穿著黑色立領夾克衫、踩一雙布鞋，娃哈哈集團董事長宗慶后微笑著走進報告廳。“首富”一露臉，現場立刻響起一陣熱烈的掌聲。

昨天下午，浙江大學“啟真堂商界領袖論壇”首場開幕，宗慶后作為首講嘉賓，分享了娃哈哈25年的成功經驗以及今后的規劃。就在不久前，有媒體曝出娃歐商城開業后淪為空城，宗慶后借著演講重申了娃哈哈做零售業的決心，并透露這塊資產會謀求上市。

電商取代不了傳統百貨

做零售的要多顧及制造業

宗慶后在演講中，語速飛快，顯然他對內容胸有成竹。雖然講的是熟悉的一套，可別以為他的演講平淡無奇，宗慶后并不吝嗇觀點，常語出驚人。

“飲料大王”的渠道建設為人稱道，但談及為何進軍零售業，他卻炮轟：亂收費、不付貨款，零售業把制造業搞死了。租金、扣點還要收稅，是零售商們把顧客都趕到電商去的。

在宗慶后看來，電商不可能取代傳統零售業。“電商有電商的好處，但取代不了，因為目前電商渠道不可能體驗生活。現在的年輕人，在線下看到這個東西，回頭去網上查價格，網上便宜就買，但不敢選貴的買，怕萬一買砸了。所以，電商也不一定取代得了零售業。而且，老百姓休閑沒有地方去，吃、喝、玩、樂、健身等，老百姓需要有一個休閑的地方，可以提高他的生活水準，所以shopping mall做起來還是有前途。”

宗慶后對零售業的理解，帶著為制造業打抱不平的英雄主義情結，在他看來，零售業的發展主要是給制造業一個銷售的平臺，一方面可以降低價格，給消費者帶來利益，同時也讓制造業健康的發展。

娃哈哈母公司不考慮IPO

百貨零售項目有上市打算

浙江大學管理學院院長吳曉波在與宗慶后對話時，表達了一點疑惑：娃哈哈不借錢不貸款，“理論上，通常我們會認為企業利用杠桿效應能撬動更多的資源。而娃哈哈不借錢，不貸款，發展卻這么快，這個從管理學上講，實在是想不通。是不是你運氣特別好，是一個特例?”

宗慶后聽到這個問題，笑了笑，身子往右側傾斜了一下，說：“人家說我們比較傻，不會用銀行的錢。我想還是穩定點好，娃哈哈是小步快跑，我們堅決不做心里沒底的事。”

宗慶后幾次提到“小步快跑”理論，這是娃哈哈擴張過程中規避風險的不二法門。

他透露，娃哈哈母公司不會上市，不過百貨零售項目會通過上市募資：“因為百貨零售業投資數額大，并且投資回報率也沒那么快。”

娃哈哈堅持走自己的路

至今沒有一分錢貸款

宗總認為，當前中小企業經濟發展比較困難。此前，第一代民營企業小打小鬧發展起來的，真正實現規模、有較高追求的企業不多。一家民營企業做成世界產量最大的生產基地，現在要轉型很困難。

中國現在是大企業當道，飲料業是五家大企業占了60%的份額，中小企業過日子都難。他表示，現在最大的市場投資風險，一個是研發新產品的風險，不成功就把錢丟掉了。像五谷道場之前推非油炸方便面，產品是好的，前后投入了5個億的廣告費，但市場沒有做開，該倒還是要倒的。

25年來，娃哈哈走得比較健康，盡管道路曲折，但一直穩健地發展。這么多年，娃哈哈一直堅持飲料行業的發展，把主業做大。這些年來，娃哈哈沒有看到別人在賺大錢的時候頭腦發熱，沒有負債經營，一分錢的貸款也沒有，反而存了大量的存款。

而且，娃哈哈在不斷創新，為的是確保領先地位。通過產品的不斷創新，實現了差異化戰略，保證了利潤率。目前，娃哈哈的利潤率保持15%到18%左右。他解釋，這是因為生產全部實現自動化，一條生產線每天能實現5.4萬瓶的產量。