碧桂園并不是最早來到依斯干達(dá)的中國開發(fā)商，另一家中國房企河北卓達(dá)集團(tuán)早在2011年9月就與代表馬來西亞政府的依斯干達(dá)投資公司簽訂了開發(fā)60萬平方米住宅的協(xié)議書。阮家聲介紹，除了中國開發(fā)商，包括新加坡凱德置地、香港新世界在內(nèi)的多個(gè)知名開發(fā)商都已經(jīng)來到了依斯干達(dá)。而碧桂園金海灣是開盤時(shí)間最快的一個(gè)項(xiàng)目。

在與依斯干達(dá)一水之隔的新加坡，近年來房價(jià)漲幅超過了中國內(nèi)地，當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道中國買家是新加坡房價(jià)上漲的重要推手之一。而目前馬來西亞的房價(jià)約為新加坡的五分之一，兩地房價(jià)差距巨大，因此吸引眾多開發(fā)商前來臨近新加坡的依斯干達(dá)經(jīng)濟(jì)特區(qū)。“估計(jì)中國投資客會(huì)推高依斯干達(dá)的房價(jià)。”一位當(dāng)?shù)厝A人對中國證券報(bào)記者表示。

然而，最看好依斯干達(dá)發(fā)展前景的還是來自中國的開發(fā)商。阮家聲表示：“碧桂園在很短的時(shí)間內(nèi)就和政府達(dá)成了協(xié)議，其他大型開發(fā)商也受到碧桂園的影響，不久之后買下了土地。”

樓盤發(fā)售 一場中國式異域營銷

碧桂園對于金海灣項(xiàng)目的信心來自于對國內(nèi)購房者心理的把握。這個(gè)發(fā)家于珠三角地區(qū)，以開發(fā)城郊大盤起家的開發(fā)商，在發(fā)展過程中積累了一定的客戶資源。珠三角作為中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，這里的富裕人群有著旺盛的投資需求。

碧桂園將金海灣項(xiàng)目的首批購買者鎖定為珠三角區(qū)域的現(xiàn)有碧桂園業(yè)主。從4月末開始，碧桂園開始每天都組織數(shù)個(gè)看房團(tuán)前往馬來西亞看房。看房團(tuán)的行程為4天3晚，除了考察金海灣項(xiàng)目還包括游覽當(dāng)?shù)氐闹黝}公園以及參觀新加坡市中心。看房團(tuán)從廣州、香港等地出發(fā)，費(fèi)用只需要人民幣3000多元。碧桂園一位工作人員介紹，開發(fā)商對每位看房團(tuán)成員的補(bǔ)貼多達(dá)2000多元。雖然金海灣項(xiàng)目的開盤成績尚可，但是做出購買決定的看房團(tuán)成員并不占多數(shù)。在看房團(tuán)成員中，不乏利用看房機(jī)會(huì)舉家“新馬四日游”的業(yè)主。很顯然，與國內(nèi)項(xiàng)目相比，金海灣項(xiàng)目的營銷費(fèi)用要高昂許多。