原罐原裝進(jìn)口奶粉市場(chǎng)迎來(lái)“正規(guī)軍”

實(shí)際上，內(nèi)地商家早就瞄準(zhǔn)了奶粉限購(gòu)帶來(lái)的市場(chǎng)新機(jī)遇。以前靠“水軍”等進(jìn)行零散代購(gòu)的“地下海淘游擊隊(duì)”，正逐漸被與海外企業(yè)正式簽約、經(jīng)過(guò)海關(guān)和檢驗(yàn)檢疫正規(guī)渠道進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的規(guī)模化原罐原裝奶粉進(jìn)口“正規(guī)軍”所取代。

業(yè)內(nèi)人士透露，以往內(nèi)地市場(chǎng)銷(xiāo)售的正規(guī)渠道的所謂進(jìn)口奶粉，多是從原產(chǎn)地大包進(jìn)口奶粉原料，然后在內(nèi)地設(shè)立工廠進(jìn)行加工、分裝和銷(xiāo)售。也有一部分奶源和生產(chǎn)線都在海外，生產(chǎn)的奶粉被裝成一個(gè)個(gè)大包運(yùn)到內(nèi)地，在內(nèi)地進(jìn)行分裝、銷(xiāo)售。

與這些傳統(tǒng)奶粉進(jìn)口模式不同，新出現(xiàn)的原罐原裝奶粉進(jìn)口模式則以原產(chǎn)地直供為特點(diǎn)，在海外完成全部生產(chǎn)環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)成品運(yùn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。

今年3月，阿里巴巴旗下天貓商城搭建的海外原產(chǎn)地直供銷(xiāo)售正式啟動(dòng)。目前已經(jīng)有達(dá)能和雀巢旗下的6大品牌嬰幼兒配方奶粉在天貓開(kāi)設(shè)了官方旗艦店，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售其在海外生產(chǎn)包裝的奶粉。這一模式比傳統(tǒng)奶粉進(jìn)口模式更容易被消費(fèi)者接受。尤其在美素麗兒摻加過(guò)期奶粉事件曝光后，原罐原裝奶粉獲得了更多的市場(chǎng)追捧。以達(dá)能集團(tuán)旗下牛欄奶粉為例，3月11日至20日預(yù)售，僅10天就銷(xiāo)售了60964罐。

另一種模式是本土企業(yè)走出國(guó)門(mén)，整合國(guó)外優(yōu)質(zhì)奶源和奶粉加工企業(yè)，把國(guó)外企業(yè)生產(chǎn)的奶粉產(chǎn)成品貼上自己的品牌，原罐原裝進(jìn)口到國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。比如即將上市的中國(guó)品牌“萌力優(yōu)”奶粉，就首家采用了垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈的模式，與擁有18個(gè)牧場(chǎng)的一家新西蘭乳粉生產(chǎn)企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用其穩(wěn)定的新西蘭優(yōu)質(zhì)奶源原產(chǎn)地加工、分裝，再將包裝好的產(chǎn)成品直接運(yùn)抵內(nèi)地，經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)檢疫后通過(guò)天貓商城等電商渠道上市銷(xiāo)售。

“鯰魚(yú)效應(yīng)”終將促進(jìn)國(guó)內(nèi)乳企發(fā)展

天貓商城原罐原裝進(jìn)口奶粉的熱銷(xiāo)，會(huì)對(duì)中國(guó)奶粉市場(chǎng)產(chǎn)生怎樣的影響？是否會(huì)擠壓國(guó)產(chǎn)奶粉的生存空間呢？

讓我們先來(lái)看看目前中國(guó)奶粉市場(chǎng)的實(shí)際情況。2008年三聚氰胺事件發(fā)生后，洋奶粉占據(jù)了近一半的中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)。根據(jù)全球市場(chǎng)研究公司AC尼爾森最新發(fā)布的《2012年全年中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)報(bào)告》，2012年，中國(guó)銷(xiāo)售嬰幼兒奶粉385.18億元，其中美贊臣、多美滋、惠氏、雅培四大洋奶粉品牌的市場(chǎng)份額分別為12.3%、11.7%、11%和7.7%，合計(jì)占比接近50%。

與此同時(shí)，洋奶粉多次提高了售價(jià)。根據(jù)商務(wù)部商務(wù)預(yù)報(bào)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月21日，全國(guó)國(guó)外品牌嬰幼兒奶粉零售均價(jià)為200.71元/公斤，而國(guó)產(chǎn)品牌零售均價(jià)僅為153.79元/公斤。

“上述原罐原裝進(jìn)口‘正規(guī)軍’將首先沖擊市場(chǎng)上的國(guó)外品牌奶粉。”研究嬰幼兒奶粉多年的某親子網(wǎng)站總編輯嚴(yán)先生表示，國(guó)外品牌奶粉價(jià)格上漲的底氣，來(lái)自于其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。而上述原罐原裝進(jìn)口“正規(guī)軍”將為中國(guó)市場(chǎng)引進(jìn)更多國(guó)外奶粉品牌和產(chǎn)品，這將給洋奶粉市場(chǎng)引入更多競(jìng)爭(zhēng)，可能會(huì)促使洋奶粉價(jià)格合理回歸，給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠。

嚴(yán)先生判斷，相比較而言，原罐原裝進(jìn)口奶粉對(duì)國(guó)產(chǎn)乳粉的沖擊可能反而會(huì)小一些：“畢竟價(jià)格有差異，目標(biāo)市場(chǎng)也不同，而且國(guó)產(chǎn)乳粉深入三、四、五線城市的既有銷(xiāo)售渠道，是這些原罐原裝進(jìn)口奶粉難以望其項(xiàng)背的。”