www射-国产免费一级-欧美福利-亚洲成人福利-成人一区在线观看-亚州成人

您現在的位置: > Language Tips > Survival English > Business English  
 





  NO TRICKS:商務談判中的八字箴言
[ 2006-04-21 09:46 ]

商業經營中誠信非常重要。中國自古就有“貨真價實,童叟無欺”的八字箴言,英文中也有一個八字經典:NO TRICKS。從字面看來,它與中文的意義非常相近。不過“NO TRICKS”并不僅僅代表字面的意思,每一個字母還有更深一層的含義--談判中的八種能力。

談判能力在每種談判中都起到重要作用,無論是商務談判、外交談判,還是勞務談判。在買賣談判中,雙方談判能力的強弱差異決定了談判結果的差別。 對于談判中的每一方來說,談判能力都來源于八個方面,就是 NO TRICKS 每個字母所代表的八個單詞--need,options,time,relationships,investment,credibility,knowledge,skills。

1. “N”代表需求(need)

對于買賣雙方來說,誰的需求更強烈一些?如果買方的需要較多,賣方就擁有相對較強的談判力。賣方越希望賣出產品,買方就擁有較強的談判力。

2. “O”代表選擇(options)

如果談判不能最后達成協議,那么雙方會有什么選擇?如果你可選擇的機會越多,對方認為你的產品或服務是唯一的或者沒有太多選擇余地,你就擁有較強的談判資本。

3. “T”代表時間(time)

主要是指談判中可能出現的有時間限制的緊急事件,如果買方受時間的壓力,自然會增強賣方的的談判力。

4. “R”代表關系(relationships)

如果與顧客之間建立強有力的關系,在同潛在顧客談判時就會擁有關系力。但是,也許有的顧客覺得賣方只是為了推銷,因而不愿建立深入的關系。這樣。在談判過程中將會比較吃力。

5. “I”代表投資(investment)

在談判過程中投入了多少時間和精力?為此投入越多、對達成協議承諾越多的一方往往擁有較少的談判力。

6. “C”代表可信性(credibility)

如果潛在顧客對產品的可信性也是談判力的一種,如果推銷人員知道你曾經使用過某種產品,而他的產品具有價格和質量等方面的優勢時,無疑會增強賣方的可信性,但這一點并不能決定最后是否能成交。

7. “K”代表知識(knowledge)

知識就是力量。如果你充分了解顧客的問題和需求,并預測到你的產品能如何滿足顧客的需求,你的知識無疑增強了對顧客的談判力。反之,如果顧客對產品擁有更多的知識和經驗,顧客就有較強的談判力。

8. “S”代表的是技能(skills)

這可能是增強談判力最重要的內容了,不過,談判技巧是綜合的學問,需要廣博的知識、雄辯的口才、靈敏的思維……

總之,在商業談判中,應該善于利用“NO TRICKS”中的每種力,當然還要做到NO TRICKS。

 
 
 




主站蜘蛛池模板: 亚洲m男在线中文字幕 | 久久两性 | 韩国三级大全久久网站 | 亚洲www色| 欧美一区在线观看视频 | 免费人成在线观看播放国产 | 99草精品视频 | 国产在视频线在精品 | 黄色国产在线观看 | 欧美一区二区三区视视频 | 国产亚洲三级 | 亚洲国产精品久久久久 | 国产成在线观看免费视频成本人 | 久久综合一本 | 99在线精品视频免费观里 | www.黄.com| 99久久精品免费观看国产 | 成人影院午夜久久影院 | 国产久视频| 国产三级三级三级三级 | 91精品一区二区三区在线 | 大伊香蕉精品视频在线天堂 | 一级特级欧美aaaaa毛片 | 久久精品爱 | 亚洲国产小视频 | 日韩欧美国产精品 | 国产一区二区精品 | 日韩一区二区中文字幕 | 91精品久久久久久久久网影视 | 日韩 欧美 中文 亚洲 高清 在线 | 美女一级视频 | 国产第一页在线观看 | 欧美极品欧美精品欧美视频 | 免费区欧美一级毛片精品 | 91精品手机国产露脸 | 国产成人性色视频 | 国产v片在线播放免费观 | 国产精品欧美激情在线播放 | 日本在线不卡免 | 国产欧美va欧美va香蕉在线观 | 日韩美女网站在线看 |