邁向全媒體出版

整個出版業都面臨業態轉型，少兒數字出版具有巨大的發展潛力和廣闊的市場前景，但少兒出版的數字化面臨的瓶頸重重，如平臺瓶頸、內容瓶頸、資本瓶頸。突破瓶頸隘口，將是少兒社數字出版的關鍵。

安徽少年兒童出版社在轉型中就十分重視數據庫的建設，并上線了一個互動閱讀平臺--U-JOY。安少社社長張克文指出：“把紙質出版物變成有聲音、圖片的數字出版物，將出版的表現手法立體化，同時傳播的渠道也應該多元化，我們已經進行手機、PC、安卓、IPTV等多終端的發布。”據他透露，該社去年剛成立了新媒體事業部，盈利就已經達到100萬。

二十一世紀出版社將該社重點營銷的作家曉玲叮當的原創作品《魔法小仙子》改編成網游《魔法仙蹤》成功上線，該社社長張秋林預計“2013年該游戲運營收入將不少于1億元”。張秋林認為，做出版一定要做產業鏈，傳統出版的盈利是有限的，而且這種盈利遠遠不能支持上市公司，形成產業鏈才會提升產品轉換的加工值、附加值，全媒體出版產業鏈成型后，收入將呈幾何式增長。

此外，二十一世紀社也開始了集團化轉型，通過資本運作將資源重新整合。待集團成立后，將會成立二十一世紀全媒體產業基地，主要從事網絡游戲、兒童互動閱讀平臺、動漫的研發與生產。

童書營銷打開基層市場

營銷渠道是出版產業鏈條上的重要一環，本屆營銷峰會吸引了新華系、民營系和網店系三大渠道的127家書商代表看樣訂貨。

目前中國城市數量已經達到600多個，除去寥寥可數的幾十個一線、二線城市外，其余均為三線城市，地產業、零售業的很多一線企業都已經布局三線。童書出版業進軍三線、四線市場，從產品定制到營銷定位、從市場需求到市場劃分都需要新的策略。

福建民營書商許少鳳說，她的門店現在都已經選擇開在三線城市和縣城，目前的銷售更好，現在的父母都是70后、80后，他們非常重視少兒的閱讀。少兒的閱讀也是有剛性需求的，針對這樣的需求，她避開網店的特征，嘗試性的開了一家童書館。

少兒出版還處于黃金期，二線、三線城市還有很多潛力可挖，在營銷渠道上，擴展商超、母嬰店等渠道也值得重視。同時，現在80%以上的童書都集中在城市，農村市場也有待于開發。

少兒圖書在網店上的銷售是近年的亮點，當當網副總裁王悅說，網民在網店購書，需求更寬泛，目標更明確，兒童文學、科普、圖畫書是三大支柱品類。針對實體書店受到電商的沖擊，王悅也指出：“我非常不希望網店取代實體店，我希望實體店一定要活下去，而且要活得更好。我期望有更好的人、更多的國家政策來支持實體書店。一個民族的發展很大程度依賴于更多的文化場所、更多的書香。”較之于門店營銷的市場劃分，王悅告訴我們，當當網一直在致力于普及二、三線城市及周邊，在長三角和珠三角的配送是能夠通到鄉鎮。（徐平）