或許本地需求一開始就不是碧桂園金海灣的主要銷售目標。阮家聲表示，他預計未來整個金海灣項目的業主中中國人和新加坡人各占半數。但根據馬來西亞法律，商品房必須有三分之一的房源售給當地馬來人。而金海灣每平方米1.5萬元人民幣的均價在當地并不占優勢。在地廣人稀的新山，當地人更習慣住有院落的別墅，而一棟200平方米左右的聯排別墅在當地的售價不超過200萬元人民幣。

不過，阮家聲對于金海灣項目抱有信心，他認為中國開發商的產品與當地項目相比具備更高的品質。馬來西亞由于市場容量有限，當地開發商的項目體量都比較小，配套設施也比較有限。“當地開發商不具備開發大盤的資金實力，碧桂園能夠填補這一產品的空白。”

中國馬來西亞商會廣東分會秘書長黃金發表示，本土開發商開發的房地產項目一般周期都比較長，房地產行業在馬來西亞的利潤率只是平均水平。不過，中國開發商在馬來西亞發展還需順應當地的市場環境，畢竟國內外情況有別。面對以快速開發為特征的中國房地產模式，馬來西亞或許難于提供其需要的市場空間。

（來源：中國證券報 編輯：歐葉）