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蘇寧炮轟京東是“傳銷” 祭出線上線下同價

2012-08-10 09:05:29 來源:南方網
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舍得一身剮,要把京東拉下馬———為避免淪為京東們的“體驗店”,蘇寧祭出“殺招”:線上線下同價。

蘇寧昨日宣布,8月中旬開始,蘇寧門店將率先啟動3C產品的線上線下同價促銷,確保全城最低價。線上線下同價以北京為試點,從3C品類開始,逐步向全國蘇寧和其他品類推廣。

蘇寧副董事長孫為民說,此舉沒有過多考慮利潤問題。

國美網上商城總經理韓德鵬則向南都表示,線上線下消費群體不同,國美不會采用同價策略。

“不賺錢,也要堵截京東”

惠普5499元的電腦售價5199元,HTC某款3999元的手機僅售3288元……在電商價格戰已不新鮮的當下,蘇寧拋出的“線上線下同價”,還是讓業界大吃了一驚。

蘇寧易購執行副總裁李斌昨日宣布,北京蘇寧將從本月中旬起啟動線上線下同價促銷,3C產品以線上線下同時具有競爭力為準。消費者購物時可以進行網絡比價,如果發現同款產品高于排名前三名的其他同行,蘇寧易購及北京蘇寧門店將同時做出調整,保證線上線下均為“最低價”。

“我們這次的調整,就是要讓線下的價格朝線上看齊。”孫為民說,蘇寧對于線上和線下的利潤“沒有過多預期”。換句話說,就是不賺錢,也要堵截京東。

此前,蘇寧、國美均采用線上線下區別定價的方式,用線下的利潤“輸血”線上打價格戰,再用線上的低價沖擊京東、天貓等電商。同一款空調,線上的價格比門店普遍要便宜200元左右。

庫巴網副總裁彭亮說,目前線上的產品價格平均要比線下低5%-10%,而隨著前期物流和推廣費用的減少,線上的成本優勢和價格優勢將更加明顯。這也導致家電賣場成為消費者的“體驗店”,先在實體店中瀏覽商品,看準型號,然后再從網上以更低的價格購買。

蘇寧的同價策略,是先革自己的命,再革對手的命,“雖然這在一定時間內會犧牲蘇寧實體店的短期利潤,但是通過雙線打擊競爭對手銷售占比最高的品類,蘇寧易購可以實現快速發展。”蘇寧易購執行副總裁李斌稱,下半年易購將保持70%以上的環比增速“完成全年200億目標不是問題”。

炮轟京東:是傳銷而非營銷

蘇寧易購今年200億的銷售預期,與去年京東商城210億的銷售額體量相當。但京東商城CEO劉強東宣稱,今年京東要做到600億規模。

越大越安全,這是劉強東的名言。規模夠大,京東才可以在供應商那里獲得更大的話語權,拿到更低的進貨價,才有可能在保持價格優勢的同時跨過盈虧平衡點。

這一策略被蘇寧指為“傳銷”?!坝玫蛢r拉動銷售,吸引投資,這不是營銷而是傳銷,傳銷的是第一批、第二批和第三批的投資者?!睂O為民昨日說。

蘇寧易購市場管理中心常務副總監閔涓清呼應道,“有些企業以虧損經營的方式制造增長神話,吸引投資者不斷輸血,上線不斷發展下線,必須有人接盤才能維持,這是一種典型的傳銷方式”。

京東們越大,蘇寧、國美們就越不安全。新七天電器網CEO左英杰透露,很多電商和供應商達成“一步到位價”,雖然采購規模不及蘇寧、國美,但沒有樣機損耗、進場促銷費等,拿貨價格甚至“抵”過連鎖。

“失去絕對價格優勢的家電連鎖希望用‘同價’的方式,倒逼供應商。”左英杰舉例說,假設進貨價1000元的手機,門店要賣到1200元,線上只能賣1050元,和京東保持差不多的價格?,F在線上線下統一到1050元,刨去成本后,怎么賺錢“我覺得蘇寧的目的就是要倒逼供應商,要求調高京東的售價,比如調高到1100元。但是供應商愿不愿意這么做,就要看蘇寧的掌控力和話語權了。”

創維集團彩電事業部總裁劉棠枝說,每個企業都有自己的定價方式,“如果是有利于消費者的定價方式,我們就贊成”。

編輯: 馮媛 標簽: 蘇寧 京東 傳銷 頻道上線 體驗店

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