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火車票代購網站夾縫中求生存 “跑腿”盈利艱難

2013-03-20 10:08:07 來源:京華時報
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國外經驗

作為各國鐵路公司借鑒的對象,歐洲鐵路公司車票的銷售技法令人嘆為觀止。歐鐵首席執行官表示,2010年時歐鐵全球的直銷業務占所有業務的比例為15%,而代理商和B2B模式則占85%。據了解,目前,歐洲鐵路集團通過5家銷售總代理(ACP國際鐵路公司,Eurail.com,STATravel,福萊森特,歐洲鐵路公司)銷售歐洲鐵路通票(EurailPass)。除Eurail.com外都已在中國大陸地區設有分銷機構。這些分銷商又通過線上、線下等不同方式銷售。

歐洲鐵路集團中國區媒體負責人衛辰告訴記者,歐洲鐵路的產品非常廣泛,在不同季節、不同乘車人群、不同銷售渠道所采取的銷售策略均有所不同。例如歐洲當地居民可以在網上買到針對他們推出的促銷票,有可以容納一家四口(兩個大人兩個孩子)的春季套票(價格比分開買要優惠),有針對周末游的周末票等,而不同類別的票有效期也不同,但可以在有效期內任意時間使用。(記者廖豐)

編輯: 于姝楠 標簽: 火車票訂購 友網 跑腿 支付寶 傲游

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