昨日，物美及卜蜂蓮花董事會聯合宣布，已于10月15日簽訂框架協議，由物美收購卜蜂蓮花位于廣東、湖南省以外的全部業務。這些業務包括36家面積約為31萬平方米的店鋪，其于2012年的營業額約為71億元。

昨日，《國際金融報》記者分別致電物美北京總部、卜蜂蓮花上海總部，雙方公司媒介相關負責人均表示，目前沒有進一步消息可以透露，以公告內容為準。“在目前的經濟環境下，傳統零售業間的整合行為都是正常的。”卜蜂蓮花媒介負責人對記者強調。

“商超市場將步入兼并整合階段。物美商超具有本土化優勢，卜蜂蓮花盡管在華‘水土不服’，但仍有不少先進的管理經驗值得物美商超學習，兩者的合作將促使雙方互補發展。”睿信致成管理咨詢合伙人王丹青對《國際金融報》記者表示。

物美曲線搶占華東市場

10月15日早間，物美與卜蜂蓮花雙雙停牌，原因是“以待內幕消息的公告。”相關媒體報道稱，據物美集團前管理層人士透露，物美集團正與卜蜂蓮花就收購展開談判。

停牌前，物美商業報14.76港元，卜蜂蓮花則報0.295港元。

記者從卜蜂蓮花得到的資料顯示，雙方簽訂的框架協議包括：物美認購卜蜂蓮花的已發行股本總額約9.99%，代價為5.48億港元。卜蜂蓮花認購物美約13.77%的股權，代價為28.92億港元。物美收購卜蜂蓮花BVI實體的全部權益，代價為23.45億港元。按照協議，雙方將各自委任代表，進入對方董事會。

值得一提的是，近年來物美通過多筆收購得以快速擴張，美廉美、新華百貨、天津地區卜蜂蓮花都曾被其收購。在分析人士看來，如今物美收購卜蜂蓮花的多數中國業務正是為了曲線搶占華東市場。

正略鈞策管理咨詢公司合伙人、副總裁陳庚在接受《國際金融報》記者采訪時表示，物美商業收購卜蜂蓮花最主要的考慮應該在戰略布局方面，物美商業一直以來盤踞在以北京為中心的華北地區，非華北地區業務相對較少；而卜蜂蓮花的門店主要在以上海為中心的華東地區。通過對卜蜂蓮花業務的收購，對于物美商業進入華東地區是一個很好的路徑與方法。

不過，陳庚也提出了自己的擔憂，對于物美商業而言，華東地區畢竟是一個新區域，物美要想在華東地區扎根并發展，必須做好功課，深入研究上海及華東商圈及消費購物特點，方能有所建樹。

外資零售在華水土不服

據記者了解，卜蜂蓮花雖然是首批進入中國的外資零售企業，但多年以來經營不佳，市場持續收縮。

2010年1月，物美接手了卜蜂蓮花位于天津的4家門店，徹底放棄了這一地區，這也被業界視為這次大規模收購的前奏。當時就有消息稱，雙方下一步還會有更深層次的合作。收購后不久，物美集團董事長吳堅忠也明確表示，希望能一并收購卜蜂蓮花的北京門店。但由于北京門店經營狀況不錯，正大集團不愿放手，談判遲遲沒有結果。

然而，卜蜂蓮花退出天津市場后依舊無法擺脫經營困境。今年上半年財報顯示，該公司實現營業額54.08億元，按年微增1.2%，虧損4674萬元。與此同時，還飽受裁員、大批關閉門店等困擾，門店數目較去年底減少了20家。去年全年，集團共虧損近4億元。

“卜蜂蓮花的選擇和門店分布很有問題，購買東西不是特別方便。”昨日，消費者張小姐對記者表示，平時更愿意去家樂福、歐尚等大型超市。

卜蜂蓮花為何在華發展不順？陳庚指出，一方面，這與行業環境有關系，中國零售行業已經度過“圈地”時代進入“運營”時代，并且由于電子商務的迅猛發展，對本來就競爭激烈的中國零售行業造成了更大的沖擊與挑戰。另一方面則是卜蜂蓮花自身經營管理問題——在快速擴張時期，卜蜂蓮花搶得了一定的先機，但其運營管理體系并沒有達到成熟狀態，跟國內競爭對手相比既沒有效率優勢也沒有經營特色，這是其經營不善的根本問題。

在王丹青看來，外資企業在國內的地租優惠政策沒有了，成本壓力增加，市場競爭環境的嚴峻都是卜蜂蓮花業績低迷的背后推手。“中國零售業正進入新的整合期，企業需根據市場變化作出相應調整。”王丹青強調。