16日，民生銀行和阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方約定在資金清算與結(jié)算、信用卡業(yè)務(wù)、信用支付業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)合作、直銷銀行業(yè)務(wù)等方面開展戰(zhàn)略合作。值得注意的是，民生銀行行長洪崎透露，民生銀行將在10月推出直銷銀行，目前準(zhǔn)備工作一切順利，這將是國內(nèi)第一個沒有牌照的直銷銀行。

一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司高管告訴《經(jīng)濟(jì)參考報》記者，直銷銀行是互聯(lián)網(wǎng)時代應(yīng)運而生的一種新型銀行運作模式，這一經(jīng)營模式下，客戶主要通過電腦、電子郵件、手機(jī)、電話等遠(yuǎn)程渠道獲取銀行產(chǎn)品和服務(wù)，因沒有網(wǎng)點經(jīng)營費用，直銷銀行可以為客戶提供更有競爭力的存貸款價格及更低的手續(xù)費率。

洪崎介紹，在理財業(yè)務(wù)方面，民生銀行將根據(jù)阿里及其關(guān)聯(lián)公司需求及淘寶用戶的特點，設(shè)計推出針對淘寶用戶的專屬理財產(chǎn)品，并通過在淘寶平臺上建立淘寶店鋪，實現(xiàn)專屬理財產(chǎn)品及其他適宜產(chǎn)品的展示和線上銷售功能；在直銷銀行方面，雙方達(dá)成一致，在不違反相關(guān)法律法規(guī)及監(jiān)管政策并且具備必要的技術(shù)條件的前提下，民生銀行為直銷銀行提供豐富實用并符合阿里或其關(guān)聯(lián)公司客戶需求特點的金融產(chǎn)品，而阿里或其關(guān)聯(lián)公司將負(fù)責(zé)利用自身渠道與資源大力促進(jìn)民生銀行直銷銀行發(fā)展。

據(jù)介紹，雙方已就民生銀行在淘寶網(wǎng)開立直銷銀行店鋪，以及民生銀行直銷電子賬戶系統(tǒng)與支付寶賬戶系統(tǒng)實現(xiàn)互通等事宜達(dá)成一致。民生銀行方面告訴《經(jīng)濟(jì)參考報》記者，民生銀行已在今年7月成立了相關(guān)業(yè)務(wù)運營團(tuán)隊。

對于雙方的此次合作，上述互聯(lián)網(wǎng)金融公司高管認(rèn)為，這將是一次雙贏。阿里渠道優(yōu)勢明顯，民生銀行在服務(wù)小微客戶方面經(jīng)驗豐富，但在渠道方面并不具有優(yōu)勢。和阿里合作，特別是借助擁有海量用戶的淘寶，能有效彌補(bǔ)民生銀行的短板，幫助其順利推廣直銷銀行和相關(guān)業(yè)務(wù)。對阿里而言，和民生銀行合作一方面有助其滲透進(jìn)更多金融產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，逐步推進(jìn)阿里的金融戰(zhàn)略，另一方面還將加強(qiáng)淘寶、支付寶等業(yè)務(wù)的渠道優(yōu)勢，穩(wěn)固其業(yè)界領(lǐng)先地位。