短短3年時間，全國團購網數量從2011年頂峰時期的5058家銳減到176家，存活率僅3.5%；而重慶的本土團購也快“銷聲匿跡”，僅剩的幾家團購網站正苦苦掙扎，尋找“重生”方向。團購網轉型，已迫在眉睫。

調查

本土團購僅存“小貓”兩三只

“早就沒做團購了。”昨日，重慶顧尋科技發展有限公司（以下簡稱“顧尋科技”）總經理顧頤向商報記者表示。

顧尋科技是重慶一家團購公司，兩年前，還為“F團”商標歸屬權欲狀告北京拉卡公司侵權。從2009年到2012年5月期間，一直用旗下的生活地圖網做團購業務，并且團購在業務總量中占比頗高。但時隔兩年，其已將團購從主營業務中剝離。“一年前就徹底不做了。生意好時，每天曾有近300個團購訂單，到決定停掉團購的那幾月，每天只有十幾單甚至幾單。面臨嚴重虧損，前兩年投入的上千萬元收不回來了。”

像顧尋科技這樣的本土團購在近兩年迎來了倒閉潮。團800發布的數據顯示，全國團購網站數量已銳減至176家，相比2011年8月高峰時的5058家，存活率僅為3.5%。而重慶，2010年左右的團購網站數量60~70家，2012年迎來高峰，上升到100家左右，到2013年，商家紛紛走下坡路，或徹底關門，或轉變行業，到2014年，只剩不到10家了。

“剩下幾家里，有美團在重慶的分布點，還有騰訊的大渝商城等，這些做得好是因背后還有‘大老板’。據我所知，本土團購平臺基本上都已經消亡了。”重慶易易商電子商務股份有限公司董事長吳限告訴商報記者。重慶市互聯網協會副秘書長李濱虹也感慨，“重慶的團購網站這幾年已倒閉得差不多了，存活的也只是小貓兩三只。”

原因

單純提供折扣是死路

“本土團購之所以存活率低，是因他們只是把團購做成電商集合的平臺，這種單純為消費者提供折扣的模式無法支撐太久。”重慶木蘭創業投資管理顧問公司合伙人黃瀟瑩表示，團購只是店鋪在某段時間內需要做的促銷手段，尤其現在許多商家的利潤已經較微薄，更不會長期給一個平臺提供打折優惠。“若把團購當平臺來運營，想立足就得拼錢拼資源，本土公司根本沒錢也沒實力去做。”

重慶本土一不愿具名的團購網負責人也這樣認為，“單純的團購網站基本做不下去。首先是沒有流量，本土沒有大的團購網站能不停吸收大批量人流。其次是用戶體驗不好，團購本是一項收益低的項目，沒經濟收益，無法實現好的用戶體驗，就形成惡性循環。”

流量小、客戶資源少、影響范圍小、宣傳力度弱、產品整合上無法與全國性團購網站形成競爭，這是諸多業內人士對本土團購網的綜合評價。重慶市網商協會會長胡剛認為，本土目前存活著的團購網站也無明顯優勢，一方面沒有線下資源做支撐，另一方面也沒有強大的流量和運營能力。

突圍

本土團購需要“專注”

盡管本土生意難做，但不少業內人士仍認為團購尚有機會。那么，本土企業該如何破局，深耕團購領域？

本土：專注互聯網營銷

面臨嚴峻形勢，本土團購自然不會坐以待斃，將傳統團購模式向新型互聯網營銷轉型成為它們的策略。重慶齊刷刷團購網就是其中一家，“如果還想繼續做團購，企業的商業模式必須轉變，不能再打單純的價格戰了。”該網總經理孫毅說。

商報記者了解到，齊刷刷團購成立于2011年8月，自正式運營至今已有兩年時間，其團購范圍覆蓋全國各地，主要為當地居民提供吃喝玩樂衣食住行的團購服務，合作企業有3000多家，涉及產品超過2萬件。“我們不僅賣產品，還和廠家成為合伙人。廠家將產品授權給我們，我們代表它去各地尋找代理商，讓代理商去拓寬渠道，于是廠家在全國范圍內都能做到落地服務，這樣的模式很受商家歡迎。”

