心理催眠 反復灌輸

經過兩天的鋪墊后，課程中增添了新的內容——心理練習。

所有學員坐在地上，緊閉雙眼，隨后室內燈光逐漸暗下來，音樂聲緩緩響起。導師手持話筒在室內走動，引導著大家的想象，“現在，你來到了一座城堡前……”

導師的聲音時高時低，飽含激情，而音樂和燈光隨著他的話語適時做著調整。當氣氛慢慢醞釀出來，導師的話變得更煽情。他用了很長的排比句，羅列生活中可能遭遇的種種不幸：“是誰，是誰對你說他會永遠愛你？是誰，是誰一次又一次地欺騙了你……”在這種營造出來的氛圍中，學員們的情緒被引爆了。

學員中開始傳出抽泣聲，音樂聲則更悲壯激昂。導師完全沉浸在自己的講述中，聲淚俱下。部分學員則情緒失控，或捶胸頓足，號啕大哭，或淚流滿面，喃喃自語……甚至有人在撕扯自己的衣服和頭發。

心理練習結束，燈光大亮，滿室都是紅腫的眼睛和濕漉漉的臉龐，大家相互對視，剛才的一切恍如夢境。導師要求大家不能交談，靜默離開。學員組的組長們則在門口一字排開，手上捧著紙巾盒，任學員取用。

魔鬼訓練 疲勞轟炸

在第三天和第四天，課程內容還增加了游戲或練習，比如讓學員彼此目光對視、擁抱、閉目想象、在黑暗中發泄……

經過這些含有心理啟發、暗示的聯系后，記者注意到了一些微妙的變化，部分學員變得亢奮、激進，思維單一。但也有學員私下告訴記者，與昂貴的學費相比，他們覺得這些課程并不值。

可是，培訓課程安排得極為緊湊，上課時間與正常作息時間相反：每天10點開始授課，直至第二天凌晨，其間只在下午四五點鐘安排一次就餐。課間的休息時間很短，而且要完成“作業”，凌晨下課后還有大量“作業”。據導師說，課程安排的原則是“每晚至多把頭放在枕上4個小時”。這樣的“魔鬼式訓練”讓學員們處于極度疲憊中，腦子常常“轉不過彎來”，再加上長時間身處封閉式環境，更容易被動接受外來信息。課程結束時，很多學員聲音嘶啞，雙目紅腫，體力透支。

露出本質 下達任務

其實，無論是導師的宣講，還是游戲、練習，都圍繞著一個主題——感召自己的親朋好友也來上課，并必須做到“讓感召對象有意愿提升自己、完成作業、繳錢”這三個認證標準。

在培訓課程中，“感召者”被稱為“小女孩”，被感召者被稱為“海星”。這來自一則寓言：烈日下，大批被風暴拋上沙灘的海星即將悲慘地死去。一個來海邊游覽的小女孩不停地撿起海星拋回大海。母親勸她說，這么多海星，你永遠也撿不完。但小女孩說：“能救一個是一個！”你就是那個小女孩，你的親朋好友就是海星。他們正在現實生活中擱淺，急需你的拯救。惟一的挽救方式就是——感召他們也來參加這個課程！”導師這樣反反復復地告誡學員們。

最后，導師干脆提出目標——每個學員都必須保證自己要完成多少個3C（課程術語，指自愿來聽課的人）。至此，這個所謂的“美好人生”終于露出了傳銷的本質——殺熟和拉人頭。