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七喜控股移動(dòng)通信事業(yè)部總經(jīng)理高斌最近做了一件讓下屬都有些迷惑不解的事情：為某財(cái)經(jīng)媒體定制了一款股票信息應(yīng)用手機(jī)終端。盡管這款手機(jī)將手機(jī)Java應(yīng)用發(fā)揮到了極致，但合作價(jià)格接近成本價(jià)的決定還是讓高斌的下屬大跌眼鏡。

“幾乎不賺錢(qián)，主要是想借這款機(jī)的優(yōu)良表現(xiàn)和財(cái)經(jīng)高端平臺(tái)，在中高端手機(jī)市場(chǎng)打出七喜的品牌。”高斌指出，在已經(jīng)開(kāi)始的3G智能手機(jī)時(shí)代里，如果國(guó)產(chǎn)手機(jī)還延續(xù)以往的死拼價(jià)格的山寨做法，最終可能只有死路一條。

被架空的可能

高斌此種感悟，其實(shí)是來(lái)自于今年上半年與印度排名前三的手機(jī)渠道商的合作經(jīng)歷。

“年初該印度手機(jī)渠道商向七喜定制了一款低端機(jī)，總量接近20萬(wàn)部，每月要求交貨7萬(wàn)~8萬(wàn)部。”但高斌沒(méi)有想到經(jīng)過(guò)一年努力得到的海外訂單，才走了一個(gè)月貨，就遭遇了MTK芯片缺貨風(fēng)波，根本無(wú)法完成接下來(lái)的訂單。無(wú)奈中，高斌與印度手機(jī)渠道商協(xié)商，沒(méi)想到印度手機(jī)渠道商卻從MTK那里申請(qǐng)到這緊缺手機(jī)芯片，最終才完成訂單交貨。

渠道商和芯片廠商的親密關(guān)系讓高斌非常警覺(jué)，他覺(jué)得自己未來(lái)的生意會(huì)更不好做。“包括印度手機(jī)渠道商和運(yùn)營(yíng)商都在深圳設(shè)立了代表處，在熟悉中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈后，就準(zhǔn)備自己在中國(guó)開(kāi)手機(jī)模具和組裝，完全拋棄國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家。”高斌看到這一點(diǎn)。

山寨手機(jī)開(kāi)始在產(chǎn)業(yè)鏈上成為非常不重要的一環(huán)，因?yàn)閺男酒脕?lái)之后到做出手機(jī)銷售之前，這些山寨企業(yè)只是充當(dāng)了加工的角色，一沒(méi)品牌，二沒(méi)創(chuàng)造核心價(jià)值，那么他們未來(lái)在這一產(chǎn)業(yè)鏈中是不是會(huì)首先被淘汰？

高斌的去山寨化舉動(dòng)，事實(shí)上已成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家的共識(shí)。他們意識(shí)到，如果是沒(méi)有得到消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，就很難擺脫手機(jī)渠道商的挾持，以及手機(jī)渠道商持續(xù)更低價(jià)的要求，還存在隨時(shí)被拋棄或替代的可能；而沒(méi)有品牌的提升，現(xiàn)有的品牌平臺(tái)也根本無(wú)法承載3G智能機(jī)的銷售。

品牌瓶頸

“今年4月已開(kāi)始著手改變過(guò)往不花錢(qián)做品牌的策略，開(kāi)始建終端賣場(chǎng)的品牌專柜。到年底將形成幾千家堡壘店，全部有專區(qū)專柜。”高斌坦陳，是因?yàn)榭吹讲讲礁吆蚈PPO持續(xù)的品牌經(jīng)營(yíng)，打開(kāi)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)上升的通道，突破了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在社會(huì)渠道售價(jià)難以超過(guò)千元的市場(chǎng)瓶頸。

昨日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》在廣州中華廣場(chǎng)看到，除了步步高、OPPO和金立還有大幅廣告宣傳外，剩下的都是諾基亞、三星和HTC等外資手機(jī)品牌廣告。而中華廣場(chǎng)4樓的中域電訊、協(xié)亨和蘇寧等手機(jī)賣場(chǎng)里，只能看到步步高、OPPO、金立、朵唯和天語(yǔ)等為數(shù)不多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)專區(qū)專柜，絕大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)都被密密麻麻地陳列在一起，根本看不出到底是什么品牌的手機(jī)。

有專柜或?qū)Ｙu店銷售的OPPO和金立的品牌形象和售價(jià)，也明顯高過(guò)全部擺在一起所謂山寨品牌手機(jī)。比如，OPPO最高端手機(jī)甚至亮出了2500元的高價(jià)，而步步高和金立荷塘系列的市場(chǎng)均價(jià)也在1300元以上。

高斌指出，OPPO品牌手機(jī)1500元以上的機(jī)型占50%以上，而沒(méi)有品牌形象的手機(jī)市場(chǎng)接受價(jià)最高也就在700元左右,“但如果從手機(jī)產(chǎn)品本身做工和品質(zhì)來(lái)看，OPPO的用材等方面的確好一些，但無(wú)論如何也高不出一倍的價(jià)格。”

正是基于手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)與品牌形象畫(huà)等號(hào)，以及市場(chǎng)均價(jià)的提升，進(jìn)而讓廠家更有錢(qián)提升品牌形象的良性互動(dòng)，使得天語(yǔ)、金立等廠家開(kāi)始摒棄過(guò)往一味拼低價(jià)的山寨做法。

“天語(yǔ)正逐步提升手機(jī)出貨價(jià)，也開(kāi)始自己建終端推廣體系。”天語(yǔ)副總裁肖朝君對(duì)本報(bào)表示，目前售價(jià)過(guò)千元的天語(yǔ)手機(jī)已超四成，而零售核心店面的促銷員，也從代理商處劃回天語(yǔ)，保證全國(guó)3000家核心店面每家都有一兩個(gè)天語(yǔ)促銷員。