“最早看到鋼琴，是在電影院里看鋼琴伴奏的《紅燈記》，當時可沒想到自己也能造鋼琴。”

鮑海爾今年50歲。30年前，他還是浙江省湖州市德清縣洛舍鎮上的一名木匠。如今他是當地的杰士德鋼琴有限公司總經理。公司每年生產鋼琴1200多臺。

這些鋼琴還有個響亮的名字“瓦格納”。在注冊商標的時候，鮑海爾查遍了中外音樂家，他意外地發現，盡管瓦格納大名鼎鼎，但是給鋼琴“取名”，還是“漏網之魚”。于是，這名中國的農民企業家就用上了這位德國大音樂家的名字。

鮑海爾的辦公室就是一座巨大的琴房，里面擺放著多臺立式鋼琴和三角鋼琴，墻上還掛著多位音樂家的相片。一臺鋼琴的8千多個零件全靠手工制造，并不容易，但是鮑海爾說，造鋼琴也有許多快樂。

“否則，我怎么有機會見到劉詩昆、鮑蕙蕎這些鋼琴大師，就連上海音樂學院為賀老(賀綠汀)90歲生日祝壽時，我都有幸在場呢，還聽到了著名小提琴演奏家俞麗拿親自演奏的《梁祝》。”

鮑海爾與鋼琴結緣始于1984年，當時他的前輩同行王惠林幾經努力，在水鄉古鎮洛舍建立了全國首家鄉鎮鋼琴企業——湖州鋼琴廠，當時也是全國第五家鋼琴廠。建廠伊始，鮑海爾就被王惠林招進琴廠，跟隨聘自上海的四名技術人員學習生產技術。鄉鎮企業從國有企業挖人，在當時還引發了一場人才政策大討論。

1988年，湖州鋼琴廠試制成功了第一臺鋼琴，此后它年產鋼琴500多架，職工最多時達到270多人。1994年，這家工廠轉制為私人企業，2000年以后，又裂變出一個鋼琴產業。

“為什么2000年以后洛舍鋼琴產業發展得這么迅速？一方面是老百姓生活條件改善了，另一方面是國家對教育的投入增加了。”鮑海爾告訴記者，“不但小孩子學鋼琴，老年人退休了老有所樂也要彈鋼琴。過去學校里只有一臺風琴，現在的學校，每個教室都有一臺鋼琴。”

據統計，目前洛舍鎮擁有鋼琴制造及配件企業46家，產業總資產突破2.5億元，農民從業人員2千人，年產鋼琴超過4萬架，約占全國總產量的1／8。2010年，當地鋼琴產業實現銷售收入4億元，稅利7500萬元，其中利潤450萬元。

2010年，老鮑公司生產的一臺九尺三角鋼琴走進了上海世博會生命陽光館。盲人鋼琴家孫巖就是在這里用它彈奏出美妙的音樂，歡迎前來參觀的中外游客的。胡錦濤總書記也是這臺鋼琴的聽眾。“一臺三角鋼琴的生產周期是45天，當時我們加班只用了一個月的時間。”

“現在中央號召文化大發展大繁榮，我覺得鋼琴行業的機會又到了。”鮑海爾對市場前景充滿信心，“但是關鍵還是要提高產品質量，鋼琴說到底是有文化的產品，要以質量取勝。”

以質取勝已經成為洛舍鋼琴企業的共識。浙江樂韻鋼琴公司最近和奧地利的鋼琴品牌“克拉維克”簽約合作，公司還引進了韓國的資深調律師。企業負責人金文英說：“小富即安的路子已經走不通了，鋼琴企業的競爭優勢要靠技術提升和品牌建設。”

而依托現有產業基礎和優勢，德清縣正在洛舍鎮規劃建設“中國鋼琴音樂谷”，建設集設計、制造、展售、培訓、演出和文化交流為一體的鋼琴文化產業園。這個園區已經列入浙江重點發展的20個重點文化產業園區。

“建設‘鋼琴谷’我們還是要依托產業優勢，穩步發展。”洛舍鎮鎮長沈月強告訴記者，政府正在考慮創建洛舍鋼琴的區域品牌，明年三月份，他們將組織6家鋼琴企業赴德國法蘭克福參展，進一步提高當地鋼琴產業在國際同行中的知名度。

（來源：浙江在線 編輯：劉世東）