他們真打假打
這場大戰中,受傷的會是誰?
劉步塵分析認為,供貨商首先會被牽連進去。首先,供貨商有自己的專賣店,如果京東和蘇寧一直壓價,造成和專賣店價差過大,供貨商的收入和企業形象必然受損;其次,按目前的供銷方式,電商銷售之后要從廠家拿返利,“也就是說,低價銷售可能造成產品大賣,賣得越多,電商從廠家拿到的返利越高”。
在劉步塵看來,供貨商難免不為這場電商大戰埋單。因為這幾年銷售商和供貨商之間的利益分配很復雜,“銷售商的促銷廣告費用,看著是為門店作宣傳,其實有些是讓供貨商出錢的”。因此,大戰之后帶來的虧損,電商極有可能讓供貨商埋單。
據媒體報道,海爾電子商務總經理宋寶愛明確表示,“因京東商城價格太低,我們已于今年8月份停止與其合作。目前還與國美蘇寧合作,因為他們都是統一集采,我們無法回避。”
在今天的京東價格戰媒體溝通會上,劉強東沒有明確回應上述事實。他表示,目前京東有三分之一的大家電供貨商反對打價格戰。但股東明確表態,不管需要多少錢都會給。
另一方面,受傷的極有可能是消費者。
今天上午,不少趕去圍觀并計劃趁低價購買產品的消費者發現,很多產品價格雖低,卻總顯示沒貨。還有些產品提價銷售,雖然顯示“直降”數百元,但現價甚至高于幾天前的原價。有人問,“吆喝了半天,到底降沒降啊?”、“是不是聯手作局啊?”
“仔細看,你就會發現,他們還沒有照死里打。”劉步塵說,雖然雙方“吆喝得起勁兒”,表面看起來都很“狂躁”,甚至直接自稱“不理智”,但出手其實都還是“有分寸”的,沒打算同歸于盡,“要是雙方真的照死打,還能沒貨?其實他們要多少(貨)有多少!”
在劉步塵看來,這樣直接傷害的是消費者。“如果他們不是真打,沒有像他們宣稱的那樣殊死一搏,那么即使結果真如其發誓的那樣虧了點錢,也就權當是為企業形象做了廣告,借此獲得了空前關注。”
消費者不是好忽悠的,圍觀者們倒也有閑情來添添亂。
墨汁企業一得閣發微博稱,京東、蘇寧、國美價格大戰,“如果大家在消費過程中被算計了,你們愿意去劉強東和3家企業辦公室門口潑墨的,一得閣愿意免費提供墨汁”。劉強東對此表示,“幸好不是王麻子發的。”之后不久,龍泉寶劍廠也發出了一樣的微博,“如果大家在消費過程中被算計了……龍泉寶劍廠愿意免費提供寶劍,大家時刻準備好吧!”