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大學生零成本夢想之旅 南開“合伙人”的微信創業夢

2013-07-13 15:22:18 來源:人民日報
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面對競爭激烈的就業市場,很多畢業生不再懷揣簡歷、四處奔波,而是把目光投向了創業。并且,創業實踐不再局限于畢業生,而是自大學求學之時就開始了。伴隨著網絡長大的這代大學生,也越來越善于利用這個平臺,開發了一些新穎的創業形式。南開大學的一群在校大學生從微信中發現商機,開發微信平臺和數據庫為商家推廣,他們擁有怎樣的創業經歷?會給我們哪些啟發?

拿出手機,點開微信,已經成為很多人溝通交流的首選方式。南開大學的一群大學生因此迸發出靈感,把創業夢搬到了微信上。

“創業之初,我們沒有啟動資金。而開發微信平臺為商家營銷和推廣品牌,幾乎可以做到‘零成本’。”施卓杰,“津創盛世”創業團隊負責人如此解釋把眼光投向微信的原因。

搶先以微信助商家推廣,零成本起步

“津創盛世”全部是由南開大學“90后”大學生組成。2012年10月,團隊組建時,成員只有5名:施卓杰是團隊總負責人,同學張宇、崔浩智分別是團隊的“業務主管”和“技術總監”,經濟學院大三的方永棟負責市場開拓,團隊里唯一的女生——商學院大二的石月玲負責項目執行和美工。

“眼中有世界,手上有拳頭”是團隊的座右銘,“拳頭”就是微信。“其實前期業務的技術含量不高,主要憑借我們對微信的反應比社會快一些。”張宇介紹。

燴瓷是一家位置不佳的西餐廳,老板羅女士經常為客源發愁。“津創盛世”首先幫助這家餐廳申請了微信賬號,并在簽名檔處放上廣告和促銷信息。當用戶“查找附近的人”或者“搖一搖”的時候就會搜到。他們又手把手地教會老板使用微信的“漂流瓶”、“朋友圈”等功能,根據他們的需要設定參數,最大限度傳播商戶信息。同時制作“二維碼”,對于主動掃描“二維碼”的客戶進行有針對性的誘導消費。幾招打出,燴瓷西餐廳客戶量明顯增長,羅女士欣喜不已。

然而“一招鮮”的創業靈感很快受到了考驗。“很多商家了解較多后,不再需要我們的幫助,已經自覺地使用微信作為營銷平臺。”方永棟說,“再不打出‘技術牌’,我們就要破產啦!”

開發高技術含量的數據庫,成為“津創盛世”進一步的目標。任務自然落到“技術總監”崔浩智的身上。

今年初,崔浩智帶著數據庫“出關”。“數據庫與合作商家的微信賬號對接后,就能實現一些基本功能,在此基礎上再根據商家的個性化需求進一步完善服務。”崔浩智盡量用“不那么專業”的語言介紹,“比如該數據庫具有語音自動回復功能,輪盤、刮刮卡、老虎機等搖獎游戲以及一些問題互動等功能,商家可以根據需求有選擇地定制不同‘套餐’,通過這些功能,可以實現統計客戶信息、增加客戶粘度、開拓潛在市場等。”

從發傳單到網上發布,敲開大企業之門

雖然微信營銷平臺和數據庫順利地開發了出來,但是還得想方設法找到使用他們的客戶。

最初,5個人從學校周邊商戶入手,一家一家地發傳單,解釋什么是微信,怎么靠微信做營銷。有些商戶直言不諱地表達“不信任”,甚至不等他們把話說完直接關上了門。5個人跑斷了腿,說干了嘴,發放2萬余份傳單,耗時兩個多月,終于有16家商戶愿意合作,其中包括他們經常去吃三明治的“羅德士”西餐廳。

“以前每次去,老板都是笑臉相迎,一和他談‘合作’,老板就很慎重。”張宇介紹。“那段時間我們經常‘光顧’羅德士,不光自己去,我們還組團去‘喝下午茶’。”石月玲介紹起了“下午茶”中的學問:“下午茶”比較便宜,那時店內比較清閑,老板能一邊做生意一邊注意到他們“有意無意”地使用微信。

“長期看我們‘玩微信’,老板終于動心了!這就是‘上兵伐謀’啊,比‘攻城’來得有效!”方永棟總能把大伙逗樂。

團隊為16家商戶申請了微信賬號并進行簡單維護,16家商戶再分別為他們核算“績效”并按比例支付報酬。幾十塊幾十塊地加起來,剛剛500元。

數據庫的出世,增強了“津創盛世”的底氣。他們開始在一些網站發布團隊業務功能和服務范圍,同時也向一些國有大中型企業投遞團隊的簡介。

“現在,中國銀行天津某支行已經購買了我們的數據庫,最初他們就是在網上看到我們發布的信息。”張宇告訴記者,當有一天他拿著團隊簡介敲開銀行業務負責人辦公室大門的時候,負責人張先生看了簡歷,抬起頭對張宇微微一笑說了一句:我注意過你們,網上有你們的信息。

“他說‘注意過我們’!”語速一直緩和平穩的張宇聲音一下子提高了,“我當時簡直想擁抱他!”

“這一單做成后,我們不僅能賺到‘績效’,他們還答應支付我們幾萬塊錢的數據庫維護費呢!”方永棟眉飛色舞地介紹。

入駐學校創業基地,“元老”退出、未來發展成難題

今年3月,團隊正式進駐南開大學學生創業實踐基地,學校為他們提供了辦公地點和相應配套設施。團隊業務開始多了,隊伍也壯大到19名成員。“我們已經做成22單生意啦!還有5單正在接洽,交易額累積能達到10萬元左右。”施卓杰一臉興奮。

但興奮的同時,施卓杰也有深深的擔憂。

石月玲下個學期即將出國不得不暫時退出團隊,這意味著團隊將失去唯一的美工人員。將加入“考研”大軍的崔浩智也流露出退意。“我會一直幫助他們,直到他們再找到合適的技術人員,盡管‘施總’從來沒給我開過工資吧!”如崔浩智所說,雖然團隊已經開始盈利,但利潤主要用于技術開發前期投入,網絡運營開支,支付其他人力成本以及團隊資本積累,5位“合伙人”還從未給自己開過工資。

除了創業“元老”的退出,未來的發展路徑也是團隊必須考慮的重大問題。“我會帶領團隊堅持到底,盡管會遇到更多的挫折。”施卓杰說,他不愿放棄創業夢想,會和它一起成長。

實習生 楊白雪玉

編輯: 馮媛 標簽: 大學生 創業 微信 零成本 營銷
 
 
 

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