生態圈共贏

對于中國的民營企業來說，企業社會責任(以下簡稱“CSR”)是與世界對話的最佳途徑。

“眼睛向內，實實在在把企業做好，就是最大的社會責任。”許敏田對CSR如此理解，當然做好企業的同時，也要兼顧對環境的影響，以及利益相關方的利益。

成為新界的供應商，對許多產品質量不穩定的企業而言，是比較“糾結”的選擇。

熟悉新界泵業的都知道，新界泵業對供應商從來不拖欠貨款。很多供應商甚至根本不認識新界的財務總監，只知道新界每個月1號、16號會準時打款。

在新界內部，許敏田決不允許晚一天付款。在新界供應商大會上，許敏田就公開承諾：“貨款不會晚，如果晚，那一定是銀行的問題。”即使是銀行的問題，許敏田也要求工作人員向供應商打電話說明具體情況。

“不用把時間放在新界的要款上，要把時間多放在經營管理上。”正是因為新界有不拖欠貨款的“強勢”，因此，許敏田對供應商也有更“霸道”的要求。

供應商把貨送到新界，提交送貨單后，如果經檢驗有不合格產品，就得做出相應賠償。

許敏田這么要求，當然不是為了賠償款，而是防止供應商再次將不合格產品送進來。

“如果供應商賄賂檢驗員怎么辦?”許敏田自然也想到這個問題，“除了賄賂，還有可能與檢驗員發生沖突。”

所以新界規定，要是通過第一道檢驗，在流水線環節出了問題，供應商則要加倍賠償。如果到了客戶手中，出了問題，則賠償更大，要賠償整個水泵的價格。

“這樣一來，不僅從源頭保證了產品質量，更讓供應商覺得新界的檢驗員是在幫他們。”許敏田說，這就是一個可持續發展的企業生態鏈條。

對于員工，許敏田一直堅持維護員工利益，讓全體員工共享企業發展成果。許敏田經常說，績效管理是為了改善工作，績效考核絕不是為了減少工資。

一次，許敏田去某醫院體檢，聽到醫院護士抱怨最近工作清閑。許敏田很好奇，問該醫院主任，回答出乎許敏田的意料：“我是在整治她們，前段時間抱怨加班太累，我就把業務轉移到其他科室了。”

后來，許敏田才明白，原來每個科室是有業績提成的，護士當然希望科室的業務多。

那個時候，新界的銷售還是拿固定工資的。回到公司，許敏田就決定改革，不是改一個部門，而是整個新界。

許敏田想出了0.9~1.2的銷售系數，按營收比例拿工資。但三個月后，新政就面臨“夭折”的尷尬局面：員工拿的都是0.9，感覺看不到希望。

那一夜，許敏田徹夜未眠，一直到凌晨兩三點，終于想出了辦法。第二天一早，就興沖沖地跑回公司，“我想到一個辦法，跟你們分享一下，你們看行不行?”許敏田提出，按現有規則執行，超出1，員工拿走。到年底，如果員工拿的工資少于1，公司給補上。

員工知道，許敏田是個出言必踐的人。于是，員工就按照改進的辦法執行了。

事實證明，許敏田的策略是對的。兩年過去了，員工都拿到了大于1的工資，新界的營業收入也逐年增加，2012年營業收入增長率達到23.27%。

2010年，許敏田帶領的新界泵業在深圳證券交易所上市。有了資本的平臺，公司發展的空間更為廣闊。與此同時，許敏田覺得身上的擔子更重了。

“股東的錢是最貴的。”許敏田說：“股東認為投資你比銀行獲得的收益高，才會買你的股票，如果你不讓股東賺錢，他就會‘用腳投票’。”

“企業要獲得利潤最大化，必須具有產業鏈掌控能力。”許敏田認為，這就要求公司必須從上下游兩個方面努力。從上游來看，要進一步強化關鍵零部件的自制能力，掌握供應鏈話語權;從下游來看，要進一步提升公司的工程服務能力，從單一的產品制造商，逐步向解決方案提供商轉變。

顯然，許敏田已經清醒地意識到，實現企業利益相關者及產業生態鏈共贏對新界未來發展的重要性。

從偏居一隅的浙江大溪鎮，到成為水泵行業的上市企業;從叫響水泵業的“中國制造”，到躋身世界水泵業的“新界創造”——許敏田和他的新界泵業集團，正積蓄著“世界跨越”的力量。