產(chǎn)品融入文化元素，迎合百姓消費(fèi)心理
二線國(guó)外品牌在中國(guó)受到熱捧，源于消費(fèi)者不成熟的消費(fèi)心態(tài)和洋品牌營(yíng)銷策略
“二線國(guó)外品牌在中國(guó)受歡迎的一個(gè)重要原因，就是因?yàn)閲?guó)外品牌在中國(guó)消費(fèi)者心中留下了‘質(zhì)量過硬’的好印象。”上海財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院品牌研究中心教授王新新說，國(guó)外品牌剛開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，為了順利打開中國(guó)市場(chǎng)，在產(chǎn)品質(zhì)量上把關(guān)嚴(yán)格，積累了良好的聲譽(yù)，“早期的國(guó)外品牌在保證質(zhì)量上做得很成功，這為二線國(guó)外品牌進(jìn)軍中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)打下了很好的基礎(chǔ)。”
北京朝陽(yáng)區(qū)居民楊老伯說：“20年前買的索尼彩電，現(xiàn)在還照樣能看。”他表示，原來的洋家電質(zhì)量真是沒話說，不僅僅是彩電，家里的東芝電冰箱、夏普洗衣機(jī)，也都用了將近20年。后來嫌款式太舊換了新的，但直到換的時(shí)候東西還是好好的。
當(dāng)然，國(guó)外品牌在中國(guó)受到熱捧，除了質(zhì)量過硬以外，也和社會(huì)消費(fèi)心態(tài)不成熟密切相關(guān)。
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院財(cái)貿(mào)所副所長(zhǎng)荊林波認(rèn)為，二三線洋品牌躍居一線品牌，主要是因?yàn)槲覈?guó)消費(fèi)者盲目崇洋的心理，一些消費(fèi)者過分追求時(shí)髦，一味認(rèn)為進(jìn)口貨就是質(zhì)量好，把洋品牌作為高質(zhì)量的代名詞。也有一些媒體與營(yíng)銷公司為了自己的廣告或者其他中介利益，不能對(duì)洋品牌進(jìn)行公開公正的宣傳，增加了洋品牌的神秘色彩，間接抬高了洋品牌的身價(jià)。
王新新認(rèn)為，國(guó)外品牌在中國(guó)營(yíng)銷時(shí)，通常刻意迎合這種崇洋心理，給產(chǎn)品融入了特殊的文化元素，進(jìn)而抬高身價(jià)，增強(qiáng)消費(fèi)吸引力。
“比如哈根達(dá)斯，‘愛她就帶她來吃哈根達(dá)斯’的廣告語以及通過店內(nèi)環(huán)境營(yíng)造出來的氛圍，較好地迎合了年輕人追求時(shí)尚、浪漫、愛情的心理特點(diǎn)。”王新新說。
“睫毛膏、眼霜、潔膚水、潤(rùn)膚露，倩碧的化妝品我基本上都用過。”作為倩碧的忠實(shí)用戶，樊女士如數(shù)家珍。當(dāng)被問及是否知道倩碧在國(guó)外的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)時(shí)，樊女士直言不諱地表示自己是知道這個(gè)情況的，并且經(jīng)常請(qǐng)出國(guó)的同事幫忙帶商品回來，“國(guó)內(nèi)價(jià)格相對(duì)來說是挺高，但效果還是可以的，而且多數(shù)同事都在用進(jìn)口化妝品，如果自己還在用幾十元一瓶的國(guó)產(chǎn)貨，總覺得面子上過不去。”
