo)簽: 郎酒 勾兌 百億 價(jià)格倒掛
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