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東航云南分公司單月客運(yùn)收入破五億大關(guān) 2009-08-18 10:55
![]() 東航乘客排長隊(duì)等候換登機(jī)牌 中國日報網(wǎng)中國在線消息:東航云南分公司 7月份的客運(yùn)銷售收入首次突破五億元大關(guān),各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)指標(biāo)處于歷史最好狀態(tài),為實(shí)現(xiàn)全年“盈虧平衡、略有盈余”的經(jīng)營目標(biāo)奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。據(jù)悉,東航云南分公司7月份完成客運(yùn)收入5.21億元,同比增加1.2億元,增幅達(dá)30%,其中客凈收入5.17億元,同比增加1.76億元,增幅高達(dá)51%。1-7月份累計完成客運(yùn)收入(26.7億元,同比增加2億元,增幅達(dá)8%,其中客凈收入26.1億元,同比增4.67億元,增幅達(dá)22%。據(jù)東航云南分公司管理人員介紹,這是公司客運(yùn)銷售業(yè)績的一次歷史性突破,在今年取消燃油附加稅的情況下取得這一成績殊為不易。 壓力變動力,思路定出路 年初,東航云南分公司總經(jīng)理趙晉豫在工作會上提出了2009年“盈虧平衡、略有盈余”的經(jīng)營目標(biāo),在面對國際金融危機(jī)和突發(fā)甲型流感的嚴(yán)峻形勢下,要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)非常不易。東航云南分公司提出了構(gòu)建區(qū)域網(wǎng)絡(luò)型航空公司的戰(zhàn)略構(gòu)想,并努力開拓市場,用高品質(zhì)的特色服務(wù)吸引客戶,努力提高收益品質(zhì),以促進(jìn)公司的持續(xù)健康發(fā)展。 收益是一分錢一分錢摳出來的。東航云南分公司市場營銷部每周一都會召開營銷工作例會,對每一個區(qū)域、每一條航線的情況進(jìn)行通報,找出那些收益下降的航線,集體分析原因,研究解決對策。通過例會,公司成功地對航線進(jìn)行了分級,以便靈活地增減航班,把有限的運(yùn)力投放到高收益的航線上。為有效激勵銷售人員,市場營銷部門將銷售工作落實(shí)到線,將銷售任務(wù)落實(shí)到人,實(shí)行每條航線的航班收益管理,提升對座位、艙位控制和價格的管理能力。此外,市場營銷部門在細(xì)分各區(qū)域市場的同時,又根據(jù)航班上客規(guī)律對艙位監(jiān)管時段進(jìn)行區(qū)別對待,劃分為重點(diǎn)監(jiān)管時段和次監(jiān)管時段,強(qiáng)力推進(jìn)云南地區(qū)寬渠道代理人客戶管理工作,對客戶實(shí)行“一對一”客戶經(jīng)理服務(wù)制,加強(qiáng)了渠道管理。加強(qiáng)對代理人虛占座位的清理,將原來3天內(nèi)航班的清理擴(kuò)展到7天內(nèi)的航班清理,并針對工作中容易出現(xiàn)的問題詳細(xì)擬定了判定及清理原則。 現(xiàn)代市場是“雙贏”的市場。在加強(qiáng)自身營銷管理的同時,東航云南分公司著力提高合作營銷能力。在國內(nèi)營銷方面和國航、南航、深航、廈航、上航、祥鵬、海航等公司在共飛航線上進(jìn)行協(xié)調(diào),在北京、上海、廣州、深圳、海口、廈門、迪慶、普洱等航線上起到了較好地維護(hù)市場運(yùn)價的作用。同時,在東航總部的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,目前在北京和上海航線上,東航與南航進(jìn)行代碼共享合作,本月上旬還與招商銀行聯(lián)合在昆召開新聞發(fā)布會,推廣聯(lián)名信用卡,以便捷和實(shí)惠吸引客戶。 摒棄價格戰(zhàn),服務(wù)促營銷 “價格戰(zhàn)”如同“七傷拳”,傷人之前必先傷己。東航云南分公司副總經(jīng)理萬能松在接受媒體采訪時曾這樣比喻價格戰(zhàn),“按照東航云南分公司在云南航空市場上的市場占有率50%來計算,假設(shè)價格戰(zhàn)造成了整個市場少收入1萬塊,那么東航云南分公司一家就要損失5000塊,而另外27家航空公司總共才損失5000塊。