商家?guī)齑鎵毫Υ?，大多只簽訂零合同，?zhēng)取價(jià)格、政策支持但不簽銷(xiāo)售任務(wù)

生產(chǎn)企業(yè)與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商之間的生存關(guān)系，猶如魚(yú)水般緊密聯(lián)系，上游生產(chǎn)企業(yè)日子不好過(guò)，下游的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商也難幸免。

酒商劉平（化名）是四川一知名中高端白酒品牌的代理商，按照往年的慣例，3月是與廠家簽訂銷(xiāo)售任務(wù)合同的時(shí)間，今年這個(gè)程序雖然也照常進(jìn)行，但卻有所改變。劉平告訴記者，今年簽訂的是“零合同”，即只簽價(jià)格政策、廠家支持政策和區(qū)域品種銷(xiāo)售政策，但不簽訂任務(wù)目標(biāo)。換句話(huà)說(shuō)，廠家不再給代理商或經(jīng)銷(xiāo)商壓任務(wù)，預(yù)收款毫無(wú)疑問(wèn)要大打折扣。然而，在往年，不但廠家要壓任務(wù)，而且每年還要大幅遞增，一線品牌在30%-50%；二三線品牌則更高，達(dá)到50%-100%。

劉平以很無(wú)奈的語(yǔ)氣感嘆說(shuō)，受政策、市場(chǎng)等因素影響，去年白酒的銷(xiāo)量極其不理想，因此，庫(kù)存積壓比往年都大，資金壓力是個(gè)不小的數(shù)目。

龐大的庫(kù)存壓力，就好比一塊大石頭壓在代理商和批發(fā)商心頭。那么，各商家的庫(kù)存究竟有多大？批發(fā)商黃先生透了一下自己的底子，他手里的庫(kù)存積壓，即便今年不從廠家進(jìn)一瓶酒，按照去年市場(chǎng)的形勢(shì)，一年也賣(mài)不完。他進(jìn)一步介紹說(shuō)，郎酒的代理商和批發(fā)商手頭的庫(kù)存積壓則更大，即便如此，他們還要面臨增任務(wù)的壓力。