中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)中國(guó)在線(xiàn)消息：英文《中國(guó)日?qǐng)?bào)》10月15日?qǐng)?bào)道：一份最新的調(diào)查報(bào)告顯示，以縣級(jí)市為代表的中國(guó)三四線(xiàn)城市逐漸成為國(guó)內(nèi)企業(yè)，投資機(jī)構(gòu)乃至跨國(guó)公司寄予厚望并試圖大力開(kāi)發(fā)的新興市場(chǎng)。
2009版《走進(jìn)中國(guó)新興城市消費(fèi)者》調(diào)研報(bào)告提出，在中國(guó)迅速現(xiàn)代化和城市化的大背景下，北京，上海，廣州等一二線(xiàn)城市的消費(fèi)市場(chǎng)逐漸趨于飽和，消費(fèi)力不足以支撐整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，因此數(shù)量眾多的三四線(xiàn)城市逐步構(gòu)成了潛力巨大的新興消費(fèi)市場(chǎng)。
這份報(bào)告是由全球領(lǐng)先的廣告營(yíng)銷(xiāo)傳播巨頭WPP旗下的達(dá)彼思141經(jīng)過(guò)兩年對(duì)中國(guó)八個(gè)最具代表性縣級(jí)市的16至35歲消費(fèi)人群詳細(xì)追蹤調(diào)查最后得出的研究成果。
在中國(guó)，有超過(guò)4000個(gè)以上所謂的三四線(xiàn)城市，它們位于80個(gè)大中型城市周?chē)紦?jù)了中國(guó)55%的人口，以及超過(guò)52%的居民收入。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局上月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2008年中國(guó)縣以縣以下的消費(fèi)品零售總額為34,753 億元，而這個(gè)數(shù)字在2004年僅為18,377億元。也就是說(shuō)，短短四年時(shí)間，中國(guó)農(nóng)村消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)幅度達(dá)到89.1%。
達(dá)彼思141中國(guó)區(qū)CEO虞晨曦說(shuō)：“種種跡象表明，中國(guó)三四線(xiàn)城市的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為強(qiáng)大且無(wú)法忽視的力量，而越來(lái)越多的品牌甚至企業(yè)奇跡將發(fā)生在那里。”
主打三四線(xiàn)城市的中國(guó)服裝品牌“以純”雖然在大城市里鮮為出現(xiàn)，但是此品牌在2008年創(chuàng)造了超過(guò)80億的銷(xiāo)售奇跡。而諾基亞1110手機(jī)的市場(chǎng)保有量據(jù)媒體報(bào)道已經(jīng)超過(guò)了2億部。PC巨頭聯(lián)想也適時(shí)地推出了針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的電腦，售價(jià)僅為1,499元。
但是，達(dá)彼思141中國(guó)區(qū)整合策略總監(jiān)彭鋼強(qiáng)調(diào)說(shuō)，品牌和企業(yè)在三四線(xiàn)城市的營(yíng)銷(xiāo)策略與其在大城市完全不同。
27歲的謝紅策是遼寧燈塔人，他目前在一個(gè)私營(yíng)的裝修企業(yè)打工，而他的妻子則在家照看他們1歲的雙胞胎兒子。
謝紅策兩年前買(mǎi)了一部諾基亞1110手機(jī)，只花了300多元，而他愛(ài)不釋手的MP3也僅僅花了他不到300元。他說(shuō)：“燈塔最近這五年的變化非常大，商業(yè)街也越來(lái)越熱鬧了，我們幾乎可以在這里買(mǎi)到任何想買(mǎi)的東西。”談起他的消費(fèi)觀，他說(shuō)：“我通常都是根據(jù)質(zhì)量和售后服務(wù)好壞來(lái)選擇產(chǎn)品，像買(mǎi)手機(jī)和MP3，我看重的就是這兩點(diǎn)，就算有什么毛病直接找售后中心就解決了。”
彭鋼說(shuō)，居住在這些三四線(xiàn)城市的人們通常將產(chǎn)品的質(zhì)量，耐久性和售后服務(wù)擺在首位。此外，相對(duì)大城市的人們，他們則有更多的時(shí)間花在選擇產(chǎn)品上，因此他們的消費(fèi)決定相對(duì)更加慎重，而且很少有沖動(dòng)購(gòu)物的行為。
他還說(shuō)，這些消費(fèi)者更愿意去親自體驗(yàn)產(chǎn)品或者是聽(tīng)從熟人的建議，而很少會(huì)應(yīng)為廣告的鼓動(dòng)而做出消費(fèi)決定。
“因此，企業(yè)和品牌在針對(duì)這些城市消費(fèi)者的廣告上，應(yīng)該避免使用技術(shù)性或者是有誘惑性的詞語(yǔ)，”廣告界的資深人士這樣建議，“用平實(shí)的語(yǔ)言說(shuō)名產(chǎn)品能夠如何在日常生活中幫助他們，以及產(chǎn)品如何優(yōu)質(zhì)耐用，這樣的廣告在三四線(xiàn)城市會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。”
此外，彭鋼強(qiáng)調(diào)說(shuō)三四線(xiàn)城市的消費(fèi)潛力不會(huì)在短期內(nèi)完全釋放，而是需要至少20年。因此，那些在新興市場(chǎng)雄心勃勃的企業(yè)和品牌，需要建立一套完備的長(zhǎng)期發(fā)展和戰(zhàn)略才能真正在這里站穩(wěn)腳跟。（中國(guó)日?qǐng)?bào)記者 于田雨 編輯 張峰）
