7月4日消息，由北京大學光華管理學院攜手北京玖富，聯合舉辦的”2013北大光華EMBA玖富銀行家微論壇”活動，于6月30日在未名湖畔圓滿閉幕。由于正值當前國內流動性不足的宏觀經濟背景，這次以聚焦中小銀行業務發展、轉型的學術論壇，也匯集了不少媒體的目光。

據悉，此次大會主要以“微銀行 云金融”為主題，就城商、農商等中小銀行，如何利用大數據、互聯網金融等新興理念和技術，實現轉型、突破等問題，進行了深入的探討，并吸引了來自49家銀行的15位董事長、25位總行行長，以及65位部門負責人和105位銀行家出席?；顒邮兹?，北京大學金融學術泰斗曹鳳岐教授從當前的宏觀經濟形勢，全盤分析了當前中小銀行戰略定位上，普遍存在的“錯位現象”和“城商行名不副實”的問題，并指出“中小銀行不應盲目異地擴張”。他同時認為，“中小銀行要進行業務創新、轉型，且要走出自己的特色，利用好地緣人緣的優勢，專注服務當地中小企業，而不是和大銀行硬碰硬?！?/p>

與此同時，作為活動聯合主辦方的北京玖富公司相關負責人，也從第三方角度發表了自己的看法。針對當前利率市場化背景下的銀行轉型，該公司總裁孫雷認為，通過對比分析總結美國、日本、印度等國家在此問題上的經驗和教訓，我們認為中國中小銀行轉型勢在必行。

至于如何轉型，在孫雷看來，轉型的關鍵點主要體現在“調結構、有特色、得觸網、要兩化”四個方面，即通過體制和經營結構的調整，結合本地產業布局走差異化路線，運用互聯網思維及技術擴大服務半徑，顛覆傳統作業模式，以及有條件的綜合化與缺乏條件的專業化，最終用“小”與“微”的思維重構大零售。

對于具體的實施方法，玖富專家團隊也分享了其在一線網點的實施經驗，包括從網點轉型的12個關鍵點，13條實施路徑；盤活存量客戶四步法，外拓營銷“6個走進”，銀行數據在營銷及管理上的應用，互聯網金融的實例解析；微金融的業務理念，發展誤區，客戶定位、產品設計、營銷方式、審核風控技術、業務合作模式等，做了詳細的介紹。

從現場看，整場論壇的參與度極高，除了嘉賓代表精彩發言外，與會的銀行高管們也紛紛就當前熱點問題，以及本行在實際轉型和微金融業務中遭遇的困惑，進行了交流和探討。活動主辦方發放的《中小商業銀行轉型之道》《小微金融業務創新與展業方案》《零售銀行網點網點轉型方案》《社區商圈鄉鎮外拓營銷策劃與實施方案》等資料，備受好評。

“此次的論壇內容詳實，貼近熱點與大家關心的問題，既有宏觀分析，又有實操指導，開闊了眼界，豐富了經驗，并且可以切實落到實際業務開展中去。”會后，不少參會嘉賓表示，“玖富銀行家論壇應持續展開，為我國中小銀行搭建思想碰撞，學術交流，同業分享，三方合作的平臺，扶持區域中小銀行的轉型、創新、突破，構建本行核心競爭力?！?/p>

此外，對于第三方金融服務機構，在中小銀行轉型中的作用，不少財經界人士也持樂觀態度。據孫雷透露，北京玖富從2006年成立至今，已與多家銀行開展了小微金融業務深度合作和技術輸出，并派駐營銷、審核、風控等專業技術團隊，聯手當地銀行進行市場規劃、批量營銷，幫助不少本地銀行構建了小微業務的競爭優勢，實現了相關業務的大幅提升。