問原因

追問“庫存多”，問得專問得細

“今年的訂貨會，訂單有所下降。最麻煩的是，終端的庫存壓貨嚴重，價格混亂。”福建七匹狼集團有限公司董事局主席周永偉的一席話，牽動了尤書記的神經。

聽到這兒，尤書記馬上提問，你們庫存嚴重的原因，究竟是什么？有沒分析一下，是整個市場的需求下降，還是企業盲目擴大了產量？

也許是沒想到書記問得這么細，周永偉先是停頓了一下，緊接著下意識抬高嗓門說，市場需求總體下滑，這是大環境，是一個重要原因。但也有企業自身的原因，比如前些年不斷擴大終端規模，鋪貨量加大，可是銷售沒跟上，積壓到現在，出現了越來越多的存貨。另外，行業的同質化嚴重，也影響了銷量。

“這些積壓在終端的貨，是誰來墊錢？”尤書記繼續追問。這個“行內”問題，顯然又讓周永偉吃了一驚，他接著回答說，他們企業終端的貨，（雖然）是經銷商墊錢，但如果庫存難清，也會影響日后的訂貨，企業壓力同樣很大。

之后，尤書記就企業如何實現差異化發展、制度創新、經營模式創新，以及產品創新、技術創新等，提出了自己的看法，并叮囑當地政府和有關部門，要及時針對企業存在的困難，出臺有力有效的措施，幫助企業開拓市場、降低成本。