進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：誰(shuí)產(chǎn)下的中國(guó)式“商業(yè)怪胎”？
由于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的原因，許多中國(guó)制造的產(chǎn)品雖然漂洋過(guò)海，但它們?cè)趪?guó)外超市的售價(jià)，其實(shí)比在中國(guó)超市的售價(jià)還要便宜。最近十幾年來(lái)，在中國(guó)大行其道的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，已經(jīng)成為侵占廠家利潤(rùn)和盤剝消費(fèi)者腰包的一個(gè)吸金黑洞。那么這個(gè)中國(guó)式的“商業(yè)怪胎”究竟是怎么發(fā)展起來(lái)的呢？為什么這種在國(guó)外無(wú)法擴(kuò)張的模式，卻能在中國(guó)野蠻生長(zhǎng)呢？
專家們介紹說(shuō)，上世紀(jì)90年代，家樂(lè)福開始進(jìn)入中國(guó)，也帶來(lái)了一套它在發(fā)展中國(guó)家的擴(kuò)張模式，通過(guò)向供貨商收取通道費(fèi)、占?jí)贺浛畹姆绞剑嵢『笈_(tái)利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了低成本的快速擴(kuò)張。
首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)營(yíng)銷系主任陳立平介紹說(shuō)：“家樂(lè)福積累了一整套由發(fā)達(dá)國(guó)家這種零售商向發(fā)展中國(guó)家進(jìn)行擴(kuò)張這方面的經(jīng)營(yíng)。家樂(lè)福這種經(jīng)驗(yàn)歸根到底就是一種低成本的擴(kuò)張，這種低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略當(dāng)中，我覺(jué)得它的核心就是收取各種入場(chǎng)費(fèi)。”
陳立平告訴記者，這種依靠收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、延長(zhǎng)賬期的擴(kuò)張方式在其他一些國(guó)家并沒(méi)有成功。在日本、韓國(guó)和南歐地區(qū)，當(dāng)?shù)囟加斜容^成熟的零售市場(chǎng)，國(guó)際零售巨頭不僅市場(chǎng)份額有限，而且還受到了嚴(yán)格的反壟斷法律法規(guī)的控制。
但是，由于當(dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)內(nèi)零售業(yè)在反壟斷、限制零售商濫用優(yōu)勢(shì)地位的法律法規(guī)方面不健全，國(guó)際零售巨頭進(jìn)入中國(guó)后，成功帶進(jìn)了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的商業(yè)模式。而且，由于當(dāng)時(shí)外資零售企業(yè)在國(guó)內(nèi)還能享受到很多稅收和地租的優(yōu)惠，它們帶著進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這種零售模式開始國(guó)內(nèi)迅速擴(kuò)張。
中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王耀說(shuō)：“在中國(guó)的沃爾瑪也好，家樂(lè)福也好，獲利肯定要比國(guó)外獲利要高。為什么呢？因?yàn)樗谥袊?guó)當(dāng)中，外資企業(yè)我們地方給他的優(yōu)惠，給他的租金優(yōu)惠，他對(duì)品牌商強(qiáng)勢(shì)地位都會(huì)帶來(lái)，反映到利潤(rùn)上，要比國(guó)外高。”
而這種收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，拖延賬期的低成本擴(kuò)張方式，很快得到了中國(guó)本土零售企業(yè)的效彷，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)這種零售模式成了中國(guó)商業(yè)的主流。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)裴亮：“中國(guó)零售企業(yè)要實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，必須找到一個(gè)方法，像進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、延遲付帳模式的出現(xiàn)，比如60天的賬期，使大家廣泛采取家樂(lè)福這種方式，跟家樂(lè)福有很大的關(guān)系。”
首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)營(yíng)銷系主任陳立平告訴記者，這種省錢、省力，又無(wú)需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)方式，很受國(guó)內(nèi)零售業(yè)的推崇。當(dāng)時(shí)還有業(yè)內(nèi)人士提出，學(xué)習(xí)這種盈利模式，是與國(guó)際接軌。
首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)營(yíng)銷系主任陳立平：“很多學(xué)者零售商都認(rèn)為，既然國(guó)際公司他們采用這種做法肯定跟國(guó)際接軌，所以在國(guó)際接軌這樣一種理論推動(dòng)下，這種方式迅速地在零售商當(dāng)中固定下來(lái)。”
到目前為止，我國(guó)的絕大多數(shù)零售企業(yè)，都已經(jīng)采用這種成本低、低風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)方式，依賴著自己的渠道優(yōu)勢(shì)，從供貨商手中收取進(jìn)場(chǎng)的各種費(fèi)用，賺取利潤(rùn)，占有現(xiàn)金流。
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)裴亮說(shuō)：“我們本土的零售企業(yè)基本上屬于坐商，坐在家門口大量的供應(yīng)商來(lái)談判，談一個(gè)好的條款，這是目前國(guó)內(nèi)零售商一個(gè)通行的做法。”