孫毅表示，目前整個團購網站的收支基本能持平，而讓團購轉型升級是他們此后的重點任務。孫毅介紹，轉型主要針對兩個方面。一是消費者，網站將舉辦線下活動，拿出更多本土福利給消費者。二是加緊服務商家，拿出部分股權讓企業參股。“團購是銷售產品，未來希望能利用團購平臺與企業達成深度合作，企業可用我們的平臺將產品落地到各個地方。為企業招商，將是未來我們的重點突破方向。”

電商：用大數據做熟人生意

“每日鮮”是重慶第一家從事生鮮配送的電商，其每天配送生鮮食材的數量近1200份，覆蓋重慶江北、渝北、南岸、沙坪壩、九龍坡等幾個區域，年營業額已突破8000萬。為更好拉攏客戶，積攢人氣，每日鮮也正在做團購服務。“我們每月都會舉辦一次大型的團購活動。”該公司董事長吳限介紹，每日鮮的團購活動只針對注冊制的會員，這些會員都是其在電商平臺的生鮮配送上積累的忠實客戶。而在團購商品的挑選問題上，每日鮮則會結合時令季節、重慶本地百姓的喜好等做客戶大數據分析，根據數據的結果選出消費者想要購買的產品。此外，抓牢線下商家的資源，也是每日鮮的團購優勢之一。

專家：走O2O細分市場

團購市場經過4年洗禮，已從“百家爭鳴”完全過渡到“勝者為王”的階段。今年上半年，排名前三的獨立團購網站美團、大眾點評團、百度糯米在重慶的團購市場份額已經達到84.2%。大型團購網站平臺體量會不斷增長，而小型團購網站如果不走特色化路線，難以繼續生存。

在大石創投副總裁戴偉國看來，小型企業不要單純做團購，而要采用O2O模式專注特色產品的細分市場。“團購商家一定要找到由線下供給的特殊產品。以農業項目為例，商家可考慮和農場獨家合作，做有機蔬菜的團購項目，消費者對農場放心，也愿意消費綠色農產品。只有抓牢線下資源，企業才能吸引消費者團購。”重慶市網商協會會長胡剛則表示，未來，除傳統的吃喝玩樂項目，大眾用品的增幅也會越來越大，差異化團購類別會出現，比如，帶有地方特色或季節特色的消費領域將被細分出來，一些地方性門戶網站的加入，也勢必會分流出一部分團購市場。黃瀟瑩也認為，重慶團購如果走本土化的O2O細分市場，尚有翻盤機會。

縱深

團購陣營明顯向生活服務轉型

在美團接受阿里入股，蘇寧入手滿座網，大眾點評牽手騰訊，糯米“賣身”百度后，拉手網在今年10月也宣布其被三胞集團收購。由此看來，當年風光無限的大團購網站似乎難以獨活，紛紛找了大樹“倚靠”，而團購的市場份額也隨之塵埃落定。

商報記者昨日從團購資訊網站團800了解到，今年1至3季度團購市場的銷售業績已于近日全部出爐，合計成交額為510.6億元。從各團購網站的“收成”來看，今年1至9月，美團網成交額為268.6億元，大眾點評團為121.3億元，位列第一陣營；第二陣營的百度糯米、窩窩團、拉手網分別為51.2億元、36.9億元和28.7億元，這五家團購網站成交額占到整體的99%以上。

中國電子商務研究中心主任曹磊認為，盡管現在團購格局已明顯，但團購行業仍有很大的機會，不過單純以低價形式沖擊線下產業的時代已經過去，目前該行業已進入了線上線下結合的新階段。“首先要找對靠山。看美團、大眾點評和糯米就知道了，現在的團購都是要‘組隊’打仗。尤其是隨著移動互聯網的發展，團購網站的終端紛紛從PC端搬到移動端，這更離不開大佬們的鼎力相助。另一方面，團購網站也從當年單純依賴低價概念、一天一團、一天多團的模式，向O2O和生活服務電商轉型。”