BA實(shí)力對(duì)比之一：“身體素質(zhì)”

同為巨頭，阿里和百度在電商和搜索領(lǐng)域多年來堪稱無往而不勝。這兩位“拳手”擁有很多的相似點(diǎn)——同樣手握巨量現(xiàn)金、同樣擁有超高的利潤(rùn)率和長(zhǎng)期看好的良好前景、多年打磨的業(yè)務(wù)模式帶來同樣穩(wěn)健的基礎(chǔ)、旗鼓相當(dāng)?shù)钠放坪陀绊懥Α⒗锖桶俣茸晕倚逕挼姆绞接滞耆煌０⒗镒叩氖秋h逸靈動(dòng)的“劍宗”路線，成長(zhǎng)速度極快但時(shí)有起伏，著重錘煉四肢；百度走的是沉穩(wěn)古樸的“氣宗”路線，雖成長(zhǎng)緩慢但上升曲線平穩(wěn)，著重錘煉身軀。回到企業(yè)層面，可以說阿里重營(yíng)銷、百度重技術(shù)。阿里巴巴的文化和價(jià)值觀中講到，“我們的業(yè)務(wù)成功和快速增長(zhǎng)有賴于我們尊崇企業(yè)家精神和創(chuàng)新精神，并且始終如一地關(guān)注和滿足客戶的需求”，而百度則以“讓人們最平等便捷地獲取信息，找到所求”為使命。業(yè)界公認(rèn)的是，百度是一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司，而阿里則由銷售和服務(wù)驅(qū)動(dòng)。經(jīng)過十余年從弱到強(qiáng)再到領(lǐng)袖武林，豐厚的財(cái)力和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的熟稔讓阿里和百度有能力以最快的速度彌補(bǔ)自身的缺陷。技術(shù)不再成為阿里的短板，而百度也在不斷錘煉營(yíng)銷和服務(wù)能力。因此在這個(gè)基礎(chǔ)實(shí)力的比拼環(huán)節(jié)，百度和阿里算是旗鼓相當(dāng)。但更重要的是，企業(yè)基因的差異往往是企業(yè)行為的決定性因素，也對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略和前進(jìn)至關(guān)重要。

BA實(shí)力對(duì)比之二：技戰(zhàn)術(shù)對(duì)比

阿里在38婦女節(jié)活動(dòng)中派出的是得力干將手機(jī)淘寶，而百度方面則由剛剛收購(gòu)整合完成的新軍百度糯米參戰(zhàn)。如果將這次女生節(jié)和婦女節(jié)的火拼看做一次擂臺(tái)上的較量，我們就能夠更加清楚的看到百度和阿里的性格差異。阿里為了這次38婦女節(jié)活動(dòng)能夠一炮打響蓄謀已久，大量廣告幾乎覆蓋了活動(dòng)周期內(nèi)線下所有可用渠道，五花八門的公關(guān)手段也在幾天的時(shí)間內(nèi)以極高的頻次釋放出來。阿里的目的很明確——讓盡可能多的人知道它對(duì)O2O的野心，通過廣告和輿論干預(yù)建立起O2O和淘寶的默認(rèn)關(guān)聯(lián)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)力之前搶先控制用戶心智，增加騰訊和百度入場(chǎng)的成本。在這樣宏大的目標(biāo)下，淘寶38生活節(jié)活動(dòng)本身卻些乏善可陳，無論覆蓋城市、覆蓋商戶、折扣力度還是用戶收益，都難以支撐起“線下雙11”如此宏大的構(gòu)想。換句話說，這次活動(dòng)只是阿里控制輿論、影響目標(biāo)人群的一個(gè)工具。從技戰(zhàn)術(shù)上來說，阿里這次38婦女節(jié)活動(dòng)布局可謂小投入大產(chǎn)出的一招妙棋。但唯一的前提是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)用更大量級(jí)的投入攪局。

