■幕后分析

“吃虧就是占便宜”，這話沒錯(cuò)

百度瘋狂攪局 也是為了“挖一勺子”

“死拼”這個(gè)三八節(jié)的可不只是淘寶和百度。上周，京東啟動(dòng)“蝴蝶節(jié)”，首次在三八婦女節(jié)展開大規(guī)模“女性營(yíng)銷”，針對(duì)APP客戶端發(fā)放優(yōu)惠券，并推出“喜搖搖”活動(dòng)，讓無(wú)線用戶專享贏大獎(jiǎng)、演唱會(huì)門票的機(jī)會(huì)。緊接著，唯品會(huì)和樂蜂網(wǎng)聯(lián)手開啟了“桃花節(jié)”化妝品大戰(zhàn)，備貨8億元，持續(xù)一個(gè)月。

這些電商到底怎么了？怎么事先毫無(wú)征兆地突然瘋狂爭(zhēng)搶“三八節(jié)”市場(chǎng)了呢？在那些3.7折、3.8折的優(yōu)惠之下，商家還有利可圖嗎？如果是“白忙活”一場(chǎng)，這些電商大佬可是“老江湖”，平日里精于算計(jì)，他們到底圖的是什么呢？

女性是網(wǎng)購(gòu)主體 “得女人者得天下”

和男性相比，女性作為網(wǎng)購(gòu)主體，其消費(fèi)潛力巨大；而且，多數(shù)城市家庭中，財(cái)政大權(quán)多掌握在女性手里。所以對(duì)商家來(lái)說(shuō)，“得女人者得天下”。

和“雙11”全民瘋搶不一樣，這次各電商是瞄準(zhǔn)了女性網(wǎng)友，推出的看電影、美食、化妝品等折扣商品都是“討女人的好”，圍繞女性主題“造節(jié)”，借此吸引女性用戶關(guān)注，增加用戶黏度。

電商不做虧本買賣 參與活動(dòng)的商家要貼錢

3.7元看電影，3.8折吃飯，如此不計(jì)血本圖的到底是什么？最近一直在研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)城證券投資顧問(wèn)柏玉偉對(duì)揚(yáng)子晚報(bào)記者分析稱，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，這樣的活動(dòng)看似掙不到什么錢，但并不一定“虧本”。

他認(rèn)為，這種低折扣的活動(dòng)，成本不一定全部由電商平臺(tái)出，有的參與活動(dòng)商家為了賺人氣，也會(huì)貼錢。

淘寶騰訊都有支付平臺(tái) 百度也要“挖一勺子”

柏玉偉表示，電商更重要的意圖是培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。“就跟快的打車、嘀嘀打車補(bǔ)貼司機(jī)和打車人一樣，是為了培養(yǎng)大家手機(jī)支付的習(xí)慣”。特別是這次淘寶的“38生活節(jié)”通過(guò)手機(jī)淘寶平臺(tái)進(jìn)行，體現(xiàn)出搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的趨勢(shì)。

為什么百度要借此機(jī)會(huì)第一次參與大戰(zhàn)，并“主動(dòng)燃起硝煙”呢？他認(rèn)為目前互聯(lián)網(wǎng)三巨頭中，淘寶和騰訊都已經(jīng)打造了自己的支付平臺(tái)，而百度以前是致力于在搜索領(lǐng)域精耕細(xì)作，“挖井打水，越深越好”，現(xiàn)在想搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付入口。“大家都在打造自己的生態(tài)鏈。如果不做移動(dòng)互聯(lián)、不做支付平臺(tái)，你的命脈就掌握在別人手里。”

背景 團(tuán)購(gòu)進(jìn)入“拼爹時(shí)代”

《2013年度中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2013年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)成交額為358.8億元，但是同時(shí)有700多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站消失。

近期大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛拉靠山。比如，百度收購(gòu)人人所持的全部糯米網(wǎng)股份，騰訊也獲得了大眾點(diǎn)評(píng)20%的股份，而此前美團(tuán)曾獲阿里巴巴投資。(徐晶晶薛蓓)