2012年家電行業陷入“極寒”，整體市場銷量下滑，但是寧波寧波吉德電器有限公司不但沒有步入寒冬，反而實現了50%的銷售額增長。在2013年，家電行業出現回暖的跡象時，吉德開始加速發展：發力電商渠道、投建新工廠、推出新產品，計劃在2015年實現50億規模的目標。

寧波吉德電器有限公司總裁黎輝

專注于冰洗產品 目標50億規模

“寧為雞頭，不為鳳尾。”是寧波眾多企業的傳統創業思維，并且這種思維延續至今。這種思維導致了企業規模擴張緩慢，難以有效利用資本手段實現產業整合與自身生長。但是黎輝對此有著不同的理解，在黎輝看來，踏實、謹慎對企業的發展來說并不是壞事，反而一些“激進”的手段會害了企業。

過去幾年，房地產投資、民間貸款大潮在浙江洶涌澎湃，很多做實業的企業老板都選擇了投資回報更快更大的領域。但是吉德堅持了最初的夢想，從模具、到洗衣機，再到冰箱，一直堅守在家電制造領域。而隨著房地產熱、投資熱褪去，一些中小房地產企業難以回籠資金導致破產，民間借貸陷入困境，擔保危機難以解套，吉德確仍然保持著良好的現金流。

黎輝似乎有著與年齡不大相稱的理性，能夠抵御住房地產這樣高投資回報誘惑的企業領導人不多，這可能與其法律專業出身有關系。目前，吉德與供應商、代理商保持著良好的合作關系，與合作企業的項目洽談也正有條不紊地進行。過去2年內，在很多浙江很多工廠在收縮，甚至消失的時候，吉德的冰箱和洗衣機工廠一直在進行擴產。

“現在是吉德最好的時機。”寧波吉德電器有限公司黎輝這樣形容吉德的現狀。

在寧波市公布的重點企業概況中，吉德是中國馳名商標、浙江省名商標、浙江省名牌、年度最具成長力家電品牌、2011-2012年度洗衣機行業十強品牌、洗衣機國家標準起草單位之一。而從2010年以后，吉德的發展進入提速階段。黎輝向慧聰家電網介紹，目前吉德已經形成了洗衣機、冰箱共300萬臺的產能?！耙驗槲覀円堰M入良性軌道，所以每年50%的增長速度發展還是很正常的。”黎輝這樣認為。

在家電下鄉政策開始實施后，冰箱產品在廣大的農村市場迎來了發展的春天。在那幾年，30%以上的增長速度根本不足為奇。在2009年，僅前三個季度，冰箱市場銷量就完成了全年預期。2009年冰箱市場同比增長11.9%，2010年，冰箱銷量同比增長20.1%。2011年冰箱銷量同比增長9%，這種持續增長一直堅持到2011年底，在2012年，冰箱產業銷量開始出現了下滑態勢，降幅為7%。但是，在2012年，吉德的冰洗業務，尤其是出口這一塊，卻獲得了較大增長。黎輝解釋說，正是由于國內的冰箱企業在進行收縮和調整，恰恰給吉德空出了市場，吉德借此機會實現了銷量的增長。公開資料顯示，吉德的白電產品在2012年獲得了50%以上的增長。

新營銷環境下的品牌推廣

寧波家電產業“十二五”發展中，有這樣一段話：立足于國內外市場需求，在做好產品品類和質量管理的同時，把提升品牌價值作為贏得市場競爭的重要手段，加強企業品牌維護和品牌推廣。

在品牌塑造的過程中，企業常用的手法是簽約一位明星做品牌代言人，拉動品牌提升價值。吉德也這樣做過，在2010年，吉德簽約影視演員孫儷作為其品牌形象代言人，隨著孫儷的作品為更多的觀眾所熟知，其明星效應為吉德帶來了不錯的回報。但是黎輝認為這還不夠，在黎輝看來，品牌形象代言人只是整個營銷過程中的一環，“產品、渠道，都必須達到匹配，如果不能跟上，是達不到理想效果的?！?/p>

黎輝近兩年把渠道作為其工作的重點。以往，吉德的冰洗銷售區域主要集中在長江以南，如浙江、廣東、江西等省份的三四級市場的傳統賣場。在2012年，吉德正式進入商超、網購渠道，并且在網購市場取得了不錯的成績。不久前，吉德在聚劃算推出一款洗衣機，1天半的時間就賣出1300臺。黎輝認為，此次洗衣機在聚劃算的活動是成功的。而究其原因，一方面是品牌的積累，另一方面，是產品特性契合了網購人群的消費需求。黎輝進一步解釋說，由于吉德品牌的長期耕耘，消費者已經認可了這個品牌。另外一款在網絡已經銷售了5千多臺的波輪全自動洗衣機，則是吉德針對年輕人為父母購買需求和城市租房需求的產品。從消費需求層面來看，給中老年人使用和城市租房一族的洗衣機產品，不需要過多的復雜功能，但要質量過硬，主流功能齊全、價格合理是最重要的。

從去年下半年開始，黎輝重點關注網絡渠道，如今，黎輝并不滿足于拿出幾款產品進行網絡銷售，而是如何針對網購人群的消費特點，推出“特供”產品。從產品研發、生產階段開始，都從網購人群的需求考慮。而這些產品，無論是外觀、功能、定價、還是型號設置，均與傳統的渠道銷售產品進行明確區分。