中國日報網消息：英文《中國日報》12月29日報道：在北京機場新建的T3航班樓二樓的候機大廳中，王為遠安靜地坐在40號登機口，閉目養神，準備登上當天凌晨飛往迪拜的航班。
在過去的3年里，他的大部分時間都是在北京和迪拜往返的航班上度過的。
“現在還算是好的，迪拜危機后有一些影響，但是我們的業務仍然非常多，必須抓緊時間休息好。一下飛機就要拜訪當地客戶，開始談判，”遠大國際鋁業集團阿聯酋公司市場董事王為遠略帶疲憊的說。
作為中國最頂尖的幕墻企業之一——遠大集團派往中東的業務骨干，王在過去一年簽訂了價值超過20億元的幕墻合同，其中包括迪拜跑馬場工程（The Nad Al Sheba Racecourse）和阿布扎比單筆合同金額最大的Central Market Development大廈工程。
遠大集團是總部位于中國沈陽的以幕墻為主業的大型建筑企業。過去三年，遠大中東的業務額達80多億元，這也成就其位列中國企業500強第306位。
對大部分中國人來說，中東是一個神秘的地區，充滿了異國風情——沙漠、駱駝和身著白袍的穆斯林。而對于遠大這樣一個國際業務已超過一半的民營企業，他們已經在此辛勤耕耘了5年。
阿聯酋-----潛在金礦
來自黑龍江牡丹江的29歲的小伙兒李瑞于2004年12月2日來到迪拜旅游，那天正好是迪拜的國慶日。他告訴記者，當他來到這里的時候，馬上就被這個充滿了活力的城市所吸引。“當時我一看到這里到處都是工地，跟中國太像了。我馬上意識到，這是一片充滿了機會的土地。”
李留在了這里，經過5年的打拼，他的旅游公司目前已經小有規模。幾乎在李瑞到達的同時，遠大集團的董事長康寶華也來到了這里。他也發現了這里正在進行的蓬勃建設，馬上派骨干人員在迪拜開發市場。
“開發國際市場從做企業開始就始終是我的一個夢想。我相信我們的產品可以做到和歐美一樣好，走出國門參與國際競爭。中東就是這樣一個充滿了機會的新興市場，”遠大集團董事長康寶華說。
但是，與李瑞只做中國游客生意不同的是，康所瞄準的是在迪拜的一些大型建筑工程，如迪拜“海灣之門”（Bay Gate）、云霄大廈（Pentominium Tower）、迪拜跑馬場（The Nad Al Sheba Racecourse）、Central Market Development大廈等，通常涉及金額過億元。而這種大型的工程，業主最注重的就是工程的技術、質量和價格。
整合全球智力資源
去年10月，遠大在蘇黎世建立了歐洲設計研發中心，吸引了來自瑞士旭密林和德國嘉特納的多位世界頂尖人才，指導遠大在各地的最尖端工程。
2008年底，遠大集團成功中標阿聯酋首都阿布扎比市商務中心（Central Market Development）的幕墻工程，成為世界建筑幕墻史上單筆金額最大的工程。
但客戶提出的要求也是最難最高的——光電幕墻效果。這種集光能發電、隔音、隔熱、安全、裝飾功能于一身的新型建筑幕墻，是業界極少觸碰的領域。這時，遠大“外腦”發揮了作用，將最先進的設計理念和安裝技術融入工程中，將難題迎刃而解。
在這項工程中，遠大與德國公司合作，安裝了大面積蕭特彩色玻璃；與阿聯酋公司合作，安裝了世界尖端雙面夾膠玻璃，并在世界首次應用了焦熱管技術，還安裝了遠大自主研發的光電幕墻。
來自瑞士的全球幕墻技術權威專家Peter Tschudin說：“遠大幕墻技術、管理等各個方面已經達到世界頂級水平，我看到了這個企業強有力的后勁，相信遠大將有一個更廣闊的平臺和更加美好的未來。”
如今，Peter已經成為遠大最重要的“外腦”之一。
不僅如此，遠大還在30多個發達國家鋪設頂尖級的“獵頭網絡”，因地制宜地制定招賢政策，與海外精英進行對接。
本土化營銷
作為公司最重要的海外市場之一，遠大每年都會派出大量市場營銷人員到中東，但是其中有超過三分之二會因為不能適應當地的環境被淘汰。
已經從事了超過10年國際貿易的王為遠說：“這個市場和中國的、歐美的市場完全不同。對市場銷售人員來講最大的困難是溝通的問題，而且是一個雙重跨國溝通的問題。”
據王介紹，中東的公司一般都雇傭歐美的職業經理人進行管理。首先必須懂得和這些人打交道。穿西裝打領帶在其他地方可能是司空見慣的，但是在這個夏天室外溫度超過40度，汽車引擎蓋可以煎雞蛋的地方，這絕對是一個挑戰。
“工人和其他內勤人員可以穿著隨意一些，但是我要求銷售團隊必須西裝革履，一絲不茍。因為只有這樣別人才會接納你。”王為遠說。
王此前是新加坡分公司的總經理，負責當地市場長達7年之久，說一口流利的英語。也正是因為這點，他被指派負責開發中東這個最重要的國際市場。
在過了職業經理人這道關之后，馬上要遇到的是公司的負責人——阿拉伯人。雖然和中國同屬亞洲，但是文化和宗教背景迥異。
王為遠說，“這里每年的節日超過100多個，其中特別重要的20多個，是必須牢記的。剛開始都必須把它們拿本記下來。而且大家的飲食、宗教習慣都不相同，剛跟他們打交道時真的是如履薄冰。”吳坦承，這個過程因人而異，有的可能需要一到兩年的時間。
“技術實力是遠大能夠成功走出國門的因素之一。而最關鍵的，是遠大擁有具有國際業務經驗的國際化人才，以及對當地市場和經營環境的充分了解，”遼寧大學工商管理研究所所長邵劍兵博士說。
危機與機遇
雖然迪拜世界的還貸危機影響并沒有過去，但是遠大并沒有受到太大的影響。康寶華董事長表示，遠大目前基本沒有項目牽涉其中，所有項目都進展順利，且如期回款。
“現在的經濟條件不太好，有的項目或者取消或者推遲了。但這對我們來講也許是好事，因為可以把不規范的企業淘汰出局。而我們已經積累的名氣和實力。”遠大阿聯酋公司總經理劉福濤說：“很多項目都不用參加招標，可以直接拿到。”
他樂觀地預計，明年中東的市場將和09年持平，或許有所增長。據他介紹，遠大已經在當地的幕墻市場占據了三成份額，遙遙領先于競爭對手。而且這個比例還在增加中。
在迪拜，已經有越來越多的像遠大這樣的中國企業參與到當地的建設，包括鼎鼎大名的中國建筑股份有限公司、廣廈建設等企業。
“以遠大為代表的這些企業，其經歷具有代表性，對想要走出國門的企業具有借鑒意義。以往中國企業出口多集中在低端市場。遠大通過提升技術能力，進軍國際中高端市場，非常好地改變了‘中國制造’的形象，使‘中國制造’向‘中國創造’轉變。”邵劍兵說。
“如果金融危機過后，遠大在國際市場仍然可以保持增長，那么就體現了企業的真正實力。金融危機是大浪淘沙，只有最優秀的才能挺過這關。”邵補充道。（中國日報記者 吳勇 編輯 裴培）
