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朱敏:讓微軟服輸
[ 2007-05-16 14:21 ]

中國日報網(wǎng)環(huán)球在線消息:見到朱敏的前兩天,他剛剛獲得“中國最活躍的天使投資人”稱號。已經(jīng)年近花甲的他,和一些比他小很多的年輕風(fēng)險投資家們站在同一個領(lǐng)獎臺上。這位讓比爾·蓋茨當(dāng)面認(rèn)輸?shù)娜诵χf:“人一定要保持心理年輕,心理老,人就完了”。

農(nóng)民、大學(xué)生、工人、留學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者、投資者,朱敏的經(jīng)歷很豐富。半個月前,他一手創(chuàng)辦的網(wǎng)訊公司(Webex)剛剛被美國通信設(shè)備制造商思科公司(Cisco)以32億美元的價格收購,而他現(xiàn)在的身份是美國NEA基金投資合伙人,同時還是賽伯樂(中國)創(chuàng)業(yè)投資管理咨詢有限公司董事長。

·一年拿下斯坦福碩士

朱敏是浙江寧波人,高中畢業(yè)時正遇上“文化大革命”,插隊7年。現(xiàn)在回憶起來,朱敏說,那時候的愿望就是當(dāng)個幼兒教師,“只要能讓我讀書,有個文憑,能教書就行。”

朱敏的現(xiàn)實和 “理想”差距很大。

1976年,朱敏被調(diào)到寧波市做了一年的建筑工人;高考恢復(fù)后,他上大學(xué),分配到工廠工作,再讀研究生;一直到考取美國斯坦福大學(xué),就讀工程經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)專業(yè)。當(dāng)時,他已經(jīng)36歲。

剛到美國的朱敏有點懵,拎著個破包,英語講得結(jié)結(jié)巴巴,以前不但沒坐過飛機(jī),甚至連門的把手怎么開都不知道。“斯坦福大學(xué)這么多青年才俊啊,我土不拉嘰的,心想,這下完了!”

朱敏當(dāng)然沒有“完”,就像他為了出國考托福,一個一個地“啃”下兩萬多個單詞一樣,在斯坦福他又一道一道地做下幾千道習(xí)題,一年內(nèi)就拿下碩士學(xué)位并繼續(xù)攻讀博士。“我覺得成功是沒有什么捷徑的,我不相信有免費的午餐,成功要靠人一點一點努力得來。”

有一次,朱敏在教室走廊看到一則IBM急聘高級電腦工程師的消息,苦于以前沒學(xué)過電腦,任機(jī)會從指間溜走。3個月后,當(dāng)他看到IBM的招聘廣告還原封不動地掛著時,迫于經(jīng)濟(jì)壓力,朱敏決定試一試。

朱敏去敲教授的門,問這個項目他有沒有可能做。教授說:“這個項目就是等你來做的,你怎么不早點來?”聽后,他又高興又吃驚,后來才知道是自己的學(xué)習(xí)成績幫了忙。因為別人要讀兩年的課程他一年就學(xué)完了,而且成績優(yōu)異。見了面,那位教授也沒問他會不會電腦,就爽快地說:“下星期你來做IBM研究組長。”他的計算機(jī)知識和技術(shù)在實踐中一點點積累起來。

1991年,在惠普的一個技術(shù)展示會上,朱敏了解到“會議演示溝通系統(tǒng)”這個概念,他直覺地感到這其中蘊含著豐富的商機(jī)。當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用還不普及,朱敏就設(shè)計了一個單機(jī)對單機(jī)的簡單系統(tǒng)。他請朋友出任首席執(zhí)行官,兩人共同創(chuàng)立了一家公司——Future Labs,他自己出任該公司的首席技術(shù)執(zhí)行官。

·與微軟的三次較量

讓朱敏沒想到的是,F(xiàn)uture Labs正要紅火的時候,“遭遇”了微軟,結(jié)果“被殺”。但讓朱敏得意的是,最終的勝者不是微軟,而是朱敏。“我們跟微軟在網(wǎng)絡(luò)會議系統(tǒng)領(lǐng)域一共斗了3次,過程長達(dá)10余年,結(jié)果是兩勝一負(fù)。”

網(wǎng)絡(luò)會議系統(tǒng)是一種提供多人網(wǎng)絡(luò)即時溝通的辦公軟件,通常使用文字信息進(jìn)行交流,在設(shè)備許可的情況下也可以使用圖形、音頻或者視頻的方式進(jìn)行交流。許多企業(yè)通過使用這種產(chǎn)品,召開網(wǎng)絡(luò)辦公會議,從而達(dá)到節(jié)約管理成本、提高運營效率的目的。

1996年,微軟推出它的新項目——網(wǎng)絡(luò)會議系統(tǒng),因為有其他業(yè)務(wù)強大的收入來源支持,該網(wǎng)絡(luò)會議系統(tǒng)是免費提供的。于是,收費的Future Labs大受沖擊。更重要的是,F(xiàn)uture Labs的商業(yè)理念與微軟相似,做銷售而不做服務(wù)。這種直接對沖,使得朱敏不得不面對“被殺”的現(xiàn)實,不得已將Future Labs以1300萬美元賣給了另一家公司。

后來,朱敏與朋友在硅谷共同創(chuàng)立網(wǎng)訊公司,重新開發(fā)了技術(shù)和商業(yè)模式,繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)會議系統(tǒng)領(lǐng)域和微軟一爭高下。