因此,價格戰(zhàn)永遠(yuǎn)不會是我們的首選?!?/span> 為了在市場競爭中取勝,東航云南分公司打出了四張好牌——安全、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和豐富的產(chǎn)品。 安全牌——云南省有12個機(jī)場,全部都屬于高原特殊機(jī)場。東航云南分公司在云南航空市場摸爬滾打近20年,飛行員都擁有過硬的高原飛行技術(shù),機(jī)務(wù)維護(hù)、運(yùn)行指揮等都積累了豐富的安全保障經(jīng)驗(yàn)。尤其在8月14日麗江機(jī)場導(dǎo)航臺故障導(dǎo)致的天氣運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)提高,東航云南分公司掌握的RNP導(dǎo)航技術(shù)大放異彩,全天航班未受大的影響,這一飛也飛出了東航云南分公司士氣和名氣。 服務(wù)牌——東航云南分公司提出了“中國東方航空品牌+云南地域特點(diǎn)民族文化特色品牌=東航云南分公司服務(wù)品牌”的思路。作為國內(nèi)三大航空集團(tuán)的東航,其文明用語、服裝、定妝、餐食等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌,領(lǐng)先全國,而云南25個少數(shù)民族形成了豐富多彩的民族文化,將這些民族文化滲透到標(biāo)準(zhǔn)化、國際化服務(wù)中,不僅能讓旅客耳目一新,也讓競爭對手難以復(fù)制,形成東航云南獨(dú)特品牌?,F(xiàn)在,東航云南分公司在尊重民族文化習(xí)俗的前提下正對一些民族服飾合理時裝化,在這些服飾上標(biāo)注東航的標(biāo)識、民族名稱等,通過特色服務(wù)吸引客人。此外,東航昆明中心售票處全新啟用,95530呼叫中心大幅提升接通率,加上典雅舒適的機(jī)場兩艙休息室,成功打造了一個從購票到乘機(jī)的無縫隙服務(wù)鏈條。 網(wǎng)絡(luò)牌——6月開始,東航云南分公司在云南省內(nèi)機(jī)場正式全面開展“聯(lián)程值機(jī)、行李直掛”、“分段值機(jī)、行李直掛”、“普通中轉(zhuǎn)”等中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù),旅客在省內(nèi)各支線機(jī)場乘機(jī)時,可以一次性辦理聯(lián)程通往國內(nèi)各機(jī)場的聯(lián)程登機(jī)牌和行李托運(yùn)業(yè)務(wù),不必重復(fù)托運(yùn)行李。目前,東航云南分公司根據(jù)國內(nèi)國際航線網(wǎng)絡(luò),已經(jīng)完成省內(nèi)各點(diǎn)經(jīng)昆明中轉(zhuǎn)至國內(nèi)5大城市、東南亞國家經(jīng)昆明連接到國內(nèi)其他城市的航班銜接設(shè)計并投入運(yùn)營;結(jié)合總部日韓、歐美航線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,制定出無縫銜接航班方案,打造昆明經(jīng)浦東轉(zhuǎn)至歐美、日韓等國的航線網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。超級中轉(zhuǎn)給旅客帶來的是成百上千條的航線選擇,這給廣大的消費(fèi)者帶來了極大的便利,也是東航分公司打造區(qū)域網(wǎng)絡(luò)型航空公司的關(guān)鍵舉措。 產(chǎn)品牌——利用自身的資源和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,東航云南分公司投入大量的人力、物力開通新航線,同時與旅行社、酒店等深度合作,推出諸如“云南人游云南”、“夕陽紅”、“關(guān)愛學(xué)子”等豐富的航空產(chǎn)品,給旅客提供多樣的選擇。到今年底,東航云南公司機(jī)隊(duì)規(guī)模將達(dá)到40架次,在云南市場的份額有望達(dá)到50%,航線網(wǎng)絡(luò)的完善和航空服務(wù)產(chǎn)品的豐富將進(jìn)一步提升。 編輯:關(guān)曉萌 肖冠男 來源:中國日報社云南記者站(記者 李映青 通訊員 李露榮)
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