糯米在被百度收歸麾下之前，在團(tuán)購(gòu)行業(yè)深耕許久，歷經(jīng)行業(yè)數(shù)次巨大的震蕩而屹立不倒，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的生存經(jīng)驗(yàn)極其豐富。在“合體”成為百度糯米后，又擁有了此前不敢想象的大規(guī)模殺傷性武器——資本和資源。手握超過一個(gè)億推廣費(fèi)用的百度糯米，完全可以像阿里一樣砸一輪轟轟烈烈的廣告，一夕之間讓百度糯米這個(gè)新名字獲得極高的認(rèn)知度。問題是，它并沒有這么做——百度糯米甚至反阿里之道而行，將所有資源都砸到了活動(dòng)本身，幾乎沒有在前期宣傳上花一分錢。作為團(tuán)購(gòu)行業(yè)興衰的見證者，百度糯米一定深深記得這樣一句話：“不要拿用戶當(dāng)傻瓜”。因此在百度糯米的“成人禮”上，我們見識(shí)到了一次真刀真槍的陣地戰(zhàn)——不分時(shí)段、不分城市、不對(duì)消費(fèi)者設(shè)置約束條款，全方位無死角用特價(jià)覆蓋和激活盡可能多的用戶。數(shù)據(jù)顯示：百度糯米此次37女生節(jié)活動(dòng)覆蓋城市多達(dá)130座、覆蓋影院731家、KTV2214家、餐廳7875家，四組數(shù)據(jù)分別是淘寶38婦女節(jié)活動(dòng)的16.25倍、3.65倍、11.07倍、78.75倍！將所有資源全部砸到用戶身上，一次將O2O與百度糯米品牌的關(guān)聯(lián)烙印在用戶心中，那么再高頻次的廣告、再大規(guī)模的公關(guān)戰(zhàn)也無法抹去這樣的記憶。

這一環(huán)節(jié)，百度糯米毫無疑問的勝出。

BA實(shí)力對(duì)比之三：收購(gòu)策略對(duì)比

在巨頭們憑借雄厚財(cái)力將形形色色有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)公司收入麾下之后，百度、阿里、騰訊分別組建了陣容強(qiáng)大的集團(tuán)軍。阿里出手帶有強(qiáng)烈的“劍宗”氣質(zhì)，講究的是中路突進(jìn)，多點(diǎn)開花。因而在阿里確定以O(shè)2O為未來最核心的戰(zhàn)略后，果斷向美團(tuán)、高德等目標(biāo)果斷出手，獲取被收購(gòu)企業(yè)最有價(jià)值的戰(zhàn)略資源，完成O2O領(lǐng)域布局，從而將online的掘金能力移植到線下，培育出一個(gè)更大的金礦。而百度的收購(gòu)策略更加穩(wěn)健，且視野更加寬廣，從愛奇藝到去哪再到91和糯米網(wǎng)，屢次收購(gòu)無一不是思定而后動(dòng)。在收購(gòu)之后，百度往往會(huì)為小伙伴提供豐富的流量和資金支持，通過資源的優(yōu)勢(shì)激活活增益被收購(gòu)者，使其產(chǎn)生更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在O2O大戰(zhàn)上一輪爭(zhēng)奪中，百度憑借地圖、團(tuán)購(gòu)等產(chǎn)品不落下風(fēng)：百度地圖是國(guó)內(nèi)首屈一指的地圖品牌，而百度團(tuán)購(gòu)誕生后也成長(zhǎng)極快，巔峰期已經(jīng)躋身最強(qiáng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站陣營(yíng)之列。那么收購(gòu)糯米的戰(zhàn)略意義，就在于使百度LBS的多塊拼圖與糯米一起發(fā)揮積極的化學(xué)反應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略包圍圈，逐漸吞并整個(gè)領(lǐng)域。

對(duì)O2O的狂熱，驅(qū)動(dòng)阿里屢屢出拳，也驅(qū)動(dòng)百度不斷錘煉筋骨。百度糯米女生節(jié)VS淘寶38生活節(jié)即將進(jìn)入最關(guān)鍵的階段，然而對(duì)于普通用戶來說，所有的價(jià)值都不如那一毛錢的差距更令人心動(dòng)。無論O2O發(fā)展如何，都將歸于蕓蕓眾生的普通生活，關(guān)于勝負(fù)我們屏息以待。