以技術進步贏得海外市場

福田雷沃重工加快技術進步，以質量和高性能贏得海外市場。據了解，為更好的滿足海外市場需求，福田雷沃重工每年都將銷售收入的5%用于新產品研發和技術進步，并在歐洲、日本等設立研發中心，形成歐洲、日本、天津、山東的全球化研發體系，并積極引入國際一流技術人才，為突破關鍵技術瓶頸搭建了良好平臺。

福田雷沃國際重工根據全球不同地區的農藝、氣候等不同特點，開發符合當地特點的產品。如中東北非各國沙漠多，氣候干燥，福田雷沃重工對拖拉機空濾器進行了一系列的改進，成功研發外置濕式空濾器，有效增強了空濾器的過濾效果，提高了產品適應性。同時針對中東北非區域國家果園種植較多的現狀，福田雷沃重工成功研發TB、TA窄輪距拖拉機，滿足了果園緊湊型的特殊作業要求，如噴藥，除草，松土，澆水，運輸等；雷沃拖拉機產品以其良好的產品適應性、卓越的產品質量，已讓福田雷沃重工在中東北非各國占據了市場領先優勢。

據福田雷沃重工副總經理常嘉茂介紹，此次出口蘇丹的300臺大馬力拖拉機，就是特別開發了空氣濾清器和提升了發動機的散熱系統，為中東北非定向開發的產品?！安町惢耐斗挪呗阅軌蚴刮覀兊漠a品更好的適應當地的工況環境，使我們在海外市場的開拓中更‘接地氣’” 。

一流服務提升海外競爭力

福田雷沃重工以一流的服務不斷提升海外市場競爭力，他們不斷探索海外服務運營模式，建立信息服務中心，建立分布全球的維修培訓服務隊伍，對市場區域內的經銷商和用戶進行維修技能的培訓，并定期派出專門的售后服務人員對海外用戶的產品進行維修保養。

福田雷沃重工在全球范圍內設立了15處國際配件中心，實現了海外出口機器的配件本土化供給，縮短了配件供應的周期。截至目前，福田雷沃重工已在全球范圍內建立了300多家銷售代理，完成在巴西、伊朗等戰略市場配件中心庫的建設，基本形成了覆蓋全球的營銷服務網絡。開辦服務培訓班 16期，為經銷商培養服務技師 350多人，提高了用戶滿意度，贏得了廣闊市場。

中國社會科學院西亞非洲研究所專家樸英姬分析說，非洲廣闊的市場備受像福田雷沃這樣的中國企業的青睞。據世界銀行預測，在未來5至10 年，非洲經濟年增長率有望保持3.5%左右的水平。未來幾年中國對非洲出口機電產品是主角。

非洲國家普遍工業基礎薄弱，機電產品是非洲需求量大，具有廣闊的市場空間。近年來，特別是中國的農業機械、工程車輛紛紛進入非洲市場，并以高性價比和優質服務贏得非洲國家的歡迎。中國企業要進一步拓展農機產品在非洲的市場份額，就要加快技術進步，加力進入與海外大公司競爭的中、高檔農機、機電產品市場。同時要加強對當地政府、政策的了解，并控制雙方貿易中的風險，特別是個別國家動蕩產生的風險。（記者 鞠川江 趙瑞雪 王倩）

實習編輯 黃金錚