近日，李寧聯(lián)手凡客進(jìn)行了一場幾近“跳樓價”的清庫存活動引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。事實(shí)上，從去年開始，以李寧為代表的部分國內(nèi)運(yùn)動品牌就陷入高庫存的泥淖中無法自拔。為了清庫存，李寧不惜用盡各種方法，斷臂自救——在關(guān)店策略的基礎(chǔ)上，去年年底，李寧對外公布了“渠道復(fù)興計劃”，今次又聯(lián)手網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行清庫存活動。

這一系列的舉措能否幫助李寧擺脫高庫存的陰影？業(yè)界也在期待當(dāng)中。不過有分析人士指出，此舉能讓李寧借助凡客的流量，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)銷的客群覆蓋面，流量遇上庫存，變現(xiàn)正當(dāng)時。

部分商品在一天內(nèi)售罄

李寧聯(lián)手凡客此次清庫存活動并不算高調(diào)，較早透露風(fēng)聲的是凡客CEO陳年，他在其個人微博上發(fā)了這樣一條微博：“今晚十一點(diǎn)，期待。”隨后凡客副總裁許曉輝揭曉謎底，陳年所期待的是和李寧一起發(fā)起48小時限量甩賣活動。

記者登錄凡客誠品的活動頁面看到，此次李寧運(yùn)動休閑服飾和鞋褲的優(yōu)惠幅度相當(dāng)驚人。其中，市場價199元的文化衫只賣19元、市場價299元的長袖T恤只賣39元。而多數(shù)產(chǎn)品都標(biāo)上了“售罄”二字。不少網(wǎng)友在微博上抱怨“太瘋狂了！根本搶得不過癮啊”。

有消息稱，李寧特賣場在凡客誠品上線的第一個小時里，就已經(jīng)售出了1萬件商品。大部分商品也在不到一天的時間內(nèi)售罄。不過對于最終的銷售數(shù)據(jù)，凡客的有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受南方日報記者采訪時表示暫不方便透露。

雖然此次聯(lián)合促銷在一定程度上解決李寧的庫存問題，但是如此力度的促銷卻讓人們對民族服裝品牌的前景表示擔(dān)憂。“最低價才19元/件，真正的地攤價，真沒有想到李寧會走到今天的窘?jīng)r。”微博認(rèn)證身份為“中國物流與供應(yīng)鏈管理高端聯(lián)盟理事、漢森世紀(jì)供應(yīng)鏈管理咨詢總經(jīng)理”的黃剛在新浪微博上發(fā)出如此感慨。

他還表示，中國服裝品牌經(jīng)營現(xiàn)狀就是前端品牌做的很光鮮（臉嘴很耐看），而后臺的供應(yīng)鏈管理相當(dāng)臃腫，庫存壓力相當(dāng)可怕，而且還在不斷的涉入，惡性循環(huán)，不少管理者依然很淡定……中國服裝品牌應(yīng)該好好的減肥瘦身了！

鞋服行業(yè)獨(dú)立評論人、零售業(yè)信息化及電子商務(wù)觀察者馬崗則評論說，流量變現(xiàn)正當(dāng)時。李寧的實(shí)體店，只能輻射10公里以內(nèi)的消費(fèi)者；李寧的官方商城，或能輻射10余萬或更多網(wǎng)民；如果借助凡客的流量，能進(jìn)一步擴(kuò)大李寧網(wǎng)銷的客群覆蓋面。此外，凡客的價位段和客群，與當(dāng)前大庫存的大眾服裝品牌接近，流量遇上庫存，你變現(xiàn)，我也變現(xiàn)。