蜜月期沒想到這么短。據(jù)媒體報(bào)道，距離雙方合作尚不到一年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)日前解除了與酒仙網(wǎng)在酒類頻道上的獨(dú)家合作。從公開信息來看，酒仙網(wǎng)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)平臺(tái)上的銷售沒有達(dá)到預(yù)期，或許是雙方“分手”的重要原因之一。

“分手事件”再次讓人們注意到垂直類電商的“兩難”：跑馬圈地?cái)U(kuò)大規(guī)模，還是精耕細(xì)作先要利潤？

電商在中國一直有一個(gè)略顯畸形的現(xiàn)象——盡管大多數(shù)電商企業(yè)本身商業(yè)運(yùn)營尚未賺錢，但卻從各路投資資金那里“賺”了不少錢，并支撐著電商這幾年掀起了一波又一波的價(jià)格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)。

或許是對(duì)上述商業(yè)路徑的依賴，一個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)融資故事的背后伴隨著相同的跑馬圈地的商業(yè)策略。僅就白酒垂直電商而言，近幾年，酒仙網(wǎng)、也買酒等都曾先后宣稱獲得過數(shù)額不菲的融資，但持續(xù)盈利卻依然是個(gè)不小的難題。

而一些“另類”的垂直電商則從精耕細(xì)作中嘗到了利潤的甜頭。成立尚不足兩年的購酒網(wǎng)憑借其“小步快走、贏利為先”的經(jīng)營策略，在2012年交出了一份銷售額過億、利潤過千萬元的成績(jī)單。購酒網(wǎng)負(fù)責(zé)人趙小偉明確表示：“規(guī)模短期內(nèi)或許不會(huì)做得很大，但企業(yè)一定要贏利，贏利比規(guī)模更重要。”

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的壓力讓越來越多的電商開始回歸商業(yè)原點(diǎn)，反思“賠本賺吆喝”的跑馬圈地，削減高額的營銷費(fèi)用，越來越傾向精耕細(xì)作以獲得盈利。譬如，京東商城的劉強(qiáng)東在內(nèi)部年會(huì)上提出，要實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理和運(yùn)營體系的完善；凡客誠品的陳年則要盡量提高客單價(jià)，“力爭(zhēng)2013年實(shí)現(xiàn)全年贏利”。

見微知著。白酒垂直電商這一細(xì)分領(lǐng)域的變化，給垂直電商行業(yè)提供了一個(gè)不錯(cuò)的觀察樣本和啟示——精細(xì)化推廣、專業(yè)化運(yùn)營比價(jià)格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)更為務(wù)實(shí)，精準(zhǔn)定位消費(fèi)者、注重細(xì)分領(lǐng)域品牌打造比寬泛的互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)擊率更為有效。在此基礎(chǔ)上，垂直電商需在所處的細(xì)分行業(yè)里向產(chǎn)業(yè)鏈的上、下游延伸，構(gòu)建線上與線下互動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在垂直電商領(lǐng)域，跑馬圈地和精耕細(xì)作依然會(huì)有各自的粉絲，白酒垂直電商的分化啟示也非放之四海而皆準(zhǔn)，但至少證明垂直電商只要路子走對(duì)了就可以賺錢。（東籬）