4年后,網(wǎng)訊在納斯達(dá)克上市,市值一度超過16億美元,被投資者譽為“股市明日雅虎”。網(wǎng)訊的快速成長始于2001年“9·11”后。當(dāng)時,美國經(jīng)濟(jì)陷入困境,人們遠(yuǎn)行不愿乘坐飛機(jī),許多企業(yè)不愿投入巨資購買大型辦公軟件。由于價格相對低廉,網(wǎng)訊生產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)會議系統(tǒng)開始熱銷,并于2003年被《福布斯》雜志評為5年中成長最快的25家IT公司之一。

當(dāng)時波音是微軟的主要客戶,并且關(guān)系很好。朱敏去和波音談,給對方算了一筆帳:微軟的網(wǎng)絡(luò)會議系統(tǒng)是免費的,但你運營它要多少后期投入?一年費用大概是200萬美金。我的網(wǎng)絡(luò)會議系統(tǒng)賣給你100萬美金,所有服務(wù)都交給我們做,不再另收費用。這樣算來,反而省下100萬,用我們的系統(tǒng)更劃算。

剛開始時,波音公司同意只在外圍使用網(wǎng)訊產(chǎn)品,公司內(nèi)部仍用微軟的網(wǎng)絡(luò)會議系統(tǒng)。結(jié)果,波音發(fā)現(xiàn)網(wǎng)訊的效果不錯。慢慢地,波音內(nèi)部的員工質(zhì)疑,同一公司為什么要用兩種系統(tǒng)呢?

就這樣,網(wǎng)訊不僅吃掉了微軟最好的客戶,而且也把微軟發(fā)展成自己的客戶。最后,微軟也開始使用網(wǎng)訊的產(chǎn)品。比爾·蓋茨對朱敏說,“敏,我打不過你”。

第三次的較量始于2002年。微軟收購了另一家網(wǎng)絡(luò)會議系統(tǒng)公司,再次向網(wǎng)訊開戰(zhàn),但一直處于劣勢。其市場占有率不足網(wǎng)訊的四分之一。今年3月,網(wǎng)訊以32億美元的價格被著名的思科公司收購。朱敏在自己的商業(yè)生涯中寫就了最輝煌的篇章。

·投資給自負(fù)的創(chuàng)業(yè)者

網(wǎng)訊被收購,朱敏個人歷史上的美國一章被翻了過去,現(xiàn)在朱敏80%的時間在中國。雖然年近花甲,并且走過了幾十年的坎坷創(chuàng)業(yè)路,朱敏仍然保持著不亞于20多歲年輕人的激情和進(jìn)取心,這正是他與創(chuàng)業(yè)者最為貼近之處。“創(chuàng)業(yè)者天生把世界看得很樂觀,這樣才能從懸崖走過去。所以他們也希望和有激情的人相處。”而優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者往往看上去有點驕傲,但是朱敏能夠欣賞這些在別人看來可能顯得很自負(fù)的創(chuàng)業(yè)者,“要把企業(yè)做到世界第一,需要這樣的雄心壯志”。

3年前,僅僅因為被創(chuàng)業(yè)者的激情所打動,朱敏給杭州的一家名不見經(jīng)傳的小公司試探性地投入了幾十萬美元。3年之后,朱敏突然發(fā)現(xiàn),這個研制激光測試儀器的公司居然是一顆迅速躥升的新星,不僅僅國家發(fā)改委、科技部等政府機(jī)構(gòu)頻頻給予專項資金扶持,連西門子也專程來華與其洽談合作,而它最近兩年的利潤率更是超過30%。憑著幾十年商戰(zhàn)中歷煉出來的火眼金睛,朱敏感覺到,兩年之后它可能會帶來超過100倍的回報。

現(xiàn)在的朱敏,已從“游擊隊”狀態(tài)的天使投資人成為正規(guī)風(fēng)險投資公司的合伙人,他被老東家———投資過網(wǎng)訊公司的美國NEA基金“收編”。2004年3月,朱敏正式以風(fēng)險合伙人的身份加入NEA,這是來自中國大陸的創(chuàng)業(yè)者,首次在美國著名的風(fēng)險投資公司做合伙人。

與大多有行業(yè)背景的風(fēng)險投資家不同,朱敏經(jīng)歷過初創(chuàng)企業(yè)過程中的酸甜苦辣,和創(chuàng)業(yè)者有很多共同語言。他經(jīng)常會用自己經(jīng)歷過的例子,來指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者如何克服困難,令人信服。

當(dāng)年網(wǎng)訊成立時,為了充分體現(xiàn)合伙人文化,朱敏分給他的合伙人50%股份,而共同走過創(chuàng)業(yè)艱難歲月的朱敏與夫人共同分享其余50%股份。“事業(yè)要想做得成功,需要舍棄很多既得利益,如果不想清楚,急功近利,很多事情會做不到。”

和當(dāng)年的網(wǎng)訊一樣,現(xiàn)在中國很多創(chuàng)業(yè)者遇到的挑戰(zhàn)是,能否做到自己少持有一點股權(quán),而給團(tuán)隊營造一個有效的激勵機(jī)制。“要找最好的團(tuán)隊,如果不給他利益,他出去和你競爭,相當(dāng)于給自己樹立了一個知己知彼的對手,這是雙刃劍。”

雖然現(xiàn)在做的是投資工作,但朱敏內(nèi)心最大的夢想就是建立一所研究院,一所模式和斯坦福大學(xué)國際研究院類似的國際創(chuàng)新研究院,而這所研究院就將設(shè)立在他的母校——浙江大學(xué)。為此,他表示將捐贈1000萬美元給浙江大學(xué)。

朱敏已屆花甲之年,廉頗老矣,尚能飯否?他也說:“我離60還差一歲呢!三國時候,很多人都是戰(zhàn)死在沙場上,對我而言,沒有退休,研究院就是我的退休。”(來源:環(huán)球人物周刊 編輯:陳凡)

 

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